樂視的未來押在電視上，電視成則樂視成

一年一度的雙11已進入倒計時，就在網民們準備集體狂歡之時，各電商巨頭、各行業大佬也開始磨刀霍霍，準備拿出自己的看家本事，「秀肌肉」。但熱鬧歸熱鬧，賣家們需要的可不是一時半會的狂歡，決定命運的也不是這一天的銷售戰績，而是自身的核心競爭力，比如樂視，這家充滿故事性的生態公司，它到底會是神話還是笑話，其實取決於它的電視，電視成則樂視成，這是為何？

電視，就是電視，是敲門磚，也是試金石

先說說最近的消息，根據奧維雲網（AVC）統計的9月中國彩電整體市場月度全渠道報告顯示，樂視超級電視銷量93.9萬台，市場佔有率19%，這是繼2016年4月獲此殊榮後，第二次斬獲冠軍。需要特別注意的是：第一次是卡在414的節點上，第二次則是在919「樂迷節」上，這在應證樂視超級電視超級強大的同時，也讓樂視活生生地打造出了兩個電商節，一個4.14，一個9.19。尤其是第一次奪冠，是在電視銷售淡季的4月，樂視憑一己之力，全渠道完成了銷量71萬台，逆襲了銷售淡季，這不只是市場和用戶認可的證明，更是樂視超級電視、樂視生態模式和樂視電商節含金量的證明。

說完國內，我們再看看國外，10月19日樂視在美國成功召開發布會，通過與奈飛、谷歌、Hulu，SHOWTIME 和 SLING TV等眾多視頻內容服務商達成合作，樂視電視內容得到極大豐富。碰巧的是，樂視剛提出不久的「智能生態季」也在美西時間11月2日上午10點得到反饋：4小時15分鐘，樂視超級電視、超級手機及其他智能衍生品全部售罄。其中，全球首發的85吋生態電視新品uMax85用時9秒即告售罄，Le S3 Gold於開售53分鐘後售罄，成為樂視11月智能生態季的開門紅。而且這次是樂視商城全球聯動，除了美國，中國、印度、俄羅斯、香港等其他國家和地區也與美國樂視商城遙相呼應，這是樂視商城推進生態電商戰略以來，覆蓋地域最大、輻射樂迷最多的促銷活動，目前看，樂視幾乎完成了一個大滿貫。

樂視商城全球聯動促銷首秀的成功，也意味著樂視生態電商不但滿足了全球最挑剔的美國市場、適應了最複雜的印度市場，也在俄羅斯市場、香港市場站穩了腳跟，這驗證了生態電商的領先性以及用戶粘性，也驗證了樂視一直追求的生態O2O戰略的正確性和領先性。

另外，還有些細節需要注意，樂視85寸電視在美國同樣舉得空前的成功：美國Lemall商城48小時預約總量超過4000台，這個數據是美國全年消費85吋電視的2倍，而樂視發布第一台電視時，不到一個小時之內搶購總量也超過了10000台，創造了中國60寸以上電視的記錄。

這些都在證明：樂視在美國電視市場前途無量，美國用戶的需求量還遠遠沒有得到滿足。而樂視超級電視，開了一個好頭。

大屏生態，唯有大屏生態，既有高度，又有深度

如果把樂視超級電視征服國內外的市場看做是樂視在練兵，那對於大屏生態的建設則是樂視在謀局。超級電視是表，大屏生態是里，超級電視是大屏生態的鏈條，也是樂視與用戶的連接器，更是樂視與大屏生態商業變現的試金石。

從已經公布的數據看，截至9月30日，樂視超級電視存量850萬台，按照這個增速今年底前有望突破千萬保有量。而且樂視並未在32寸浪費精力，一直集中55吋以上發力。這個數據的最大價值在於大屏，理由有三：

1、大屏電視的開機時長更具有商業開發價值，根據樂視智能終端研究院9月《大屏運營數據月報》顯示，9月大尺寸超級電視開機時長更長，55吋/60吋/65吋/70吋/120吋平均開機時長為6.5小時，高於40吋/43吋/50吋平均開機時長的5.37小時。對於電商廠商來說，時長就意味著流量，就意味著價值變現。

2、大屏電視更能釋放用戶價值，行業數據顯示，今年上半年，65寸佔比為3.6%，55寸成為第一尺寸，佔比21.8%，32寸仍維持在18.6%。而樂視60吋及以上大尺寸電視用戶9月大屏購物客單價達整體1.5倍，這就是說，樂視運營的其實是高凈值用戶，一半以上有車有房，高端智能味十足。

3、大屏電視會員忠誠度更強，從數據中，我們可以看到：50吋-70吋電視用戶購買影視會員的平均年限為8個月，而40吋-43吋電視用戶購買影視會員的平均年限為6個月。另外9月大屏遊戲用戶付費率環比增長10%，中高額付費用戶規模環比增長19%，付費用戶ARPU值達141元，比8月的101元環比提升41%，這說明大屏遊戲用戶付費習慣進一步養成，高額付費用戶粘性增強。

