華帝三年百億為什麼能夠實現？因為潘葉江有「秘密武器」

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進入2017，老段將不定期寫一篇小文，關注C戰略，關注社群，關注中國智造。其實，三者都有一個共通點，第一個關注的是顧客。第二個關注的是人與人結成的顧客網路所散發出來的無窮創造力，算得上是一種深層C戰略理念和模式方法，第三個則是當前中國企業必須邁進的方向，其實應該以前兩者為重要的前提。

段傳敏，創新聯盟/孤獨者粘盟社群發起人，資深媒體人，明尼蘇達大學卡爾森管理學院EMBA（CHEMBA)畢業。財經作家，著有《蘇寧：連鎖的力量》《尚品宅配憑什麼》《定製——維意如何PK宜家》《企業教練領導力革命》等近十部經營管理書籍。願這些觀察能帶給你一些小小啟發。

以下為正文

以下為正文：

文-段傳敏

潘葉江用迅疾的行動、變革的堅持和亮麗的業績很好地詮釋了他的一句信條：進攻是最好的防守。

那個血氣方剛、勇於變革的華帝回來了

2014年進入華帝股份、自2015年9月正式擔任董事長，只用了一兩年的時間，這位1977年出生的70後便帶給步入25年的華帝以全新的變化：聘請一線雙明星黃曉明和Angelababy任代言人；品牌向中國高端全面邁進，推出智能新品「魔鏡」油煙機一代、二代；頻頻與一線IP節目合作：贊助《星廚駕到》、「蒙面歌王」、《十二道鋒味2》等高收視率綜藝節目……

然而，這還不是全部。在推廣上，華帝加強了品牌的高空配合，央視、衛視、機場、高鐵等媒體宣傳全面開花，同時，以人工智慧機器人為傳播核心，推出了一系列的品牌和公關活動；迅速將線下店面進行了大規模的升級改造，為消費者營造更好的購物體驗、大大提升了品牌調性……

華帝變了。通過一系列的品牌營銷組合拳，不但品牌影響力也得到快速提升，其高端、時尚、智能、科技、年輕的新品牌形象開始逐漸深入人心。

重要的是，在看似巨資投入亂花錢的背後，華帝卻以其亮麗的2016年財報一掃2015年的頹氣和公眾之前對這位年輕人的懷疑：2016年全年華帝實現營業收入43.96億元,同比增長18.18%，營業利潤為3.75億元，同比增長69.01%，利潤總額為3.98億元，同比增長54.63%，歸屬於上市公司股東的凈利潤為3.29億元，同比增長58.45%！

如果之前人們還對華帝躋身方（太）老（板）華（帝）為一線陣營抱有遲疑的話，那麼現在人們感覺：那個上個世紀90年代那個血氣方剛的、勇於變革的華帝又回來了，而且，毫無置疑的是，方老華三家皆為中國中高端品牌廚電的領導企業。

「三年100億，五年做第一」目標背後的兩大選擇和秘密武器

然而，這只是潘葉江邁出的第一步。他的目標相當「狂」：自2016年起，三年做到100億（包括銷售上百，市值上百），五年做第一。這兩個目標中沒有「爭取」兩個字。

但人們有理由懷疑這一目標：2015年整個行業增長只有10.9%，處於調整期，為實現破百億華帝何以達到每年近50%的平均增長？

品牌提升、產品升級加渠道下沉、精耕細作無疑是華帝的第一選擇。目前華帝正向此邁進。但僅憑此速度的提升是有限的。

多元化是第二選擇。2016年5月，潘葉江直接拋出「用信念突破一切邊界」的思想，明確提出了華帝的多元化戰略：華帝現有產品線是灶具、煙機、消毒櫃、熱水器、櫥櫃、凈水器，以後，華帝將發展現代生活電器，商用和民用供熱、供暖等產品，圍繞廚衛產業做大文章。

人們普遍擔心的是多元化的風險，但對於潘葉江而言，他要進入的均是相當熟悉的領域，比如他看好的洗碗機還是屬於廚房電器，即使他想進入的衛生間電器也不陌生——2013年被華帝收購的、他擔任董事長的百得廚衛就曾有過這方面的經驗。

其實，與方太、老闆的相比，華帝潘葉江擁有一項獨特優勢——嫻熟的資本運作能力。這有可能是華帝後來居上、趕超方太、老闆的獨門「秘笈」——因為方太堅持不上市，而老闆董事長則堅持「不玩併購」。這種紮實的作用固然可以增長穩健，但在擅長資本運作的高手而言，簡直就是太低頻了。

潘葉江很快顯示他在資本方面的長處：2016年4月18日，華帝股份董事會以低於股票現價的價格對18名管理人員推行股權激勵，總額最高達千萬元，並明確將解鎖條件與三年百億的目標實現掛鉤。2016年的解鎖目標顯然已經實現，營業增長率目標為15%，實際為18.15%；凈利潤增長為25%，實際完成57.67%。此舉無疑大大提振了企業士氣。

此外，潘葉江正推進和經銷商建立起共贏的資本紐帶。

而令人眼睛一亮的是近兩年華帝股票的不斷上漲。自2016年年初僅一年多時間裡，華帝股票從13.10元一路上漲到4月14日的34.08元，漲了2.6倍！不但實現了市值100億的目標，而且市盈率達34.55倍，而相比之下，凈利潤更高的老闆電器市盈率只有31.97。

現在，華帝的凈利潤大大提升。而對經銷商和員工的期股權激勵也將強化資金籌措能力，股市的上漲將令華帝的資金實力大大提升，接下來或許人們很快會看到潘葉江在資本方面的動作。

變加速成長，超出了所有廚電企業的常規想像

2017，他的既定目標是營業增長速度38%，利潤增長60%；而2018年的業績增長目標是65%，利潤增長目標為100%！顯然，這是一個不符合常規的變加速成長軌跡，超出了所有廚電企業的常規想像。但這並非不可實現，利潤目標並不複雜；而業績目標——如果有併購方面的兩個動作，就要看潘葉江何時祭出他的「秘密武器」了。

顯然，剛屆40歲的潘葉江對目標的提出和實現都是十分認真的，絕不是喊喊口號提振士氣那麼簡單。他有如此急迫的理由和如此的目標是基於如下判斷：「這5年是領軍集團集中競賽的衝刺時間，如果我們不能在這個關鍵的拐點上實現超越和佔位，在消費者的心智中形成第一的認知，我們就沒有未來！」