【腦洞系列】我們要做一款關於紅樓夢的遊戲（推廣篇）

導讀：終於迎來了《紅樓探夢》最後的時刻，這款遊戲目前已經完成了所有內容的製作，並生成了beta版的程序。可是當我們完成具體的宣傳方案準備實施之時，意想不到的事情發生了……

作者：星辰天羽 轟趴啪 李如來

原文地址： 遊戲鷹眼

終於迎來了《紅樓探夢》最後的時刻，這款遊戲目前已經完成了所有內容的製作，並生成了beta版的程序。正當我們正在激烈的討論後續的內測事宜與激活碼發放問題時，不知道什麼時候，市場部的小夥伴已經站在了身旁：「星辰，老闆喊我們去辦公室，想體驗一下你們做的遊戲。」

於是星辰立刻拿著裝載好遊戲的測試機與市場部的小夥伴一起敲開了老闆辦公室的門，老闆看到他們走進來以後，立刻停下了手頭上的事情，接過了星辰手中的手機。

星辰感覺這5分鐘的時間從所未有的漫長，幾乎人類所有的表情都在這短短的5分鐘呈現在老闆的臉上。正擔心老闆會不會不懂遊戲，突然老闆眉宇一掃，抬起頭，眼神中閃過一絲凌厲，看得他們大氣不敢喘。隨後「啪！」的一聲，他突然拍桌而起對他們大聲說道：「太牛逼了這遊戲，一定會火，宣傳不能省，給我按最高規格來！」

一直關注著老闆辦公司那邊動靜的我看到星辰他們眉彩飛揚的走出老闆的辦公室，才算是真正鬆了一口氣，回過頭對一臉傻笑的轟趴啪說：「是時候展現你的水平了。」

於是就這樣，我們定下了一套有史以來最重磅的遊戲宣傳方案作為最終的收尾。

▍線上方案

首先要建立遊戲相關的公眾號對遊戲進程進行間斷性更新，對外公開遊戲的製作進度以及部分較好的原畫內容吸引玩家關注。投稿軟文雖然俗套，但是咱遊戲要增加曝光率，還是要靠這個的。現在的微博如此發達，請些大V幫忙宣傳也是很有用的嘛，特別是有影響力的網文作者效果會更好，畢竟咱的主題還是《紅樓夢》的。另外我們是款付費遊戲，可以發放試玩給一些知名主播做實況，現在部分獨立遊戲都開始如此了，我們也可以試試的。

▍線下方案

線下我們主要以參展為主，儘管線下的效果未必會好，甚至難以創造付費用戶，但線下活動的展開容易積累遊戲的曝光度和口碑，對遊戲宣傳還是有一定用處的。我們的主要目標就是CJ了，當然，各大漫展也是可以去的嘛，不要放過任何一塊肉。至於如何在展會吸引人駐足?我們還是需要有些做COSPLAY的美女帥哥參與的。

▍代理選擇

我們作為一個新晉的遊戲製作團隊，缺乏擁有龐大用戶基數的平台，單獨靠自運營是不太現實的。手游市場渠道為王，除了必要的曝光度以及口碑的積累外，打點渠道尋找渠道代理也是必要的。目前手游市場渠道也在慢慢規範化，這對付費遊戲也是利好的機會，不能放過。雖然IOS不用過度注意渠道問題，但AppStore付費榜的買量還是必要的。

▍廣告SDK

主要還是和廣告平台合作接入廣告SDK，目標是活躍度較好的免費遊戲，部分遊戲目前流行收看遊戲視頻廣告獲取虛擬貨幣，這也接入廣告的目標。

似乎老天也感受到了我們的自信與興奮，在這風和日麗的時刻，我和轟趴啪帶著這份完美的計劃書再次推開了老闆的辦公室。此時此刻我甚至已經在腦海中開始回放著此後一幕幕瘋漲的業績，媒體的邀請與分紅的喜悅。

可是下一刻引入眼帘的景象硬生生將我原本要說的話給咽了回去。只見整個房間亂七八糟，柜子，抽屜，各種文件散落的到處都是。而葉吇和老闆正身處在各種雜物之間收拾著這些物品，行事無比匆忙。

片刻後我才緩過神來詫異道：「老闆，您這是……」

老闆抬起頭看了我一眼，又繼續埋頭收拾東西，淡淡的說道：「這結果也在我的預料之外，發生了一點意外，投資方老王突然就給撤資了。不過事已至此，多說無益，我已經儘力了。如今弄得這番田地，我也只能另闢他路，這個遊戲是成是敗就只能看你們的了。」

