「老」華帝自我娛樂向90後拋媚眼，是不是有些瘋了？

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進入2017，老段將每天寫一篇小文，關注C戰略，關注社群，關注中國智造。其實，三者都有一個共通點，第一個關注的是顧客。第二個關注的是人與人結成的顧客網路所散發出來的無窮創造力，算得上是一種深層C戰略理念和模式方法，第三個則是當前中國企業必須邁進的方向，其實應該以前兩者為重要的前提。

段傳敏，創新聯盟/孤獨者粘盟社群發起人，資深媒體人，明尼蘇達大學卡爾森管理學院（CHEMBA)畢業。財經作家，著有《蘇寧：連鎖的力量》《尚品宅配憑什麼》《定製——維意如何PK宜家》《企業教練領導力革命》等近十部經營管理書籍。願這些觀察能帶給你一些小小啟發。

以下為正文：

2017年情人節當天，一部名為《你的味道》的網路劇在騰訊視頻上線，隨後迅速在朋友圈刷屏。這部由華帝股份打造的美食短劇。短劇一出街，似乎一下子就戳中了無數觀眾內心最敏感的神經，也讓華帝股份的娛樂營銷之門開得更大了。

人們驚奇看到，這個正統的廚電元老似乎變得輕盈了，變得年輕了，變得色彩斑瀾了，開始向90後拋媚眼了。

刻意討好90後、過分前瞻的李寧曾經歷了慘痛的滑鐵盧式失敗，近兩年才在創始人李寧的親自帶隊下緩過勁來。而華帝此次前所未有地邁出娛樂營銷的步伐，是不是在瞎折騰，是否在踏入前所未有的危險？

對於很多成功企業而言，往往安全第一，變革意味著踏入危險。顯然，華帝這家擁有25年歷史的企業正義無返顧地選擇劇變。

華帝董事長潘葉江

分水嶺顯然是2013年一位叫潘葉江的70後的出現。他是華帝創業七君子中潘權枝的兒子，2015年擔任公司董事長。別小看華帝董事長潘葉江這位「創二代」。2015年即擔任公司董事長後，幾乎是立刻，他拋棄了華帝一貫的穩中求進作風，率領似乎步入「中年」的華帝展開了全方位的變革轉型，一系大刀闊斧的舉措，讓我們看到了這位「創二代」身上，咄咄逼人的企業家氣質。

潘葉江上任伊始，華帝就邀請了黃曉明夫婦代言。同時簽約兩大一線明星，花費肯定高昂，因此看這位70後的膽還是肥的。在經濟下行的宏觀背景和行業趨勢下，華帝卻出人意料的選擇更具挑戰「品牌上行」的思路，選擇了「折騰」——而且是翻天覆地的折騰。

華帝的「顛覆」，也確實讓我們看到了不一樣的東西。廣告的大量投入、簽約代言人、與4A公司戰略合作制定新的高端品牌戰略，與互聯網巨頭微軟合作開發新一代高端產品等等。華帝新領導班子的大刀闊斧確實讓人眼前一亮。

相形之下，過去的華帝太低調了，很符合廣東人的性格特點。除了上世紀90年代末「兩權分離」轟動全國、2004年一躍成為奧運會贊助商外，其餘時間均是悶頭前行。2015年以前從未聘請代言人和較少投放廣告，品牌力下滑、老化，難怪近幾年正被浙江的方（太）老（板）趕超。

潘葉江主導的新華帝還大膽進行娛樂營銷，而且一進就不是嘗試那麼簡單，而是全方位開動：

2015年本是廚電行業的寒冬，但華帝除拿下中央一套新聞聯播之後的晚間超黃金標段外，還投入了數千萬贊助了江蘇衛視的《星廚駕到》欄目，更頻頻與多家知名網路視頻平台強強聯手，合作推出包括《盜墓筆記》、《蒙面歌王》、《十二道鋒味2》、等超高人氣的電視綜藝節目以及網路熱門劇集，真可謂使出渾身解數向90後、80後拋媚眼。

2016年華帝又與《金星秀》合作、贊助江蘇衛視《星廚駕到》、獨家冠名樂視網的《歌王來了》……華帝在娛樂營銷上的快速升級讓業界驚嘆的同時，也讓華帝的品牌影響力快速提升，當年就躋身行業三甲之列，與方太比肩。

進入2017年，隨著情人節網路劇的傳播，顯示華帝對娛樂營銷的運用日益深入和嫻熟。以往的品牌冠名、贊助不同，這一次華帝股份是以聯合出品人的身份參與《你的味道》。合作方是以擅長打造爆款事件爆紅於網路的自媒體新世相。

如此大手筆投入的目的，無非是引發更深層和更大範圍的情感共鳴，最終實現受眾情感與品牌訴求的深度交互，問題在於，這些巨額花銷的產出如何？

據財報公布數據顯示，2016年華帝實現營業收入43.96億元,同比增長18.18%，營業利潤為3.75億元元，同比增長69.01%，利潤總額為3.98億元，同比增長54.63%，歸屬於上市公司股東的凈利潤為3.29億元，同比增長58.45%。截止至2016年12月31日，公司總資產為3,582,104,838.34元，同比增長29.04%。

數字是響噹噹的。巨額支出非但沒有降低利潤，華帝無論營業利潤還是利潤總額均實現了50%以上的速度增長。效果顯示得如此之快，出乎絕大多數市場觀察人士的預料。

當下，「80後」、「90後」正日益成為消費的主力，幾乎所有廚電品牌都在力圖瞄準這個群體，但是似乎很少有品牌真正擺正過姿勢。從華帝推出的娛樂營銷探索中不難看出，企業要把自己和目標群體擺到了戀愛雙方的位置上。在這場戀愛中，吸引「女神」的注意遠遠不夠，更重要的是撩動她們的心，把感動逐漸累積為打動。

顯然，華帝選擇了正確的方向。在整個營銷大變局中，華帝品牌正從低層次的使用體驗向高層次的情感體驗升級。這是一個大品牌的激流勇進，這也難得的自我折騰的變革精神，無論如何，都該為這種精神點贊！

只有不斷顛覆過去的自己，才算是真正的超越。一個企業往往不是死在競爭對手手裡，而是死於自己的泥古不化、安於現狀中。

「如果你現在還在做著五年前相同的事情，你就離被淘汰不遠了。」這是世界營銷大師、中國創新營銷聯盟榮譽主席菲利浦·科特勒先生的一句名言，值得更多企業深思——創新變革才是永續生存成長之道。（作者系戰略營銷專家、創新聯盟執行主席、執行官出版人）

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