如何發展自己的第二職業，再賺一份收入？
03-04
簡介：簡書籤約作者，《藏在這世間的美好》作者，公眾號人生補習班。
總有人跟我說「我的愛好不能賺錢」，通過愛好賺錢這種事，有三個重點，一個是思維，一個是技能，一個是懶。思維上開闊視野就可以轉變，技能好好學習也能提高，懶這個沒轍。不多說了，舉幾個我身邊的例子。
1、我自己
我以前在某雜誌上班，就是那種每周周末出刊的時候忙一點，平時比較輕鬆的那種，我就找了很多兼職，先說怎麼找。
我先在博客上寫一些文章，各種類型的，不同類型的。然後去論壇，QQ群找那種寫作愛好者求點評。
加媒體群，找人幫忙問誰家需要稿件，自己也在網上搜集投稿信息，根據各報紙雜誌的風格，情況投稿。
加廣告文案群，問各廣告公司有沒有活兒，接私活，寫廣告文案，公關軟文什麼的。
三個月以後吧！固定就有三個雜誌固定用我稿件了，一個周刊，兩個月刊，周刊每篇給500，一個月2000元。月刊一篇1000元，這部分收入每個月有4000元。公關公司和廣告公司固定給一些活兒，大概6個月以後，博客有一些訂閱瀏覽了，微博也有一些關注了，就有廣告公司找我寫軟文，不過我怕出事，不接化妝品、吃的、保健品什麼的，一般就接電影、培訓、旅行，APP,書、網站、招聘什麼的。介紹真實的，好的有用的東西，比如我最開始就寫的旅行攻略介紹那些我旅行的時候住過的好酒店，好飯館。每月有5000元左右的收入。後來電影公司固定找我，每個月給他們寫5篇左右影評，每篇1000元。
每次這些收入到賬之後，我都統一放在一個賬戶里，買點貨基債券理財，一年能攢個十多萬。兩年以後把這幾個關注比較高的博客，微博賣了，也掙了一些錢。
如何寫好軟文，就是真實的能打動自己，自己體驗過覺得值。
比如寫某APP軟文，我就直接寫了使用攻略，服務一次是69元，註冊以後先搶券，搶60元的，然後下單，用60元代金券，選微信支付減5元，實際花4元。服務以後拍照，評價，上傳朋友圈，再得30元話費。每次享受服務掙26元。
大家體驗以後紛紛說好，我寫完軟文直接漲了一萬粉。
還有某電商的軟文也是，註冊好，前三天先簽到搶積分，三天以後點積分換禮，選東西，如果選的東西積分不夠換就多簽到幾天。兌換以後再去買一個10元到15元的東西，放到購物車裡，支付的時候，選支付寶在線刷二維碼支付直接減10元。這樣直接免運費，花很少的錢，得到了積分換禮的東西和自己買的那個東西。
還有旅行的，推薦某高端旅行社的時候，建議大家關注微信號，關注每周發的微信內容最下面那條，是每次包機甩單的。比如某高大上海島自由行，平時是一萬多，甩單賣剩餘空位的時候是4999元，但是每次就是幾個位置，而且是馬上就要出發的，適合有簽證，有時間的。
發完以後也是效果很好，總之就是這種的軟文。先要自己體驗，覺得好，才能打動別人，自己覺得不好，就不要接了，寫了以後，別人都不信。
2、以前跟我合租的姑娘
她是做會計的，喜歡打扮，特別會美容，梳頭什麼的，她兼職給人化妝，盤頭。在各種網站上發分享美容、打扮心得的文章，發廣告信息，有人約她，她就去，偶爾也發線上活動收錢做那種化妝的付費講解，盤頭加化妝200元，新娘妝跟全場800。一個月這種兼職收入一萬左右。但是挺累的，提前一天的晚上就去住新娘家，第二天忙一天，下午再回來睡覺。後來微信發展了，她就把她客戶加到她微信里，根據每個人膚質，發質、賣化妝品、洗髮水，賣那種走美容院的化妝品。每年的收入20萬左右。
3、我閨蜜
幼兒園老師，做託管班形式的兒童圖書館。某幼兒園的老師，給出版社寫童書書評，攢了很多書，在學校附近租了個房子，小朋友上了小學以後，接不了孩子的家長就請她幫忙接，然後帶到她的小書館裡看書，寫作業。孩子們可以把書館裡的童書、繪本借閱回家，她會引導孩子閱讀，也會幫孩子指導功課，也會出售一些童書。請了一個阿姨做飯，孩子可以在童書館裡吃飯，每個孩子每月1200元，因為精力有限只能接十多個孩子，因為有家教，保姆的功能，還有價格比較高的童書免費借閱，孩子很穩定，有五個已經從一年級上到四年級了。寒暑假貴一點，因為時間長，也會多安排孩子一些課程，比如畫畫，閱讀，放電影講故事，也會指導寒暑假作業，飯也改成兩頓（中午和晚上）。每年拋去成本，賺十多萬。這裡有個重點，就是可以跟家長商量，為了避免意外，給孩子上個特定的意外險，沒多少錢，但是萬一出意外能管大事。（我不是賣保險的不要找我問，自己找保險業務員問。）
