高峰的美意美家衛浴夢

03-04

這是一個有故事的男人，本身愛講故事，但總是喜歡講別人的故事；這是一個有情懷的男人，他的情懷與油菜花緊緊相連，但並不輕薄，反而更為厚重；這是一個並不嗜酒，卻每次見面都要拉著你喝酒的男人。他的故事，他的夢想，就得從這杯酒開始。

美意美家，對消費者來說，是美好生活的創意家，對合作夥伴來說，是美好事業的共享家，與合作夥伴共享事業、共享財富、共享成就，是我們美意美家的共同願望。

我有一個夢想，就是為每一個中國家庭創造智能、環保、健康、極致的生活體驗。

——高峰

美意美家衛浴董事、總經理高峰

我只跟靠譜的人喝靠譜的酒，干靠譜的事

與高峰喝過多少次酒，已經記不清了。每次他都必隨車帶上酣客酒，這是產自中國茅台之鄉的一種醬香酒，味醇，不上頭，特點是可以拉超1米的酒線。其實我跟高峰都不是好酒之人，讓我們都愛的只有一句話——「我只跟靠譜的人喝靠譜的酒」。

高峰覺得酣客酒的這句廣告語特別對口味，每次開瓶，他也總是學著別人，搖搖酒瓶，拉出長長的酒線，然後很認真地說：「我只跟靠譜的人喝靠譜的酒干靠譜的事！」

酒不醉人人自醉的境界雖然我們遠遠達不到，但那三分酒意，七分豪情，自是有的。

高峰，在酒桌上，很少吃菜，但非常喜歡講故事，他講得精彩，我們也聽得帶勁。

當然，有人喜歡講故事，有人喜歡聽故事，這也大概算是絕配。高峰是個有故事的人，也最會講故事，但往往講別人的故事比自己的要多得多。

這也是個故事，故事的主人是一位內蒙姑娘。

2007年7月，彼時高峰尚在北京自我創業，受邀為四季沐歌百萬大商講課，來自內蒙古赤峰的年輕姑娘田夢淇，就是曾經的學員之一。

田夢淇，四季沐歌內蒙古赤峰的總代，2016年其公司年銷售額已突破6000萬。聽說高峰到了鄭州，這位蒙古姑娘立馬風風火火從赤峰趕來，一定要與他見上一面。而高峰也不失時機地向朋友們講出了這位辣姑娘的創業故事。

田夢淇，一個農村姑娘，為了能在城市安家，擺地攤、賣燒烤，什麼辛苦活都干。如願安家後，跳脫的性格讓她不甘於默默做個家庭主婦，更想讓城裡的婆婆能夠看得起自己，四處籌錢做了四季沐歌赤峰的代理，一干就是逾10年。

第一年，田夢淇的銷售就過100萬了，但卻沒有站在年終的最高領獎台上，她很不服氣，直接跑到董事長徐新建面前，丟下一句「明年如果領獎台上沒有我，本姑娘就不伺候你了！」

田夢淇並非是鬧鬧脾氣，她只想讓徐新建知道她有能力且有決心幹得比別人好。事實上，好勝的田夢淇真的憑藉過人的業績不僅在第二年真就站在了領獎台上，且一站就是9年。她也成了徐新建口中經常提到的「小田」。

田夢淇說，高峰是她的貴人，正是因為聽了高峰的講座，她才下決心要把四季沐歌做好。高峰也特別欣賞這位耿直、豪爽的蒙古姑娘，在他的故事集里，田夢淇的故事出現頻次是很高的。

高峰覺得，這是一個很好的勵志故事，值得員工、代理商們學習。事實上，他自己也是一個不服輸的人，這點倒與田夢淇相似。但田的不服輸一眼就能看明白，而高峰的不服輸卻藏得很深。

