汾酒集團2016營業額167億！2017年提升價格、打造大單品，實施「1357」戰略，2020年目標300億
12月26日，汾酒集團2016年在太原召開，汾酒421餘名經銷商參加了此次會議。
汾酒集團董事長李秋喜，汾酒集團黨委書記、副董事長王敬民，汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹，汾酒集團紀委書記高志武，汾酒集團副總經理、酒業發展區股份有限公司總經理楊建峰，汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉，汾酒集團副總經理、汾酒銷售公司總經理劉衛華，汾酒集團市場部部長、酒業發展區公司副總經理楊波及13位公司助理級領導、相關職能部門負責人參加了本次大會。本次大會由汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉主持。
會上，汾酒總結了2016年核心工作，並對2017年的工作進行了部署，以下為此次大會的核心內容。
譚忠豹：2017年實施「1357」戰略，
提升價格、打造大單品，目標增長15%
汾酒集團公司總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹指出，汾酒要穩紮穩打，毫不動搖地以品質至上，力爭做到管理到位，走自己的路。以汾酒的文化底蘊，實現緊扣消費需求和消化市場庫存為首要任務，使庫存已恢複合理水平。
汾酒集團公司總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹
2016年，我們加強了基礎建設，提高了市場價格，提升了盈利空間降低管理成本，降本、提質、增效並對經銷商隊伍進行了調整。我們制定了不同價格帶，以更加符合市場要求，吸引優質客戶，使得經銷商隊伍的結構更加合理，電商渠道穩中向好。
前三年汾酒採取的「一去一降三調」即去庫存、降成本、調產品結構、調經銷商隊伍、調營銷模式的重大舉措，正是由於汾酒在過去三年里的有力措施，2016年汾酒集團全年營業額預計將達到167億元，同比增長超過8.5%；商品酒銷售總量將達到6.5萬千升，同比增長超過22.65%，圓滿完成了年初制定的各項目標任務。
2017年，我們更需要砥礪前行。以下是我們在2017年的核心工作：
2017年，汾酒要實施「一三五七」戰略，即「一個指引、三大舉措、五力同進、七化共贏」。
一個指引。即從2017年開始，計劃用兩年左右的時間，使汾酒標杆產品「青花30」的市場表現價格回歸到品牌價值上來。
三大舉措。1、酒類資源整合，即從2017年開始，除杏花村酒仍然由酒業集中發展區公司自主生產和經營外，集團公司其他個性化產品的生產資源、營銷資源，要實行集中統一管理，以有效整合集團生產資源、酒類資源；
2、激勵制度改革，即從2017年開始，要繼續強化以人力資源為抓手，讓能幹事、干成事、敢擔當、善作為的人獲得更多的回報，向全體營銷人員和後台保障人員、所有經銷商及核心消費者在內人員進行激勵；
3、品牌傳播管理，即從2017年開始，公司將緊緊圍繞「我們能夠給消費者提供什麼樣的獨特價值？如何把這種價值（價值觀）有效地傳遞給消費者？」這兩大課題為主，利用不同渠道，開展多種形式、不同層次的品牌傳播和推廣活動，從而將汾酒聚焦到消費者價值訴求上來。
五力同進。1、品牌力，無論汾酒，還是杏花村、竹葉青、個性化品牌，都要牢牢牽住「品牌力」這個「牛鼻子」，全面推進3+N品牌戰略，力爭三大品牌齊頭並進，同時既要加大充分授權，又要完善監管機制，確保市場有活力、品牌有張力；
