金沙2016年營收近26億，創新板塊貢獻巨大，新帥李鑄磊上任後力推七大戰略

文丨酒業家團隊

最近幾年內，金沙酒業的發展增速明顯加快，成為行業調整期的一匹「黑馬」。1月14日，金沙酒業集團披露了2016年業績，並制定了2017年戰略基調。

據酒業家記者了解，2016年，金沙酒業集團實現營收25.88億元，同比增長4.6%，其中金沙窖酒營收實現19.2億元，同比增長6.3%，旗下貴州大關酒、河南豫緣春酒合計完成2.78億元以上的銷售規模，同比增長超過5%，澳大利亞奧斯格蘭酒庄的拉亞紅酒在國內銷售快速升級，國內外整體營收已突破3.9億元。

良好業績背後：五大戰略性突破

據金沙方面介紹，2016年的良好業績源於金沙五大戰略性突破。

突破一：渠道創新持續發力

過去幾年，金沙創新營銷，實施「封壇酒+互聯網+新酒商」戰略。酒業家記者獲悉，2016年，金沙封壇酒實現銷售達1.6億元。

經過三年沉澱，2016年金沙電商營收規模已達2億元；連續三年「雙十一」蟬聯天貓品牌旗艦店前三強，同時在天貓、京東兩大平台持續排名全年熱銷品牌前十強。

「擁抱新酒商」戰略實施一年，截止目前與包括1919、酒仙網、華龍酒業、酒便利、酒立方等酒類連鎖平台展開深入合作，年銷售回款已接近2億元。

此外，2016年金沙與重慶火鍋集團聯姻，成為火鍋集團股東單位；成立貴州金沙酒個性化定製銷售有限公司，立足華東，面向全國，體系化開發定製酒市場。

突破二：全國化進程加快

據金沙方面介紹，山東、廣西地級市覆蓋率已達到100%，正在形成新的根據市場；廣東形成廣州、深圳、珠海三大輻射點；河南開創「金沙酒窖」平台；江蘇向重點縣市進行深度輻射；在幾大樣板市場帶動下，北京通過百團千企輻射帶動高端市場，言發偉業驅動渠道，貴州北京辦事處打造品牌形象；藉助黔酒中國行成功開發甘肅武威市場。

2016年，北京、甘肅、重慶加入到3千萬以上省外樣板市場序列；廣東、廣西、江蘇、河南、山東、湖南、北京、甘、甘肅、重慶九大省外市場聯袂貢獻了銷量超過5億元，營收規模同比實現翻倍。

突破三：根據地更加穩固

2016年，金沙啟動「誠信價格聯盟」，在貴州貴陽、遵義、畢節、六盤水等核心市場規範市場秩序，以規範的方式進一步穩定價格體系。貴畢遵水四大核心市場表現穩健，黔東南、黔南等民族地區增幅明顯；價格體系建設成效顯著。

根據銷售報表統計，金沙酒貴陽、畢節市場與2015年保持平衡；2015年出現小幅下滑的遵義市場回暖明顯，同比增長11%，恢復到2014年的水平；黔東南、黔南兩個少數民族地區提升明顯，同比增長均超過20%。

突破四：產品轉型升級

2016年，金沙在沉澱三年後，正式推出高端醬香產品貴州摘要酒；與此同時，產品聚焦策略推進，三星、五星、紅鑽成為市場拳頭。酒業家記者了解到，2016年以「貴州摘要酒」為代表的轉型升級產品貢獻銷量近30%。

突破五：品牌價值飛升

通過「金沙回沙接老鄉回家」「金沙鯤鵬基金」等大型公益活動，金沙品牌的知名度、美譽度得到了提升。

2016年8月，華樽杯中國酒類品牌價值評議結果發布，金沙酒業以86.09億元的品牌價值，成為貴州前三強，並躋身全國三十強。較之2012年，4年時間品牌價值提升超過400%。

2017年戰略曝光，未來朝百億挺進

值得一提的是，僅僅9年，金沙酒業從年收入僅7000萬元一路狂奔到25.9億元；如今，金沙正在朝著2025年100億元銷售額的目標挺進。

此前董兵升遷、李鑄磊接任金沙酒業集團董事長的消息傳出時，金沙未來發展走向為業界所關注。金沙酒業內部人士曾對酒業家記者透露，金沙接下來的發展戰略基本確定，不會因人事調整有太大變動。此次金沙酒業品牌總監馮曉波也表示，2017年發展戰略為集團層面制定。

據酒業家記者了解，金沙確定的戰略計劃包括以下七點：

一、採取「穩中有進」的戰略方針，在產品、渠道、市場各領域進行適度擴張。

二、在企業經營上推行「組織績效」管理，確保「有效益的投入，有質量的回款，有利潤的績效」。

三、在運營上深入推進阿米巴績效，全員與績效掛鉤，有效增加員工收入，提升員工幸福感。

四、持續推進「貴州摘要酒」的大單品戰略，加快產品轉型升級。

五、以個性化定製為核心，推進創新戰略，在全國建成10個以上的個性化定製基地。

六、夯實根據地市場，保持根據地市場的領導地位。

七、結合城鎮化進程加快的社會大趨勢，加大與連鎖超市、社區超市的深度合作。