不爭不搶不冒頭，無論是在海爾、皇明，還是在四季沐歌，他永遠都是那麼努力著，低調著。

他的故事，他一直珍藏著，不說，但心裡明白。抑或他在等著某個時機。

高峰與田夢淇的緣分不簡單

高峰的5個「億」

高峰是一個特別懂得分享的人。在他看來，分享是一種生活的信念，明白了分享的同時也就明白了存在的意義。

他建有一個奮鬥群，意在結集一群具有奮鬥精神的人一起干靠譜的事。每天他總要在群里分享些他認為有價值的東西，一篇好文章，一個好創意，一個好觀點，一個好的學習講座……

他很少發些心靈雞湯式的東西，也很少發跟生活有關的東西，彷彿他遊離在生活之外。或許正因為這點，奮鬥群一直熱熱鬧鬧，沒有人刻意逃離。骨子裡頭，他並不是以個善於表達個人情感的人，他的好惡都是淡淡的，不留意你都發現不了。

看著別人的成功，他比自己成功還興奮三分。高峰跟我很自豪地講，他有2個身家過億的弟子。

一個叫張桓，被譽為中國女性營銷第一人，是中國首個消費金融平台——瘋蜜創始人及CEO，尚道（THINDO）創始人，目前在營銷界混得風生水起。

一個叫安現春，現為格力空調合肥代理商，專賣店銷量全國第一，同時也是比亞迪合肥總代，絕對是商群里的大咖。

早些天，張桓寫了篇小文章——《我有個上司叫高峰，幾乎影響了我一生！》，字裡行間對他充滿了敬意。我想這必定是張桓送給他的禮物，高峰也樂得接受。

在這篇並不十分煽情的文章里，張桓描述了高峰的三個特點，勤做會議紀要，善講故事，常做自我反省。張桓評價高峰是個極其職業的經理人，這三個特點更是成了張桓後來自我創業成功的三大法寶，且受用終身。

高峰評張桓青春、激情，有油菜花的情懷，像自己。就因為這樣，高峰更是樂見張桓的成功。

張桓、安現春的創業歷程成了高峰故事集里2個精彩典型，在公司歷年的員工培訓會上，總要被他「嘮叨」個幾遍。但，成功的故事誰不愛聽，不嚮往呢？

這不，高峰對我講，目前他還有3個弟子，正在以張桓、安現春為目標，朝億萬身家努力著，那就是金石傳媒的朱端成，在廣州做電商的趙振傑，美意美家銷售總監鄭曉光。

看似風馬牛不相及的三個人，被列進了高峰的「5個億」計劃中，實則三者均受過他的教誨和磨礪，都是他的弟子。高峰說，在他的夢想設計里，都有他們的特定角色。

當然，高峰的內心身處，也藏著一個油菜花般燦爛的夢想——「為每一個中國家庭創造智能、環保、健康、極致的生活體驗」。為了這個夢想，2014年，他參與創建了江蘇美意美家生活科技有限公司。

「美意美家，這是個可以做千億的企業！」早在公司確定要進軍衛浴時，高峰四處找朋友給想個好品牌名稱，他的好友，著名品牌專家，清華、北大ＥＭＢＡ客座教授邵明宇先生給他設計了「美意美家」這個名稱，並找大師測算過，認定這是個有大作為的品牌。對於這個名稱，高峰也是極其認可的。

張桓等自有他們的「億萬身家」的夢，而高峰的夢卻凝聚在這在26個字里，凝聚在美意美家這個新銳衛浴品牌中。

高峰與邵明宇一道認真研究美意美家的產品

三個企業，三個故事

山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。

孟津，地處古都洛陽，自是人文典故，精彩薈萃。周武王在孟津會盟，發表著名的「孟津之誓」，伏羲在此參看「河圖」而發明了伏羲八卦，這裡還是曹植《洛神賦》的創作源頭，天下第一古寺白馬寺的駐地……鐵馬金戈，文士柔情在這裡交融。