2、產品力，將重點鼓勵省外區域定製產品和渠道定製產品的開發，並對全部產品實行優勝劣汰，重點打造出一批大單品，淘汰一批規模小、利潤低的產品，儲備一批適應市場動態需求的新產品；
3、服務力，公司以打造「汾酒關懷」這一服務品牌為宗旨，堅持把服務當作企業經營鏈條中的重要組成部分，提高全員服務意識，堅持服務的標準化、規範化、人性化，使服務力成為汾酒品牌的重要組成部分；
4、聚合力，一要緊緊圍繞渠道建設，做好渠道結構科學設置，推進產品結構在渠道中的有效布局，使渠道規範化發展、聚量式發展，全面提升汾酒市場的渠道力，二要緊緊圍繞費用投入，做到費用的精準投入、合理投入、有效投入，把費用投向發展潛力大、經銷商配合度高的重點市場，並且做好費用落地的管控和評估；
5、內活力，建立人才培養和大膽使用人才的體制機制，尤其是要充分調動營銷人員積極性，將平台、機會、收入和營銷人員的理想、追求、價值和諧統一起來。
七化共贏。1、營銷資源統籌化，即繼續堅持集團公司對營銷工作的指導不動搖，繼續堅持李秋喜董事長提出的營銷隊伍提升「八個能力」不動搖，繼續堅持「渠道拓展、價格管控、終端拉動、費用落地」四項重點工作不動搖；
2、品牌傳播互動化，加大對廣告宣傳的管理力度，緊緊圍繞品牌傳播，做到全面提升廣宣工作的整體效果，要從品牌、產品兩個方面來進行宣傳，造大聲勢、做大文章、起大作用、做大市場；
3、文化建設聚焦化，集團公司將緊緊圍繞營銷這個中心工作，大刀闊斧深入推進文化建設，紮實推進文化營銷的落地生根，文化營銷引領汾酒營銷理念，文化營銷應融入市場營銷的全過程，並不斷創新表現形式，要與終端展示、消費者互動等營銷活動緊密結合起來；
4、主銷產品系列化，重新全面梳理汾酒、竹葉青、杏花村、個性化四個系列產品，分別打造出各自標杆產品、大單品、主銷產品、特色產品和潛力產品，從而形成能夠適應市場近期、中期、遠期以及不同渠道需求的完整系列；
5、考核激勵市場化，公司將會結合近幾年來的管理實際，以及其他企業的成功經驗，充分運用市場的手段，儘快出台持續性、常態化的業務人員考核激勵管理辦法、經銷商考核激勵辦法、核心消費者激勵管理辦法；
6、服務保障一體化，精簡辦事流程、強化責任意識外，並對營銷信息化建設、大物流體系建設、售後保障體系建設、區域組織層級建設、汾酒商學院培訓模式五個方面進行突破性發展；
7、市場拓展加速化，要力爭做到重點市場重點布局、全國市場齊頭並進、國際市場取得突破，在確保山西市場穩中向好的基礎上，全面提升環山西市場、外圍市場發展，力爭實現基礎市場有勁、周邊市場有力、外圍市場有聲的市場局面。
李秋喜：汾酒要是實現「六個回歸」，
打造世界第一文化名酒，2020年目標300億
會上，汾酒集團董事長李秋喜以《經濟新常態 汾酒新狀態》為主題作了重要講話，李秋喜結合當前經濟形勢及白酒發展趨勢，指出2017年汾酒要「放大招」，要提速發展，要躍入一個新的發展階段，要以春潮湧動的新狀態搏擊市場、奮力前行，要進行「「六大回歸」系統建設。
1、清香白酒，應當向消費者教育回歸。從2017年開始，全國清香型白酒企業計劃聯合起來，在消費者教育方面一起努力，把清香型白酒發酵過程不與泥土接觸、單粱一次投料、不續糧、不混蒸、衛生、乾淨、健康、一清到底等等鮮明的優點、特點，向廣大消費者傳播普及，逐步擴大清香型白酒的消費群體。
2、汾酒宣傳，要向汾酒的本體香回歸。充分發揮汾酒突出的本體香優勢，加大宣傳力度，加強本體香的宣傳，從而擴大汾酒消費群體。
3、汾酒生產，要向忠實傳承傳統工藝回歸。從2017年，汾酒將在傳統工藝上展開更加精細化的管理和操作，像創造藝術品一樣生產汾酒，使中國酒魂更有價值。
