服裝生意，你可以這麼做

在服裝生意圈子混久了，會聽說或者遇到很多有趣的案例，今天給你們整點乾貨，補補大腦：

案例一：

假設你的店鋪定價普遍是進貨價的3倍，那麼，進貨價50元的衣服，你的定價是150；進價是60元的衣服，你的定價是180。有一件衣服，市場都披50，但是你的上家價格搞錯，變成60，就變成60的進價了。按照你的定價原則，本應該賣150的衣服，你賣了180，衣服賣出去了，進貨價高反而比常規進貨價多賺了30元。

案例二：

生意做的不錯的商家，對貨品「高進高賣，低進低賣」遊刃有餘。生意不好的商家往往是「低進低出，高進也低出」，直接無語。有廣泛輸出渠道的商家，信奉「七分貨三分賣」，非常自信。而善於營銷的商家，「三分貨七分賣」，玩轉低進高出。同樣是做服裝，這差距咋就這麼大呢？

保暖內衣同質化程度高，所以就拿來炒作，比如什麼竹炭纖維啦，萊卡啦，莫代爾啦，遠紅外啦，塑身啦，抗菌殺毒啦，硅膠透氣啦，等等。大凡有聽說過服裝的庫存尾貨包裝成新款賺更多差價的，然而保暖內衣則與之相反，可以將新貨包裝成庫存尾貨大賺特賺的，網友要問了，這是咋操作的？

下單到工廠做保暖內衣，既不是名牌，也不是竹炭纖維，萊卡，莫代爾，就是普普通通的貨，你想批量賣出去每套只賺兩三塊錢，也是不容易的。但是有人可以偷換概念，把貨愣說成是日韓元旦庫存，在網上爆賣，而且單價不低。保暖內衣呢？在包裝盒裡原有的中文彩頁換成日文韓文，就搖身一變，成了外貿的玩意兒。這就是「三分或七分賣」。

案例三：

王先生在廣州收購了一千件男款襯衫，這批貨本是非洲客戶下單定製，因為誤了交期被迫取消，沒有質量問題。襯衫的收購價簡直不可思議，五毛錢！！！但是王老闆後來沒有賺到錢，網友要驚呼，哪尼？居然有這種事兒？

這批發往非洲的貨，由於非洲人身材的緣故，衣服很長，胸圍較小，王老闆拿回去老家賣，居然沒人能穿。賣了幾天，只賣了幾件而已，剩下的全部報廢。大家都知道，襯衫是梭織產品，連做拖把和抹布都不行。所以說，低進的貨未必能出手，賣不出去也是有可能的。

案例四：

經常有人問我，為什麼市場上的貨，拿貨價都比淘寶的零售價貴？我說，你拿貨的關注點只有價格？那不行。你想要多便宜的貨，淘寶都能給你變出來，都會有更便宜的。我又反問「為什麼都是市場貨，人家可以一個月賣一百萬，而你連拿貨的底氣都沒有，五塊錢糾結半個月？」

很多菜鳥，總想找最便宜的貨，找庫存尾貨的人更是大有人在。已經入行的人，摸不著門道，總結不出經驗，久而久之，也會這樣去想。服裝生意，豈是便宜進貨就能做好的？模式、定位、經營、推廣、方方面面都很重要，請問你做好了哪一條？還是哪兩條？

案例五：

有三個人經營三家淘寶店，賣的衣服一模一樣，進貨渠道一模一樣，貨品質量價格一模一樣。其中兩個賣家定價便宜些，一個賣家定價貴些。結果，定價貴的賣的多，而且竟然沒有一個售後問題。定價便宜的賣的反而少，售後問題多。請問，這是為什麼？

答案呢？你們動腦猜猜看，猜出來的人，說明你懂生意。猜不出來的，建議回頭學習，什麼時候有點感覺了，再來實戰！

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