這是高峰的故鄉，儘管我並不是太信奉風水之說，但一方山水養一方人，中原文化的古樸、厚重，孟津的錚錚鐵骨和十分柔情，在他的身上的確顯而易見。

高峰的故事，情懷與其之前任職過的三個企業緊密相連著。1996年，從中國礦業大學、北方交通大學拿下雙學士學位後，當年8月入職海爾（梅洛尼）洗衣機銷售有限公司。

4年時間，從一線導購員做到了全國市場總監。期間，他全程參與海爾小小神童洗衣機的市場推廣，幹了兩件直到現在依然還頗為自得的事：

一、在負責江蘇區域市場銷售期間，曾創立一種全新的公關與市場推廣模式，被海爾總部定為「高峰模式」，並推廣全國。

二、1999年11月利用我國第一艘載人航天實驗飛船「神州」號成功完成實驗飛行這一重大社會新聞事件成功策划了企業事件行銷，為企業節省近百萬宣傳費用。

更因市場業績突出，1998年成為20名海爾集團優秀黨員中唯一的區域銷售經理。

海爾的確是個挺磨練人的公司，在海爾的4年時間裡，4個春節，前3個春節，高峰都在外面過，第4個春節被批假回了趟老家，也只是去匆匆結婚。「直到現在，愛人還在時常嘮叨我欠她一個婚禮。」對此，高峰不無歉意。

儘管在海爾備受打磨，但絲毫不妨礙高峰身上的海爾情節，每每想起那段歲月，除了感恩還有懷念。

在四季沐歌工作期間，他還不忘找到老朋友，牽線搭橋，2010年成就了四季沐歌與海爾、聯想等行業巨頭一段跨界聯盟的美好姻緣。即便在2017年上海家博會期間，儘管很忙，高峰還不忘去參加海爾中央空調一哥們的千人經銷商晚宴，為他捧場。

「海爾，讓我快速成長，但沒有很好的沉澱，我也沒有做好自己的規劃，離開得有點倉促。」高峰不是一個多愁善感的人，更多的時候他選擇的是反思，隨即笑了笑，「這不，有失有得，海爾少了一個優秀的職業經理人，但太陽能行業則多了一個。」

從海爾出來後，高峰進了皇明，用了三年時間，將皇明從一個年產值1.25億的民營企業迅速擴張到5.36億，銷售額增長高達300%。

從銷售體系完善到品牌建設，從太陽能行業第一家導入專賣店體系到第一家引進品牌管理諮詢公司，第一家做科普推廣，推出「綠色中國.百城環保行」，第一個市場化的太陽能品牌……皇明拿下的很多第一就在那幾年，太陽能行業競爭也從無序變得有序。

「2003年，我離開了皇明。一方面源於自己對知識的追求，我去了中歐國際工商學院MBA學習系統化的商業理論及知識，另一方面也在尋找機會給自己增加一次在外企工作的經歷，培養自己國際化管理思維，以便為自己職業生涯發展打下良好基礎。」那個時候的高峰，年輕，有想法，也敢於去嘗試。

在讀MBA期間，他在北京自主創業。北京的這段故事，在聊天中，高峰稍稍帶過，而我也僅僅知道，他在北京乾的是文化事業。其實想想也對，自小浸淫孟津的人文薈萃，要是不嘗試一次文化事業，高峰的人生一定不夠完整。

不過這段「棄武從文」的經歷也給了高峰些許明悟：以前自己更多的是行動派，而現在更喜歡思考，這或許就是職業經理人跟創業者最大的不同。

2007年7月，高峰受邀為四季沐歌百萬大商講課。正是受益於這堂課，不少四季沐歌百萬大商經過幾年嬗變後漸漸成長為千萬、上億的大商。赤峰姑娘田夢琪就是其中之一。也是結緣於這堂神秘的課，董事長徐新建向高峰拋出了橄欖枝，高峰加盟了當時正處在嬗變期的四季沐歌。