4、汾酒價格，要向「汾酒 中國酒魂」的價值回歸。讓汾酒價格回歸價值，讓「骨子裡的中國」與「桌面上的中國」相得益彰，交相輝映。
5、汾酒文化，要向提高汾酒的品牌力回歸。要更加深入研究文化力與品牌力的關係，深入研究文化力向品牌力轉化的內在機理，要努力把汾酒的文化力、品質力、品牌力、市場力融合為一體，形成「四力疊加」的效果，這也是汾酒內涵式發展、「汾酒新狀態」的主要方向。
6、汾酒營銷，要向最後一公里回歸。要求營銷團隊必須與廣大經銷商一起，到位而不越位，幫忙而不添亂，聯合起來做終端，把終端做紮實、做持久，用最「笨」的功夫贏得最牢固的市場。
李秋喜強調，當前山西經濟已經呈現出強勢復甦的跡象，即將進入一個提速、提質、提效發展的新階段，汾酒集團將在省委、省政府「不斷塑造山西美好形象，逐步實現山西振興崛起」的偉大實踐中，以駱惠寧書記提出的「六個把握」為汾酒經營管理工作的重要指引，藉助山西成為國家級深化轉型綜改試驗區的寶貴機遇，緊抓汾酒作為全省國企改革試點的契機，加快汾酒步伐，彰顯汾酒氣魄，交上汾酒答卷，體現汾酒擔當，實現汾酒事業的二次騰飛。
採訪手記：細節之中看變化，關懷之中顯擔當
我是汾酒人，
我承諾，
銘記企業宗旨，
維護公司利益，
恪守清香技藝，
捍衛民族品牌。
以赤誠之心忠於汾酒，
以進取之心傳承汾酒，
以感恩之心報效汾酒，
傾無限激情，
為跨越發展而努力，
盡畢生之力，
為清香天下而奮鬥。
我是汾酒人，
我堅信，
清香汾酒必勝，
中國酒魂必勝，
清香汾酒必勝，
中國酒魂必勝。
今天是新曆12月16日、農曆冬月二十八，隆冬的太原已經下起了小雪，但記者從前來參會的汾酒經銷商身上讀到的卻是暖意、團結和力量。
「今年的汾酒經銷商大會不一樣，身雖冷，但心是暖的，這場會議讓我感受到了來自汾酒的關懷。」從廣州遠道而來的汾酒經銷商、廣州增城後井的趙飛在會上向酒業家記者表示。同樣來自廣東的還有珠海宇興發展公司的汾酒經銷商王碩，也表達了相同的心聲。據酒業家記者觀察，不僅僅是南境，北國的汾酒酒商們也顯得很興奮，充滿了力量與信心。
不難看出，能夠得到來自全國的經銷商的讚許，汾酒方面是做了很多工作的。12月25日晚間23:55，酒業家記者在汾酒與媒體溝通會後到主會場踩點。與窗外大雪紛紛寒冬景象不同的是，場內的汾酒工作人員還在熱火朝天地進行著各項布置。這一晚，他們都犧牲了與家人和朋友共度聖誕節的美好時光。
據了解，為了能讓今天的各項流程完美銜接，汾酒方面特意邀請了部分獲獎的經銷商到現場綵排，整個流程一共進行了三次。「看得出這次汾酒特別重視我們，每一個細節都做得很到位，這樣的品牌充滿前景。」汾酒漢中經銷商崔海洲十分滿意此次太原之行。
據悉，雖然只有92家獲獎經銷商代表上台領獎，但參會的421家經銷商都有榮譽，他們的業績都得到了汾酒方面的肯定。「每一位經銷商都有桌牌，按區域劃分的，很快就能找到。」
同時，酒業家記者還注意到，為表彰與汾酒風雨同舟的24位卓越貢獻經銷商，汾酒方面特意製作了24副鍍金彩色畫像放在主會場與會場入口的門廳處，以彰顯他們對汾酒所作出的業績與貢獻，這一點讓經銷商們十分感動、充滿了自豪。「為了汾酒，2017年我們拼了。」汾酒卓越貢獻銷商、河南喜洋洋酒業有限公司董事長趙黎明在講話中表示。
時代在發展，市場在變化，汾酒在轉變。從細節中我們看到了汾酒人的擔當，看到了汾酒人的精氣神。時光荏苒，我們也彷彿看到了汾酒在「世界第一文化名酒」的征程中闊步前行。
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