遠景S1將與帝豪GS形成互補是好事嗎?

遠景S1是吉利推出的第二款跨SUV，新車採用了吉利新硬派美學的設計語言，外觀上更加硬朗銳利。在第十五屆廣州車展之際，吉利汽車銷售公司副總經理宋軍與網通社進行了深入的溝通，他表示:「遠景S1，代表遠景家族增加了一個新的支配軍，類似於帝豪GS在帝豪家族的地位是一樣的，它們都是跨界SUV。在產品上兩車之間又有互補關係，不管是需求上、還是在精神訴求的溝通方式上不一樣，消費者也是不一樣。」

網通社:在帝豪GS之後，吉利再推出一款跨界SUV-遠景S1是為什麼?有怎麼的布局和意義?

宋軍:遠景S1，代表遠景家族增加了一個新的支配軍，類似於帝豪GS在帝豪家族的地位是一樣的，它們都是跨界SUV。我們知道在SUV市場中，衍生層面很多，也有很多的細分品類，我們發現了很多機會。

在一年多前，帝豪GS正式進入到跨界SUV市場，到今天為止說實話還是不夠理想，幾個概念超過了我的想法，第一個它的容量真的有那麼大嗎?我們在做市場立體化矩陣研究的時候，這個市場其實是空白的，而帝豪GS的出現就類似於在這樣一個星空當中出現一顆亮的星星;但是隨著時間的演進，這個市場很快被認可，到今天為止，帝豪GS不再是說能不能賣到1萬台一個月，而是說什麼時候可以快速實現2萬台一個月，所以有這樣市場表現在前面帶路，對今天新上市的遠景S1來說，有一個很好的表率在前面。

從產品角度來說，遠景S1和帝豪GS兩車之間又有互補關係，就有點類似帝豪和遠景之間的關係，不管是需求上、還是在精神訴求的溝通方式上不一樣，消費者也是不一樣。其實在遠景S1這個產品定義的時候，我們先對遠景S1所有消費者進行了督察和溝通，發現這群人相對都比較踏實和穩定，但內心還有更多的想法，想做就做，盡情去活，這是一種非常正能量的東西。換句話說，這群人希望眼前的生活有更多的獲得感，這種獲得感在我們的產品中在一定程度上會展現出來。很慶幸的是，我們S1從11月3日開始接受訂單，半個月不到就過萬了，當然現在我們也需要加班加點把預訂的產品交付給消費者。

網通社:作為我們媒體屬性的原因，在接觸到每一款SUV都會有一個問題，當下SUV市場持續火爆，競爭也尤為激烈，遠景S1有什麼優勢從中分一杯羹?

宋軍:簡單來說，第一個是高顏值，然後車的價值超過期望值，這種幸福獲得感，會吸引很多消費者的青睞。我們希望遠景S1能給客戶帶來這種體驗。

網通社:我們對遠景S1這款車銷量有什麼期待?

宋軍:剛才有談到預訂情況，我相信這款車發布後還會快速增高，當然眼前是銷售旺季，我們希望把握這樣的機會，不管如何希望每一台遠景S1都要達到當初設定的標準出廠交付給消費者。按現在的安排來看，我們有望在下個月銷售過萬。

網通社:隨著遠景S1越來越火爆，未來會不會產生新的基建?

宋軍:我們會去考慮整個工廠的設計包括改造、升級所需要固定的時間，也會去評估產品在市場的表現情況，希望吻合好節拍，目前看市場需求比我們期望值略高一些。

網通社:到年底，今年吉利的整體表現如何?

宋軍:今年汽車市場整體比較低迷，在2天前吉利2017年累計銷量已經實現了100萬台，從目前速度來看，及時完成年銷110萬目標任務沒有問題，可能還有一些超出的部分，這告訴我們可以有空間發展的更好，也告訴我們，100萬台不容易，但是未來的路還有更多的挑戰，所以這個時候我們更需要冷靜。

今年做的每一步都是前人累積，我想我們要打下堅實的基礎，不能掉掉以輕心，正確面對市場的混亂、增速、變化和好像有點反季節的快速增長，這樣的情況下對我們挑戰比別的品牌的挑戰更特別一點。好在我們的體系完全可以支撐我們去到我們想要的2020年，所以我們在這個過程中，2016-2017年受益匪淺，當然我們現在把每項工作提到一些，還是希望「行穩自遠」穩定往前走。

網通社:未來轎車方面有什麼規劃?未來SUV和轎車有沒有心理預期?

宋軍:這兩年來，我們的SUV快速成長，到現在為止，我們每個月的銷量是五五開，這個在我們內部稱之為雙輪驅動，我們希望轎車表現好的同時，SUV也要快速的成長起來，也要表現的很好。眼前的轎車來說，我們認為中國市場轎車是不可或缺的，就「轎車」這兩個字只有中國市場及中國消費者支撐。SUV增速在慢慢減緩，同樣也看到轎車整體規模還保持穩定，但是發生了一些內部調整，比如說有一些結構性的變化，這當中有消費升級的原因，也有品牌集中度的原因，我們可以看出一個月月銷量在五位數以上的也不少，在三位數以下的也很多，很慶幸的是，通過大家的努力，帝豪在中國品牌轎車當中保持領先，我們會繼續保持這樣的市場氛圍，並且對這樣結構做適當的補充。整體來說轎車在中國市場中能夠希望保持領先，我們在這個過程當中也可能得到一些不一樣的思考和想法的積累。因為我們知道中國品牌市場消費者在快速吸收吸納SUV這樣的新車型時，對轎車的追求沒有降低，只不過是類似我們家裡的廚房做改善性變化一樣的需求，這些需求不斷提醒我們，你們要在轎車市場保持下去，你要花費比別人更用心的思維，才有可能繼續引領中國品牌的轎車思想往前走。

網通社:現在的新能源車型猶如雨後春筍般降臨，那麼我們吉利規劃方面有無新的規劃點?其次我們新能源方面的著力點是什麼?

宋軍:新能源熱點話題會一直延續，但是我們的挑戰也很多，我們也思考，整體戰略上看，吉利新能源是多元化，寬路徑，所以我們會看到有EV、PHEV。還有一個要素是低碳的燃料，屬於替代燃料也是不可或缺的，我們吉利沒有做任何放棄，後面也會有很多的新能源產品會陸陸續續出現，吉利的儲備和戰略規劃按照時間結點一步一步地呈現給大家。