瀘州老窖三季度凈利猛增30.74%，國窖1573率先反轉，五大單品策略效果顯現

文|酒業家記者 石敢當

10月26日下午，瀘州老窖發布2016年三季度報告，瀘州老窖今年前9個月實現凈利潤15.06億元，同比增長13.72%；營業收入58.81億，同比增長17.3%。

此前，瀘州老窖曾公告了2016年的經營計劃，2016年計劃銷售額80.17億、實現凈利潤18.07億元，根據這一數據，瀘州老窖全年經營目標實現難度不大。

單從三季報來看，瀘州老窖三季度實現凈利3.94億元，同比增長30.74%；實現營業收入16.11億元，同比增長22.3%。

據酒業家記者查閱瀘州老窖今年三個單季的財報數據，今年一季度，瀘州老窖營收和凈利潤分別增長10%和16%；今年上半年營收和凈利潤分別增長15.51%和8.96%。再結合第三季度單季，不管是營業收入還是凈利潤，瀘州老窖在前三個單季都實現了高增長。

此外，報告還披露，截至今年9月底，瀘州老窖預付賬款較年初減少6914.88萬元，下降了72.79%。

此前，瀘州老窖在福州經銷商會議上披露，截止2016年9月，國窖1573已經完成2016年銷售指標。2015年國窖1573銷售增長率131%，2016年銷售增長率82％；2016年銷售規模基本達到歷史最高峰。在高端酒市場，國窖1573今年的動銷規模是5000噸，2017年將在華東、華南市場重點布局，繼續搶佔高端白酒市場份額。

在高端酒繼續保持高速增長的同時，瀘州老窖在品牌聚焦策略下，中檔酒有望實現較快增長。國泰君安研究報告分析認為，瀘州老窖新管理層上任以後，「劉林組合」在公司產品定位，組織架構，渠道體系以及激勵機制等方面的大膽改革，目前已初顯成效，未來的效果將陸續體現。瀘州老窖進行產品聚焦，大力度清理開發品牌，在營銷渠道上也進行了配套調整，淡化柒泉模式，轉向品牌專營，上述兩項措施，整體上提高了公司整體運營效率，後繼中檔產品有望實現高增長，從而再度增厚公司業績。

國泰君安渠道調研報告進一步指出，下半年，瀘州老窖中檔酒收益預計增速達50%；低檔酒在下半年有望止跌回升，成為未來幾年業績增長又一引擎。