說完，老闆將拖箱的拉鏈拉好，走向了辦公室大門，不過就在即將出門的時候，他又轉過頭，深深地看了我們一眼：「是我負了你們，從今往後你們好自為之……」

就這樣，心情複雜的我們目送著老闆的身影消失在公司樓道中，我不禁轉頭望了望窗外的天空，我這才意識到今天好過頭了的天氣其實是老天跟我們開的一個天大的玩笑。

回家後，我在淋噴頭下靜靜的站著，隨著噴發出的水柱在我身體上的碰撞，我想了很多很多，波瀾洶湧的內心也終於冷靜了下來。到了這一步，也只能死馬當作活馬醫了。這段時間嘔心瀝血的努力不能就這樣置之不顧，不管事成與否，至少我們也奮戰到了最後一刻。

不過之前的宣傳方案肯定是用不了了，我必須集結最後的遊戲核心人員將這件事告訴他們的同時，一起策劃一個低配版的宣傳方案。想著，我就撥通了美工大G和星辰的電話……

大家面對面的坐著，心情無比的沉重，最後還是星辰打破了此刻的沉寂氣氛：「缺乏資金支持的推廣方案迫使我不得不將這款遊戲往獨立遊戲的宣傳方向進行思考。當然，並不是所有獨立遊戲都是低成本推廣（例如某些獲得了大量眾籌資金以及企業投資的獨立遊戲），不過常規獨立遊戲的宣傳方法基本符合我們現在所處的困境。」

接著，星辰花了一下午的時間給我們講解了他細緻而嚴謹的全新宣傳方案。

▍更加有效的外部渠道

不同於基於資金條件的暴力泛推廣，獨立遊戲的推廣講究在投入儘可能少的基礎上，獲得儘可能大的效果，因此在我們的推廣過程中，有效推廣的比例必須要近乎達到飽和狀態。而為了實現這一點，精準遊戲的受眾以及分析受眾可能活動的區域是至關重要的事情。

在常規邏輯下，不難意識到其實對於大多數獨立遊戲來說，我們選擇製作《紅樓夢》題材的遊戲已經具有了一定的前提遊戲，那就是依靠《紅樓夢》這個IP進行吸量。那麼隨之而來的推廣細則也不能想到：利用紅粉與研究紅學的線下圈子，社交平台進行精準性推廣。但尷尬的是《紅樓夢》這個題材也有一個弱點，那就是它的受眾群體相對於大多數IP來說距離遊戲領域的距離稍微有那麼一點遠。所以單純依靠它的崇拜者和粉絲團體或許難以達到我們想要的效果。所以我們的大方嚮應該從IP受眾轉變為遊戲類型受眾。

在第一期文章中，我們確認下來的遊戲是一款NVL ARPG題材的遊戲，而從遊戲核心走向來看，遊戲的特色主要集中在戰鬥機制與劇情元素的探索上，此外還具有遊戲系統簡潔，文案優秀等特點，因此從以上特徵可以看出我們這款遊戲基本符合RPG玩家，劇情向玩家以及休閑玩家的需求。因此在選擇社交平台與交流圈的時候，應該將這些聚合地設為最優先選擇，發布一些遊戲消息，周邊內容提高遊戲的存在感與知名度。當然我們不能直接硬宣傳，還需要對文章內容進行一定的加工處理，使內容符合他們網站的特點，並在不知不覺中誘導玩家最終對我們的遊戲產品產生良性認知，並儘可能的調動潛在玩家的積極性。當然也要在諸如百度貼吧，AB站，微信上建立屬於我們這款遊戲的公眾平台，進一步增加遊戲項目的展示機會。

此外，我們還應該去多關注互聯網上在《紅樓夢》，遊戲業界具有高關聯性，並具有一定影響力的媒體，自媒體與資深人士，並通過分散式鏈條效應（例如在知乎，機核，微博，遊俠，Twitter，Facebook等具有高品質用戶的聚合平台發布高水準的遊戲周邊文獻，設計思路以及開發細節爆料。這樣除了使我們的信息具有足夠高的資深視角，能吸引相關的大V人士以外，也能對那些對遊戲產業動態與幕後八卦感興趣的遊戲娛報媒體與新聞人產生吸引力）吸引他們的注意，使他們願意認真了解我們的作品，並願意主動進行曝光。並收集知名遊戲人，各大遊戲平台編輯的聯繫方式，將我們的遊戲介紹，設計想法，遊戲截圖（動態展示為主）與試玩版本發送過去（需做好安全的程序版權保護工作），觀察他們是否會對此做出反應並進行跟蹤報道。（如果遊戲內容足夠優秀，相信他們並不會拒絕）

