瀘州老窖削減老字號特曲3億銷售目標，取消窖齡30、60費用支持，是要穩價大於一切？

文丨酒業家記者胡吉洲

今日，有消息稱，瀘州老窖將對老字號特曲全年調減3億元銷售目標，此外額外規劃3000萬元產品費用專項用於提價後新的考核機制對優秀酒商的獎勵。

同時，在11月的最後一天，瀘州老窖對於5大核心單品的窖齡酒也出台了取消常規費用的政策支持，也就是變相漲價。

不過，此前老字號特曲提價幅度達到20%以上，零售價力衝到200元，而從老窖減少全年3億銷售計劃來看，明顯是為了讓特曲價格順價銷售，而不惜犧牲銷量。

有瀘州老窖經銷商對酒業家記者表示，特曲零售價格一直很尷尬，存在瀘州老窖體系內產品價格衝突，而此前停貨、漲價的動作皆是為了2017年的順價銷售。

而隨著窖齡酒的變相漲價，窖齡酒30、60年將承擔鞏固200元以上的價格段的作用。據悉目前，窖齡30年的終端價格在240元左右。

有業內人士稱，瀘州老窖總經理林鋒是個務實派，特曲2016年「動刀」次數多，但有著一個循序漸進的過程，從量、價、利潤分配，一步一步來，由此看來，2016年老字號特曲調整基本到位，2017年將是特曲的整體品牌形象的提升年。

而特曲調減3億元銷售目標，也意味著2017年的特曲的銷售目標是18億元，那瀘州老窖是究於什麼原因考慮縮減特曲銷售目標的呢？

據了解，2016年上半年，瀘州老窖老字號特曲動銷146 萬件，回款11.47億元，截止2016年10月底全年21億的銷售目標或已完成。

值得注意的是，瀘州老窖高層在多個場合公開表示，力爭2018年實現特曲銷售2萬噸，「十四五」期間成長為百億大單品。要實現百億大單品目標，作為特曲系列的核心，老字號特曲的渠道順價成為至關重要的一環。

此外，從此前特曲提價動作來看，未來特曲將聚焦200元價位段，有業內人士分析認為，特曲未來將直接對抗洋河天之藍系列。

不論是否是針對競品，但特曲的提價無疑釋放出一個信號：隨著消費升級，未來200元價位段的競爭將越發激烈，地產酒和名酒將在這個價位段或許有一個「廝殺」的可能。

此外，從不惜犧牲銷售額3億元來看，瀘州老窖為了穩價的決心很是堅定，有業內人士曾談到，搶佔價格帶是未來名酒企最大的「殺手鐧」，劍南春早在行業調整前，完成300元價格帶的絕對搶佔布局，如今來看，收益頗豐，很難去攻陷，瀘州老窖未來可能會將特曲作為200元價格帶的「堅守者」，特曲價格穩定後，窖齡酒的價格調整是必然，從而實現瀘州老窖5大單品未來順價而持續的增長。

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