10月28日，樂視智能生態季發布會上，樂視生態O2O銷售平台總裁張志偉在接受採訪時表示，樂視不會過於追求銷量最大化去通報一些數字，也不會過高的參與其他品牌電商節，因為樂視本來就是其中的一極，是重要的一個電商平台，也是重要的一個電商節。這其實釋放的是兩個信號：1、樂視將求含金量而不是求量，不會依靠32吋等小尺寸電視走量，樂視電視業務繼續向大尺寸段深度運營；2、樂視會顧及平台電商的「平衡術」，不靠國美蘇寧等傳統渠道，而是建立自己的電商平台、自有服務體系、自有粉絲體系打造出一個完整的用戶消費體驗的場景和一個完整的交易閉環。

更為關鍵的是，大量實踐已經證明，樂視大屏其產生的價值比傳統六大電視機廠商在運營收入的總和還要高。這就意味著，樂視大屏生態高凈值用戶將為樂視帶來巨額回報，這也是樂視生態「7個葫蘆娃」里唯一一個靠運營高端用戶產生實際高額收益的生態，從某種意義上說，樂視生態成敗就在大屏生態，在超級電視。

大屏生態全面蔓延，玩「大」的真能搏出個未來

但目前看，樂視以超級電視為核心的大屏生態已經不再滿足於單純的智能硬體行業，而是以高端用戶為對象，向其消費生活全面滲透。超級電視是打進中高端消費人群的點，客廳、汽車、戶外運動、工作等一切和他們息息相關的生活場景是面，樂視將用自己的七大生態接成線，串聯起來，最後打造出完整可循環的商業帝國，這才是樂視津津樂道的玩「大」的。

而且這一大「棋」已初現端倪，不信，我們隨便列舉幾例。

1、今年七夕，國際頂級時裝品牌迪奧在樂視超級電視上首發開售Lady Dior Small七夕限定款手袋，原計劃限期銷售4天，僅過去一天半即已售罄，通過與迪奧的合作，樂視大屏購突顯了其覆蓋高端精眾人群家庭場景營銷平台的標籤屬性，也創造了奢侈品在電商平台的銷售神話。

2、今年8月，樂視啟動了首個「大屏品質生活節」，包括樂高、雙立人、飛利浦、蒙牛、凱撒旅遊、美的、蘇泊爾、RIO雞尾酒等「衣食住行美」尖貨大牌海量商品悉數參與活動普惠樂迷，並且在全網聯動展開史上最強12小時全媒體購物直播。

3、今年10月，樂視在北京的一個私人餐廳里舉辦了一場名為「廚房的故事」的線下沙龍活動，看似吃吃喝喝，實際是對傳統O2O再升級，將「大屏生態服務運營商」的模式再創新，樂視在互聯網電視市場的紅海中又開出一個新的戰場。

正如樂視致新營銷傳播副總裁任冠軍所說，樂視超級電視大屏購自今年2月上線以來，一直以打造全新的互聯網購物方式為目標，一旦有合作夥伴的產品對接到樂視，就會被全渠道傳播，樂視網、電視、手機等子生態協同運作，讓產品更快更精準的找到目標受眾。

而且我們可以看到樂視大屏購是樂視在超級電視上推出的全球首家家庭場景式大屏生態購物平台，具有視頻化、場景化、生態化、平台化的特徵，品牌通過入駐大屏購平台，可以實現品牌曝光度的同時形成商品銷售轉化，是傳統O2O模式在電視平台上的再升級。

所以我們可以大膽預測，樂視主打電視，實際是在對互聯網電視用戶進行精耕細作，用生態電視去重構電視價值，讓用戶只為核心價值買單，通過不斷為不同家庭用戶提供分眾運營服務，讓大屏逐漸成為了娛樂和互聯網入口。目前超級電視已經佔領了全球獨一無二的「大屏生態服務運營商」模式的高地，未來超級電視的大屏廣告價值、內容續費價值、分眾運營價值、大屏購物價值、大屏遊戲價值等將全面爆發。而隨著樂視品牌力的提升，隨著超級電視產品力的提升，隨著屏幕漲價帶來的提價，樂視超級電視很快也會迎來正向盈利，只是看YT(賈躍亭，樂視人稱之為YT）如何決策。

但至少，樂視押注超級電視這塊寶，押得有高度，並卓有成效。

曾響鈴，作家，資深評論人,

[移動互聯網+ 新常態下的商業機會]作者，

[網紅經濟學]作者之一，《商界》等多家雜誌撰稿人。

微信號：xiangling0815

重點關注SaaS/智能硬體/互聯網金融/O2O/新媒體運營等