文旅產業的IP打造之路

消費人群分析

我們對市場上的消費群體初步做了診斷，現在70後2.4億人，80後2.6億，90後4億，其中95後1億，00後2億。80後的人數2.6億目前最多，80後據說女士比男性要多。我們從目前所有大數據監測出來，00後的孩子和80後的媽媽加起來是最強的消費主力，平均到一個景區消費力度超過2000人民幣。00後的消費觀念是進入一個商場根本不管錢，只管喜不喜歡，想不想要，除此之外全不考慮。

80後的媽媽那一代是屬於獨生子女，而00後的孩子也屬於獨生子女（00後再往後10後就不行了，國家放開了二胎政策）。因為都是獨生子女，所以這兩代人在很多問題上能達成共鳴，因此80後的媽媽希望在很大程度上滿足孩子的需求。

未來商業業態

從目前的發展狀態來看，文旅板塊的人必須掌握三個內容：

第一，科技思維。這個世界上能徹底創造新事物的除了生孩子，就是deep tech（深科技）：從虛擬現實到納米醫療，從高速列車到人工智慧，深科技的變革不是1到n的變革，而是0到1的變革。

第二，故事思維。故事是性價比極高的經營利器，人類大鬧天生的容易記住故事，故事之所以威力巨大，是因為故事總能使人輕易的聯想起畫面，也就是具有所謂的畫面感。不管是馬雲還是深圳的馬化騰，一個是解決80後的媽媽剁手，一個是解決00後的孩子玩遊戲。70後2.4億加80後2.6億5億，90後4億就是9億在消費。如果出的產品本身沒有鎖定他們，他們是懶到連吃飯的時間都沒有，更不要說抬腿去電影院，還把自己的身體運到一個景區。

第三，設計思維。未來客戶對你是否有感覺比客戶是否知道你更重要。設計師關注普通人忽略的感受細節，比如紅色的明度和飽和度，icon線條的粗線，桌面的材質是否觸感舒適，這些細節用戶不會注意到，但是卻被他們的潛意識照單全收，然後在大腦後台自動組合成了一種「感覺」，形成對一種產品的印象。設計思維就是要解決95後，95後最熱衷的事情不是現實而是虛擬,這也是蛋蛋族對於消費的需求。

科技、故事、設計三個元素之間一定要尋找好。體驗是最終的結果，體驗解決了所有人買不買單的問題，我覺得特色小鎮不應該談我今天來多少遊客，而應該談一個遊客來能付出多少錢。

品牌IP融合之路

建立生態產業鏈：佰邨文旅從客戶需求角度將所有旅遊IP進行戰略融合，也就意味著擁有更強的設計內容和體驗環節，拿著資源去設計和規劃是必然之路。未來，品牌IP資源融合決定專業影響力。

佰邨文旅將三大思維和全新的商業規則結合實踐化，形成獨有的佰邨模式：旅遊品牌IP融合之路，需要文旅產業十大維度進行運營配置，每種維度都經過十大方法思維和六個市場檢驗標準實踐，才能越走越順，才能形成具有高收割體制的商業業態。

六個市場檢驗標準：

第一，是否剛需；

第二，是否入口；

第三，能否高頻；

第四，是否一對多；

第五，是否一魚三吃；

第六，是否C2C。

特色小鎮要做好有十個維度：吃、喝、玩、樂、游、購、住、入、投、主。

吃：中國五千年文化，排名第一的文化就是吃，吃是絕對的剛需，而且95後和80後女人最大標籤就是吃貨。

玩：做到一個產業的極致，比如提到快餐就想到麥當考，提到咖啡，腦海中就浮現出星巴克。

樂： 樂是精神層面的表達，根據馬斯洛需求原理（x理論是生存和安全，y理論是尊嚴和發展，z理論是靈性成長）樂是z理論，如果項目能夠把握用戶情緒的波線圖、始終抓住用戶情緒的感受，這對遊客的記憶形成很好的聯動。

游：旅遊線路上一定是對精神層面和旅遊體驗層面做文章。

入： 『入』 是空間在時間上的延續，用時間軸線打擊空間軸線，使遊客可以在這個維度不斷消費時間，願意高頻率來到該項目。

主：讓遊客買房落戶，成為真正的主人。

每一個維度擁有十個實現路徑，就是互聯網的十個思維。

做好特色小鎮，一定要做到常規化，短安排。常規化的概念就是這個小鎮的核心內容至少20年要做4次變化，每五年一次。絕對不是一開始做一個主題經營一百年，中國人把喜新厭舊這件事情玩到極致，忠實客戶是來源於你每次的變化，每次都找到不同的變化要素。

浙江的特色小鎮給我們一種啟示：很多元素都可以搭配在一起，哪怕風格迥然不同，這樣才能給所有客戶創造驚喜，又能給所有客戶創造到訪的價值。創造力來源於敢想像，如果所有的異想天開，所有的天馬行空都在你這裡落實，到此的遊客驚喜之餘也會為你的狀態讚不絕口，而且回去之後願意對朋友傳達。只有非現實的情況下才能賣出價值。