不得不說，四季沐歌是一個更為開放、年輕的平台。予我長袖，我必善舞。對於高峰而言，四季沐歌絕對是其事業生涯中的快速成長期。

此後5年時間內，四季沐歌成功拿了銷售、品牌行業雙冠王，銷售額從1.35億突破到15億，團隊從300人發展到1500人。只是大多時候，高峰習慣於藏於身後而不被人熟知，作為四季沐歌營銷副總，高峰出智出力皆不小。

高峰，是個特別懂得感恩的人。在談他的故事時，一直不忘提起海爾洗衣機總經理王國亮、皇明董事長黃鳴、日出東方董事長徐新建、四季沐歌總裁李駿等等領導給予自己發展、提升的機遇和信任。他認為，這些人都是他人生中的貴人，不能忘了恩情。

三個企業，三段經歷，三個故事。高峰不是善忘的人，反而比他人更細心、熱心、感恩三分。跟我分享這些故事時，他是帶著追憶，帶著微笑的。

亮出自己，邁出夢想的第一步

「聰明人，懂得亮出自己。」而高峰的智慧在於，他懂得什麼時候亮，什麼時候藏。2012年，高峰跳出了四季沐歌的大舞台，他開始調研衛浴市場，並著手醞釀自己的二次創業夢。

路遙說，「我認為，每個人都有一個覺醒期，但覺醒的早晚決定個人的命運。」或許，此刻的高峰的確是覺醒了。其實這幾年間，從四季沐歌太陽能主要操盤手之一，到母公司的日出東方的衛浴項目調研、試水，再到創建衛浴品牌美意美家，高峰一直在嘗試挑頭干一點自己「認定」的事情，骨子裡頭高峰從不服輸，認定的事情必定鍥而不捨。

沒有平台，自己搭建，沒有團隊，自己打造，沒有資源，自己整合。2014年，江蘇美意美家生活科技有限公司正式成立，主打衛浴產品。

依據3年的調研，高峰認為，近幾年城鎮衛浴市場將有一個發展小高潮，而TOTO、科勒渠道下不去，九牧近些年在三、四級市場推廣力度相對較大。因此，美意美家一上來，就將目標鎖定了城鎮市場。

在高峰看來，一則自己有很強烈的「油菜花」情結，想要為改善農村、城鎮普通老百姓的衛浴條件做點事，二則鑒於多年在太陽能行業的從業經驗以及既往的渠道資源，起步階段的美意美家將自己鎖定在三、四級市場，是非常明智的。

經過半年多的產品定型，品牌定性，2017年3月15日-17日，美意美家首次高規格亮相2017（鄭州）全國綠色建材家居博覽會，智能馬桶、龍頭、浴室櫃、淋浴花灑……精緻的產品，再加上美女產品模特等時尚的展示，在幾百家衛浴品牌中猶如鶴立雞群般矚目，吸引了無數商客。

這是個幸福的男人，你以為呢？（捂嘴ing）

精緻的產品與美女還真搭，拎個回家不？

短短兩天時間，高峰接待了幾波客商。田夢淇更是從赤峰專程趕來，一則見見她的貴人高峰，二則考察美意美家的衛浴產品。看到老領導參與創建了衛浴品牌，這位熱情的草原姑娘表示「信得過高總，信得過美意美家的產品，要好好考慮做美意美家赤峰的總代。」

毫無例外，展會中午的聚餐，高峰邀請了這些熱情的經銷商們，再一次喝起了酣客酒。「什麼是緣分，一塊做事就是緣分！」「喝上酣客酒，一起干靠譜的事！」這其中，既有十數年認識的太陽能行業老商，也有90後新商，更有做醫藥、塗料轉行的商人。

這不，安徽亳州的劉輝，做了多年醫藥，聽人介紹於2016年6月加盟美意美家，幾個月就開了10幾家門店，分銷商也開發了10幾家。

山西臨汾的任傳敏、河南沈丘的吳晗，都是典型的90後，均是看中了美意美家這個年輕，充滿朝氣的品牌，而在美意美家剛成立之初就選擇加盟。「美意美家，新銳品牌，有品質有魄力，更符合我們90後的特質，我們有信心做好她！」在採訪中，這兩位年輕的小夥子都表示了極大的信心。

