珠寶銷售技巧461：珠寶銷售寫總結的6個因素！

珠寶銷售技巧：學會把大目標，拆分成多個不同階段的小任務。

珠寶銷售案例：

每個珠寶銷售都希望自己的進步能快點，有個簡單有效的方法，就是每天堅持寫總結。

當初每個月能做到20萬業績，也是堅持總結分析的結果。

寫總結，並不是因為別人告訴你有用才去寫，而是為了幫助自己，找到自身的優勢和不足。

優勢，可以繼續複製運用並放大；

不足，再加以修正並改進。

今天分享，珠寶銷售寫總結的6個因素，包括：

A、我今年將實現的目標；

B、我今天做了什麼；

C、我覺得做得好的地方；

D、我覺得要改進的地方；

E、我明天的計劃是什麼；

F、我每天鼓勵自己的一句話。

珠寶銷售技巧1：你需要給自己設定一個目標

很多人都知道，設定目標的重要性。但是卻遲遲不做。

為什麼會這樣？

因為曾經給自己定下很多目標，基本都沒實現，要麼目標訂得太大，不切實際。要麼中途因為某些事情，改變了自己的方向。

其實，可以先設定階段性的目標，比如，這個月我相信自己可以完成15萬的業績。每天寫總結，就會看到這個目標，也是在提醒自己。

這種做法，會潛移默化影響你的潛意識。如果你每天這樣告訴自己，不知不覺你就會往15萬的目標去想。

我應該怎樣才能做到15萬？業績從哪裡來？

有目標，就有做事的方向；

沒目標，就只能隨波逐流。

珠寶銷售技巧2：梳理自己當天做的事情

珠寶銷售每天下班以後，我會建議他們，重新梳理一下自己今天的接待情況。可能你在想的時候，感覺自己今天也沒做什麼。但是，當你開始去回想每個顧客的接待情況，並且用文字寫下來。

你會發現，你寫出來的內容，比自己剛才想的會詳細很多。

這就是，單純想和寫下來的區別。

通過每天的梳理，你慢慢就會發現一些規律。

珠寶銷售技巧3：發現自己的優勢

一提到優勢這個詞語，很多人會說，好像自己也沒什麼優勢啊，但是缺點就有不少，這種就是典型的常人思維。

前面一個步驟，梳理自己當天做的事情，就是為了幫自己找到優勢。

今天接待時，哪些地方做得好？

有人就寫道，我接待時真誠、有耐心。這個也可以算是優勢，只要你堅持每天以這種態度對待顧客，慢慢形成自然，後面就會轉變成強而有力的親和力。

有時候，顧客會跟我說，跟你聊天感覺挺輕鬆的。

這種就是親和力的體現。

珠寶銷售技巧4：每天進步一點點

除了分析自己哪裡做得好，也需要想想，哪裡是需要修正改進的。

比如，

你今天談了一個訂單，最後沒有成交。通過你的總結分析，發現很難讓顧客留下聯繫方式。

那麼，接下來就可以想想，你最後的話術應該怎麼說？什麼情況下顧客願意告訴你？對於顧客來說，留下聯繫方式有哪些好處？

這樣，就把自己的不足，轉變為提升自己的通道。接下來，只要去思考和想方法，第二天再去實踐。每天這樣持續去做，你的銷售不會差。

珠寶銷售技巧5：列出第二天要完成的事情

我有個習慣，就是每天晚上睡前會想想，明天我有哪些事情要做。在紙上寫明天的日期，下面用1234列出要做的事情。

然後把這幾件事，重新標列個優先順序，接著就從第一件事開始做，做完一件劃掉一件。

有時候比較忙，當天有5件事要做，可是只完成了3件。

沒關係，我把不是太重要的事，或者可以第二天再做的事，都放在後面了。

每天的計劃，只需要聚焦在當前比較重要的事情上。

珠寶銷售技巧6：每天鼓勵一下自己

銷售前期，每個人都會遇到很多挫折，特別是珠寶銷售新人，更是一大堆問題。這種情況下，就更需要學會鼓勵自己。

今天有個新人跟我說，同事說的那些話，我都聽不懂。然後，她就倍感受挫。

我就問她一個問題，你家孩子剛出生就能聽懂你說話嗎？

凡事都有一個循序漸進的過程，你心態著急，是因為想達到自己想要的結果，卻因為能力有限，暫時無法完成而感到焦慮。

如果你懂得，如何把自己想要實現的結果，拆分成多個不同階段的小任務，每個階段只需要實現一個小目標，那麼，你的心態就不會著急了。

心態擺正了，每天寫完總結，最後附上一句鼓勵自己的話。

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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