4、衚衕里街坊
兩口子，都上班，但是薪水不高，想買樓房，兩人家庭條件都不太好，雙方父母贊助不了什麼。兩人賣肉夾饃，攢首付。每天下班男的騎電動三輪車帶老婆和肉回家，如果是冬天是每天晚上睡前和面，如果是春秋是第二天早上和面，夏天中午女的趁午休回家和面。下班到家就開始做餅、燉肉，普通的發麵餅，但是他們和面的時候會放牛奶，加上做完放涼再放起來，所以很脆。第二天早上再切開夾上肉和菜，重新加熱，放在白色泡沫箱子里兩人分別帶到地鐵口去賣。開始的時候成本大概一塊五，後來在我建議下燉肉的最後加入了豆製品，大大降低了成本。賣五塊錢一個，剛開始老剩下，街坊們都吃過他們送的肉夾饃，但是因為餅大料足，後來回頭客多了，每天都提前賣光。
網友「油豆皮」的回復我很喜歡「列出來自己想的，先去嘗試，知道是做什麼的，然後思考是否是自己想要的，直到找到自己喜歡的。然後專註自己喜歡的事情上。去做才是關鍵！總是在我想這個階段，看似有無限可能，其實不做就一點可能也不會有。」
美國大學必修課教材《認識商業》在開篇就提出問題「你有能用來賺錢的愛好嗎？」引發學生對職業的思考。
其實這是很好的辦法，我身邊的很多人都用這個方法找到了自己喜歡做的事，並且用這件事養活自己，成了書評人、撰稿人、編輯、設計師、交易員、IR、翻譯、旅行家、買手、工程師、律師。思考出自己想做的事，是件不算太難的事。當別人向我詢問什麼事的時候，徵求我的意見的時候，我很少提出建議，一般都會建議他自己去試試，事實上我一直在反覆強調這個觀點，每個人的經驗、閱歷、位置、角色、道德底線、追求不一樣，價值觀、人生觀、世界觀不一樣，想得真心不一樣。我很堅持具體問題，具體分析的觀點，當然，不是說完全不聽別人的建議，在搜集資料的階段，我會大量的諮詢別人的意見，儲備知識，再自己做決定。在我看來，別人說再多，不如自己試試，試試再決定。當然要系統的試，了解、理解以後才能確定自己到底行不行。簡單的做一下，遇到困難就退縮，這不叫試。
我們在讀書的時候，有周六日、寒暑假，這些都讓我們有充分的時間，去嘗試自己想做的事。很遺憾很多人，沒有把握這段時間，他們利用這些時間做了很多美好的事。畢業會成為我們的分水嶺，很多時候，有些人是思考出自己未來的方向，然後用大學的時間做了很多美好的事。而還有一些人，沒有思考出自己的方向，也用大學的時間做了很多美好的事。我記得我畢業的時候，年級主任和一位同學站在角落了，年紀主任說：「你天天搞對象，能找到喜歡的工作嗎？」同學說：「那誰誰也搞對象。」年紀主任說：「人家想好了以後幹什麼，把證都考下來了，才搞對象。你連自己想幹什麼都不知道，就跟人家學，你是人家嗎？人家幹嘛你就幹嘛。」很多年以後，我看人生需要揭穿，突然就想到了這一幕，像一個炸雷，一下就驚醒的感覺，一瞬間的了悟。
把大的目標，分割成無數小塊，目標就會變得沒那麼難。只不過我們在還沒開始的時候，就否定了自己。比如寫書評、其實每周讀一本書，寫一篇書評，一年就是52篇。有的人就會覺得，你這樣平均下來每天至少花3小時，可是這3小時，你不看書，不寫書評。你會做什麼？看電視？打遊戲？侃大山？聊QQ？邁出一步，會發現生活中很多時間浪費的特別冤枉。在書評人群里討論這件事，寫書評的習慣養成以後，就算沒有人約書評，每天也要看幾頁書。
我以前覺得看財務報表是件非常困難的事，前輩跟我說，如果能堅持每天看一會兒，然後解決問題，等過一段時間，過了最艱難的那段時間，你會發現其實看財務報表也挺有樂趣的。《權力與領導（第5版）》里調整工作狀態的章節里寫「很多人之所以壓抑自己的情緒，是因為工作不稱心。為了應對這種情況，他們學會壓抑自己的感受，幹完活就算了，就像學會如何在糟糕的婚姻中生活一樣。」其實換個態度，就會有不一樣的感覺。
我剛開始工作的時候，集團HR跟我說職業和事業的區別：今天上班了，明天還得上，這是職業。今天上班了，明天還想上，這是事業。我想這也是判斷你是不是做喜歡的工作的一個方法。
這個世界上天上飛的是錢，地上長的是錢，就看你有沒有發現的眼睛。?
