投資機器視覺是否已過時?
小弟所在公司目前準備投資踏入機器視覺領域,目前小弟負責這項目的前期調研,但越調研感覺這項目黃的可能性越大,這裡將前期獲取的一些信息寫出來,請各位萬能的知乎社友幫參謀參謀,看看這個項目還有沒繼續的必要。
小弟公司~自動化行業較為有名的一家零配件銷售公司,主要業務版塊是在機械零配件這塊,銷售業績也主要出在這部分;16年將電氣元件也上架開買,但目前市場反響不算太好.公司主要的特點是東西較為齊全,價格較透明,客戶可直接查詢,交期行業內算快的。另公司主做大客戶群,客戶資源眾多,但單個採購量不大。
上型機器視覺原因之一是想豐富產品種類,開拓新的業務版塊;第二是看好視覺行業發展。
前期規劃是準備將相機、鏡頭、光源、板卡、工控機、線纜、配套安裝固定件、調整滑台這些視覺元件做成一本型錄,進行售賣。
但經過一段時間的調研了解到如下信息:
1.客戶對元器件商依賴較為嚴重,大部份元件商都會提供選型、打光、借用等服務。
2.客戶認品牌,工程師一般都只使用自己熟悉的品牌,輕易不會更改。
3.國外品牌報備制度嚴格:進口品牌在國內的知名度更高,有一定利潤空間,但由於嚴格的報備制度,公司很難做進去。
4.國產品牌低價競爭:國產品牌倒是有機會合作,但是國內的元件商基本都是直銷,且已進入價格戰階段,利潤空間不大。
5.投入較大,產出不可期:若果只是簡單將產品仍到網站等人來選,撿撿殘羹冷炙估計也還是有幾十上百萬的產出;但要將這項目做成公司內一個具有競爭力的版塊,前期就需組建團隊,籌備庫存,預估年耗兩百萬左右,但銷售業績並不一定能如意,因為前期產品較各種競爭對手並無優勢,反倒是服務的專業度等方面比不過目前這些渠道商、元件商。
針對以上情況請各位萬能的吧友或業內的攻城獅、設計獅們幫分析分析,這個項目是否還有繼續下去的必要,是否有更好的實施方向,還是說有什麼地方是目前這些元件供應商沒做到位的,是我們可以去發展的。
對於有效的回答必不吝厚禮,紅包送上。
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