營銷策劃中的策略定義

在一次做競品分析時，遇到這樣的情況。渠道策略我們到底是直接說藥店、官網、專賣店等形式，還是冠以終端、零渠道這些專業辭彙？策略是指發生動作的想法、方式、方法，但不是具體動作和實物。

通常競品分析包括營銷策略、宣傳策略、渠道策略、媒體策略。因為都是策略，就會多用一些專業性的術語，比如「1+1模式」、「渠道+顧問模式」、親情式營銷。

在具體實踐中，我們一般會用一定的模式來高效率的完成創作。營銷策略可以畫龍點睛四兩撥千斤得說出產品推出形式即可。經理用過一個比喻不妨借用，打一場仗，整個戰略是營銷策略，士兵的槍和子彈也是營銷策略，所以營銷策略在商業中無所不包。因為營銷策略包含宣傳策略、渠道策略、媒體渠道，營銷策略也可做一些總數式的表達，但內容要和其他三者作以區別。

宣傳策略，宣傳就是怎樣被人知道，相比起來，營銷就更傾向於在知道後如何接受。營銷在銷售這一方面更直接。宣傳即是產品獲取關注一直採取的點，比如炒作形式、明星宣傳、新概念宣傳等。

媒體策略顧名思義，就是電視、報紙、網媒的一些動作，具體闡述動作就是對策略的佐證。

渠道策略，產品如何走向消費者的，最好能將專業性和具體具體結合來說。

策略性的術語和直白式的敘述營銷事件非要說更重要，哪個更利於分析？結果很難鑒定。前者具有概括性的作用，體現思維和專業性，所謂營銷策劃即把簡單的事情複雜化，就是這個道理；後者則更具有實效性、更具說服力，反而成了把複雜營銷簡單化。在大量信息的網路時代，以及一些人往往會故作專業式的作以泛泛的表達，會略顯浮誇,真實的事件就顯得更為直接。

這裡提一點，營銷策劃的真實永遠將是我們追逐的真理，真實的東西才能經得起市場和時間的檢驗。這點或許也像政府部門的宣傳，說太多假大空，人們就會心存厭倦。當人們的認知越來越發達時，傾向於批判，假大空就很容易被淘汰了。「靈感只是歌唱，靈感從不解釋」，好的東西自然能吸引人，能做到這樣的表達將是最完美的，真實性永遠是最終的準則。

但是如何進行引導和思維控制呢？

其一，營銷策劃要做到的一點是新概念的創造，造說法、造詞都是慣用手段。這和古人造字如出一轍。武則天覺得沒有能有匹配自己的字，就生造出一些字，如「照→曌」。產品為凸顯獨一無二的品質，和市場作以區別，也需要這樣的形式來表達。

其二，在營銷策劃中，我們會用一些點綴讓整個產品的短處也趨於適中，即揚長避短。

其三，產品最忌妖魔化的營銷，神乎其神的營銷說法，有違科學常識時，會令人心生反感。所以又要回歸適度和真實性的原則。

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