酣客酒喝到十足量，我越發明白了這個僅僅只在朋友圈銷售的醬香酒的非凡魅力。酒喝多了味更醇，人處久了情更深，而高峰的魅力，也在一次次的酣暢中慢慢顯現：他不僅僅是個有故事，有情懷的人，更是一個很認真，很誠懇，對人、事很上心的人，跟他一道幹事靠譜！

其實，真正了解美意美家背景的人，都知道，美意美家是上市公司日出東方旗下的衛浴品牌，有著雄厚的資金實力和品牌、渠道支撐，高峰對此並不諱言，只是他更希望，美意美家能走出一條真正屬於自己的路。

當然，高峰也知道，「欲戴王冠，必承其重」，美意美家要在衛浴行業闖出屬於自己的一條路，必定不容易，但是他堅信「只有自己獨立且豐滿的靈魂是永遠靠得住的，是永不枯竭的！」，他從不服輸！

鄭州初亮相，美意美家收穫了300多個意向商，更有幾十個代理商現場簽訂合約、打款。也許這一刻開始，高峰與他的美意美家的夢想正式邁開了第一步。

美意美家精彩亮相鄭州

認真的男人能成大事

其實，在高峰的自述里，他是一個嚴苛得可以一板一眼一根筋的人，很有些愣頭青。原則在他的職業生涯里有著沉甸甸的分量。

「在皇明工作時，明確規定營銷系統開會中手機必須靜音或關機，而董事長黃鳴的手機卻響了，我讓助理當場開了50元罰單給他。黃總雖然是個工作狂，但也偶爾喜歡中午打打撲克，也被我叫停了……」在他自己看來，這是駁了黃總的興緻，但哪怕他3年後離開皇明了，他依然無悔。事實上，後來黃鳴還力邀高峰去擔任億家能的營銷總經理，也才有了當年風靡太陽能行業的「讓一億家庭用上太陽能」偉大創意。

在一部分人看來，高峰性子直，做事講原則，不圓滑，不討好，會很吃虧，但我認為，或者正是他的這個「很愣」的性格才贏得了更多人的尊重和欣賞。

「平日里的高總著裝就很正統，看起來很嚴肅！」員工小王談起高峰來，帶著敬畏之心。但就是這位嚴肅、認真的男人，在四季沐歌時，是個出了名的「證婚人」，在他的牽線下，公司有10幾對新人走上了婚禮的殿堂。這人緣也是頂呱呱的！

其實落筆寫下「高峰的夢想」這幾個字時，並非刻意，我總是想起了路遙先生的名著《平凡的世界》，那裡的人和那裡的事。

路遙說，「生活不能等待別人來安排，要自己去爭取和奮鬥；而不論其結果是喜是悲，但可以慰藉的是，你總不枉在這世界上活了一場。」我想把這句話送給高峰一道勉勵。

高峰在曾經的一篇題為《美意美家：「衛」了每一個家》的小文中表達了他作為一個山村娃的夢想，要改變農村從蹲廁到坐便，從水桶、水盆到淋浴的沐浴文明，而這些都是從小生活在農村的他所深刻經歷過的。

我知道，從農村出來的青年，總逃不了對那段隨便的緬懷，但當個人有能力、有機會去完善並且完美這段記憶的時候，他一定不會輕言放棄。

田夢淇說，高峰是她的貴人。張桓說，高峰是影響了他一身的導師。邵明宇能為美意美家設計品牌名，鄭州大印牆體廣告司留波能在臨走前贈送他《敬天愛人》、《佛陀傳》這兩本書……這個看起來神情、外表都質樸無華的中原漢子的身上有著屬於他的人格魅力，他是擁有向心力的人。

「跟靠譜的人，喝靠譜的酒，干靠譜的事！」高峰每每舉杯就說。我知道，美意美家，就是他的執著，他的夢想。