服裝零售業現狀如何？

03-03

零售業現狀？你可以具體點么？

你想問的是基層的人越來越少，好店長，好員工越來越少，培訓老師到處是，資深講師越來越多，服裝陳列人滿為患，店鋪督導卻總留不住，你想問啥？

又或者服裝趨勢？

單從題目而言，範圍確實很大。暫定將範圍適當縮小，縮小到我能大概說清的範圍。

國內，品牌服飾，百貨及mail的零售終端，經營者。

1，資金投入及周轉

整體資金投入額度成上升趨勢，對於新進入服裝零售行業的經營者而言，店鋪裝修，首批鋪貨等投入現在越來越大，視經營品牌的不同，投資一家店鋪額度一般從20—30萬起步，上不封頂。對於再百貨商場以聯營方式進行操作，月結的周期一般在60天，如果遇到借款不理想的商場，借款周期可能在3個月到5個月。這對流動資金不足的經營者打擊幾乎是致命的。

目前國內品牌服飾的訂貨都以期貨為主，一般為一年兩季的訂貨，部分相對成熟的品牌為四次，更多的有六次訂貨會。訂購期貨需要預付一定比例的定金，又加大了流動資金的壓力。

2、從業者現狀

A，品牌公司直接運營或可給予十分專業的指導，市場掌控較好。

B,部分已經有區域規模的代理商，已經或正在像專業化公司轉型。

c,大部分經營者還處於放羊式的經營，沒有數據分析的能力，沒有終端店鋪管理能力，沒有培訓和陳列能力，更多是憑自身的經驗和感覺，始終很難取得突破性的提升和發展。

3，費用，庫存及利潤

店鋪日常（租金，扣掉，其他費用）年年都在商場，只有少部分強勢品牌可以有一定的談判議價能力。

庫存一直是服裝經營的最大難題。目前各類品牌對於過季貨品的消化方法因品牌定位問題，有不同的策略。但很多經營者是被庫存拖垮。

銷售折扣整體趨勢逐年再加大。一方面是品牌競爭的加劇，另一方面是商場業者的涸澤而漁，為了全年的經營指標。通常的業內利潤率可以控制10%左右，也有很多經營者的利潤率在10%以下。

4，品類日趨成熟

女裝，男裝，運動，時尚男裝，戶外，潮牌，各品類都開始成熟並且競爭加劇。各品類領導性品牌佔到各品類40%甚至更多的額度。潮牌近兩年興起，目前還未出現絕對的領導性品牌。

服裝零售行業門檻低，進入容易。但這個行業目前經營者和從業者整體的水平參差不齊，更多是從業幾年，知曉一些概念就眼高手低的所謂管理者。

服裝零售，能精通此行業，就能從事任何零售行業。

處於等待轉型期。

目前服裝零售主要分成，傳統和快銷類型。基本都是發展放緩的階段。2010年那陣子國際快銷品牌大舉進軍中國市場，後面幾年黃金期，鋪店速度非常快，對國內傳統服裝零售衝擊好大。另外電商的發展對國內的傳統品牌衝擊也是一言難盡。

但是去年開始，這些國際快銷品牌也開始節奏放緩，甚至很多開始關店，拓展副線。當然西部市場還是挺空的，現在可以挖一挖。再就是這些快消品牌仗著自己在國外的成功經驗其實來到中國是非常不虛心的，管理很粗糙，沒有沉到店鋪，精耕細作遠不夠，所以單個品牌發展看自己咯~不過最近幾年這些快銷品牌都在嘗試打通線上線下渠道，不過想依賴這個做大的增長點，不太有機會。

倒是國內很多品牌這幾年開始嘗試學習快銷模式，不斷模仿，雖然也有失敗，不過也有挺多成功的例子。

但是從未來來看，像之前的高速發展期基本不可能了，因為市場基本瓜分完畢，想發展就的精耕細作~（邏輯思維跨年演講）。

Finally，這幾年大家都在討論的大趨勢是人工智慧，現在馬雲都開無人超市了，誰知道什麼時候，服裝零售門店也會變成無人模式呢？先別說不可能，以前沒有車的時代，馬路上跑的都是馬，沒有集裝箱的時代，碼頭都是搬運工人，人工智慧現在可以做的事情太多了，未來基本從業人員如果不提升自己只能被取代~

比較泛，不好答~