▍APP平台的進一步優化

接著就是發布平台上的工作了。對於獨立遊戲來說，不管自己怎麼努力，其實都難以超越APP平台賦予你的展示渠道影響力，因此如何進一步優化這個最關鍵的環節成為我們接下來的重點。

對於APP平台來說，其實我們更加常見的情況是遊戲內容足夠優秀，吻合APP平台編輯的想法，適應當前的遊戲大趨勢以及好看的數據初步表現，那麼這款遊戲就很容易獲得APP平台的大力支持而獲得免費而優秀的宣傳效力。但是我們要理解它的成功卻不能簡單地這麼理解，因為遊戲內容雖然重要，但是外表功夫做不足的話，也難以勾起用戶進一步體驗的慾望。

所以我們要做一個足夠漂亮美觀的圖標。此前有不少調查機構曾對玩家的遊戲下載動機做過一些調查，調查結果表明，因為圖標好看，順眼而下載遊戲進行體驗的比例有近30%之高。但我們不能光做的好看，也要能使其呈現出「這是什麼類型的遊戲」，「遊戲主要風格是什麼」等元素。（很多玩家並不願意仔細看遊戲介紹，因此在圖標上進行一次用戶篩選定位具有一定的必要性）

我們還要寫一段優秀的遊戲介紹。這個介紹的辭藻應該儘可能簡單，篇幅儘可能短，最好能讓玩家一眼就看明白這款遊戲的特色在什麼地方，並加入容易刺激玩家G點的描述與遊戲優點陳列，但需要注意的是這個優點信息必須要是對玩家真正實用的（使用什麼引擎，先進技術，數字噱頭等都屬於非實用性優點），例如遊戲玩法，系統機制特色等。

最後就是遊戲截圖的選擇，其實我一直不太認同將大量官方宣傳文字加入到其中，甚至佔用了截圖一半比例的遊戲截圖，因為如此一來玩家等於只是看了一個硬性的廣告，通過遊戲截圖所獲取的遊戲本體認知其實是非常少的。因此我們的遊戲應該只在遊戲截圖上進行少量的點綴說明，重點體現我們這款遊戲與同類遊戲的不同之處與競爭優勢，並充分展現我們的用心之處。此外，我們還需要加入一定的動態截圖與演示視頻加強玩家對遊戲實際表現的了解程度。（雖然並不是所有玩家都願意觀看動態演示，但是具有相當一部分玩家會糾結於遊戲某些難以用靜態圖片表現的環節，卻又覺得下載親自體驗太麻煩）

這是一份完美的救火計劃，但是結局是殘酷的。臨陣變換策略，一切都是手忙腳亂，導致了《紅樓夢》項目失敗了。明媚的四月，沒有我們明媚的明天。

看著已經人去樓空的公司，我的內心非常不是滋味。曾經的一幕幕此刻如跑馬燈一般在我的腦海中回放著。

「哎！以強硬資本進入遊戲圈不靠譜的老闆實在太多了，就沖他帶著小舅子跑路這點，足以證明他也忒不負責任了！」身後傳來美工大G一股帶著濃重口音的普通話。

我回過頭苦澀地說道：「也不能完全怪老闆，老闆其實也是這套生態鏈中的受害者，還是想想今後我們該怎麼辦吧。」

美工大G搖了搖頭，在路邊蹲了下來，點了一根煙，眺望著遠方，眼神中有點縹緲：「還能咋辦？下一個公司依然遇到『江南皮革廠老闆』雷的幾率已經算出來了！9成！！「

」星辰，你覺得呢？「我轉過頭髮現星辰閉著眼睛，神色上不但沒有任何苦惱，反而帶著一絲若有若無的笑意。

「這是一個全新的機會，大家不用太沮喪，過去的失敗是為了未來更輝煌的成功。」說著，星辰睜開眼睛，走向了路口上。正在此時，一輛電鍍著黑炭色的Veneno停到了他的身邊。他打開了Veneno的鷗翼門緩緩說道：「我們自己干，大家等我的消息，這只是一個開始。」

在呼嘯的轟鳴聲消失良久以後，美工大G似乎才緩過神來，大笑道：「對啊！咱完全可以自己干，這遊戲有哪一塊不是我們自己的努力，哈哈哈哈……」

「五月的初火，似乎也象徵著希望之火。雖然我們曾經歷了失敗，絕望，迷茫，但如今的我們卻擁有了更加堅韌的內心與追逐夢想的決心。未來，才剛剛啟程。」

寫完這段心情之後，我合上了電腦，抱著手臂靠在了高鐵一等座的靠背上，望著漸漸遠去的熟悉城景陷入了沉思……

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