如何利用改版後的Amazon廣告後台 薈網曉梅

「刷單」給亞馬遜造成了巨大損失和風險,站在亞馬遜的角度來看，一件新品上架到Best Seller，需要給亞馬遜支付以下費用：

• 廣告費：每天持續繳納的廣告費------刷單後：大幅下降或基本是0
• 成交傭金：注意這時的基數是真正的賣價------刷單後：刷單的成交傭金是按照刷單的成交價計算，往往刷單公司和賣家為了降低刷單成本，會把產品設置非常低的價格，甚至$1美金；
• 其它推廣費用，如：秒殺（$150美金）------刷單後：基本為0
• FBA費用：FBA倉儲及處理費。------刷單後：許多刷單都是通過自發貨，或者舊貨自發貨刷的，給亞馬遜支付的FBA費用為0；

然後就在這時亞馬遜站內廣告發生了新變化，這是在明確告訴我們賣家站內廣告將進入一個新的歷史舞台，權重會增加？面對新的後台廣告板塊，賣家該如何利用，讓它發揮最大的價值呢？

一、賣家後台廣告出現新板塊

今天早上小編看到自己的亞馬遜後台廣告出現了新的板塊，不知道諸位發現沒有？如圖：

在下載廣告數據報告欄，報告類型進行了增加，下拉選項中出現了「搜索詞、關鍵詞、已推廣的商品、位置、已購買商品」五個指標。

小編眼前一亮，這幾個新增選項會為賣家開啟新的廣告時代。

二、深度解析新的廣告版塊

1. 搜索詞廣告報表類型

下載賣家投放關鍵詞中消費者搜索的詞有哪些。

• 賣家可以做開通廣告，定時下載自己產品相關搜索詞的廣告報表，通過分析搜索詞報表看出消費者搜索習慣，進一步調整自己的廣告，搜索高的詞加大出價，搜索低的詞進行降價甚至暫停。
• 賣家可以利用搜索詞廣告報表進一步優化自己的產品內容，對此款、此類產品進行總結分析，利於後期相關產品上線快速提升。

2. 關鍵詞廣告報表類型

下載賣家設置關鍵詞相關數據報表。

賣家可以自己選擇下載關鍵詞報表，對自己投放的關鍵詞進行總體瀏覽，這個報表與之前沒有改版的廣告報表大致一樣，賣家可以進行一個常規分析。

3. 已推廣的商品廣告報告類型

下載賣家已經推廣的產品廣告數據報表。

賣家可以快速的知道已經推廣產品的廣告情況，進而快速調節推廣方案，優化listing。

4. 位置廣告報告類型

下載產品廣告展示的位置廣告報表。

小編可以說這一項很有用，賣家可以定向、具體的知道自己產品何時出現在何處，這個可以幫助賣家更好的判斷哪個廣告位置流量大，曝光高，轉化率高。

5. 已購買商品報告類型

下載開通廣告的產品中已經產生購買商品的廣告報表。

賣家可以快速找到已經產生購買產品的信息，快速分析產品，有助於賣家優化廣告，提高產品轉化。

三、廣告報表的重要性

一直有很多賣家糾結如何分析廣告報表，甚至有的賣家不分析報表，然而，大賣都會很好利用這個亞馬遜提供給的數據，做好優化工作。

1、Amazon官方給出的解釋說這個報表能看到最全面的Campaign表現數據，除了Click，Impression，Spent之外，能看到某個AD Group一天，一周，一月的Sale。

2、 賣家利用展現，點擊，低轉三個指標，再通過報表的不同數據進行判斷。

(1)高展現，高點擊，低轉化

主要是由於兩個原因：

• 引流的關鍵詞不精準?
• 產品的listing不夠好，無法吸引客戶下單?

針對這種問題，我們應該：

• 否定掉那些有點擊無轉化的詞(無相關性的詞);
• 否定掉ACOS過高的詞(相關性低的詞);
• 出現相關產品的ASIN碼，ACOS高的話否定掉(出現在不相關產品頁面下)

(2)高展示，低點擊，低轉化

這種現象可能是我們的關鍵詞不精準，搜索該關鍵詞的客戶並不需要你的產品，

這時候我們可以採取這些措施：

• 調整關鍵詞;
• 優化主圖，標題和價格。

(3)低展示，低點擊，低轉化

這種情況可能你的頁面，關鍵詞，圖片或者產品等多方面的問題，建議你把頁面先優化好，關鍵詞先養好。

隨著現在刷單越來越嚴格，賣家已經開始把「洗刷刷」的錢投入到廣告，現在廣告版本的更新，進一步證明廣告將會為賣家帶來更大的收益！

亞馬遜標題搜索廣告開始測試新形式

亞馬遜標題搜索廣告開始測試新形式。我們在亞馬遜上隨便輸入關鍵詞點擊標題搜索廣告時，結果卻顯示出新樣式，我們會發現這其中也包含了產品的相關要點都一併被展示出來。

亞馬遜目前在對一部分用戶進行測試。這項測試也被認為是能直接提高產品的排名和被搜索展示的能力，而且對產品的廣告有直接的影響。

標題搜索廣告自開放給第三方賣家以來，一直被賣家看作是流量之王。目前標題搜索廣告遵循一貫的廣告機制依舊是關鍵字驅動，有可能出現在搜索結果頁面的頂部。

亞馬遜在2018年1月份對於AMS賬戶功能又進行了一系列升級，從賣家最關心的流量而言，AMS與Seller的主要功能優劣勢在於：

AMS關鍵詞功能優勢：

• AMS可以根據輸入的關鍵詞推薦更多相關關鍵詞
• AMS可以準確提示相關關鍵詞獲取的流量大小，即：高流量詞，中等流量詞，低流量詞；

AMS關鍵詞功能劣勢：

• AMS不能給出關鍵詞出價建議；

AMS後台廣告設置截圖

綜合AMS和Seller賬號的功能差別，薈網建議大家可以按照以下步驟設置頭條廣告關鍵詞：

• 第一步：考慮通過AMS還是Seller創建頭條搜索廣告，薈網在此建議2者都可以，從具體效果上沒有太大差別；
• 第二步：在AMS廣告後台添加關鍵詞，並查看關鍵詞流量；
• 第三步：在Seller後台通過手動關鍵詞廣告設置查看相關關鍵詞出價建議，並去定具體關鍵詞出價；
• 第四步：在第一部中選擇的賬號，和第二、三步選擇的關鍵詞和出價設置廣告關鍵詞和單日投放預算；

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