我說3個兼職賺錢的項目吧，都是我身邊的真事:?
一.
上個月，有個剛畢業的學體育的大學生找我，問我怎麼創業？他不想去上班，也不想去學校當老師。我說，先不要講怎麼創業，那個太大了，咱們先講具體點的，怎麼賺點錢養活你自己好不好？我說，你可以這麼做，你看現在小區里這麼多小孩放暑假了，你帶他們早起去晨跑都行啊，一個人收200元，這個只需要你在小區的論壇里發個貼子就行了，你說自己是某大學體育系畢業的（這叫專業背書）。這個呢，就解決了很多家長不愛早起，又希望孩子健康的問題。?
所以，你要注意觀察一下你周圍人群的需求，哪裡有懶和不方便，哪裡就有你的機會了。
二.
我有個小學同學，姓徐，人很胖，我們都喜歡叫他「胖子」，他在我們家那邊一個國有小廠里給領導開車，廠里現在效益不好，每個月拿到手的也就2500元吧，去年春節我回去看到他，他知道我是做營銷的，就問我能否幫他想想出路，用他的話來說：「小孩剛出生，現在實在是太緊了，去超市給小孩買尿片，奶粉，都是挑最便宜的買！」?
我問他：「在日常生活中，有沒有什麼事讓你覺得比較頭疼，比較麻煩的，而且這種麻煩是你能想辦法解決的？」胖子想了一想，說：「麻煩的事，跟我有關？」「我現在最麻煩的就是小孩，他每個月吃奶粉，換尿布，唉，開銷太大了！尤其是有時候，大半夜的奶粉沒有了，想買都沒地方買去！」?
我說：「這不就是商機嗎？你有這個問題，別人也有啊！你能得到這些人的聯繫方式嗎？」?
他說：「這個問題倒不大，我有個親戚是市衛生服務中心的，每年新出生的小孩都要去打疫苗，都有聯繫方式，我找她幫忙就行。」?
我說：「你知不知道，現在有個很大的賺錢機會就在你的身邊，你有他們的聯繫方式，幹嘛不把他們加到你的微信里？你只需要提供一項夜間送貨服務，有需要的家長，可以給你直接打電話或發微信，你半夜都可以出去幫他們送貨，你向家長們保證：你也是孩子家長，所提供的產品自己孩子也在吃，絕對是正規商家的正品，自己每單只賺5塊錢服務費，你知道，你肯定不只賺這5塊錢，你跟賣嬰幼兒產品的商店談，量大他們可以給你返利，每單你至少可以賺20-30元，這樣做的好處是：你的成本很小，車是公家的，你自己也就花點油錢；另外，這個小縣城不大，一旦你跟客戶建立了關係，時間長了就會產生信賴感，你以後想給他們送水果，送特產，送什麼都行！這可以做成一項長期可持續發展的生意，而且會越做越大！」?
春節回來以後，胖子給我打電話，欣喜若狂！他告訴我，他現在每天晚上能送出15-20單，每個月能賺了13000多！這對於他來說，實在是太理想了！不僅馬上改善了家裡的生活，而且他還打算半年以後買台車，再請個人幫忙送！而且，他現在跟客戶規定好，晚上2點之後不再接單，這樣也不影響他白天的工作。?
另一個朋友，喜歡玩網遊，後來洗心革面不玩了，就想能不能做點產品，賺點錢。他問我做什麼好？我說：「你叔叔不是有個小印刷廠么？你能不能把那些網遊里的場景、人物和道具，都做到枱曆上，做得精美一點，然後試著在遊戲圈裡賣一賣？」這個朋友聽了我的話，做了1萬本枱曆，每本賣49元，成本只有6.5元，不到一個月就賣光了，他不到一個月凈賺了40多萬。?
看懂了么?創業你有多少錢不重要，重要的是你能否發現商機，怎麼發現呢？告訴你5點：?
1.從自己的興趣出發，找到自己真正熱愛的東西，因為再多的堅持，也不如真心的熱愛，這是你能夠成功的前提，你只有熱愛一件事，才能把它做好。?
2.找到一個自己熟悉的人群，看看他們有什麼需求沒有被滿足，而你又可以去滿足的。因為你本身是這個群體的用戶，你知道他們的痛點在哪裡，所以你只要提供的產品能夠解決他們的痛點，那麼你就是有價值的，他們就會為你的價值付費。?
3.大處著眼，小處落實。從一個細分的品類切入進去，做少做精，做到極致。因為你有人群，你是那個細分人群的一分子，這就是產品的初期渠道，它可以幫你找到原始的種子用戶，讓你快速開始、打開局面。
4.用心觀察你的日常生活，哪裡有不方便，哪裡有麻煩，你能想辦法去解決，那就是你的機會了！?
5.客戶名單，就是你的存款單；客戶的資料庫，就是你的金庫；客戶對你的信賴，就是你的財富。
一心二用的結果是兩邊不討好～
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