列舉權威可信的數字對提升著陸頁轉化率有顯著的效果
列舉權威可信的數字讓著陸頁更具說服力,對提升著陸頁轉化率有顯著的效果,列舉權威可信的數字是一種高效的信息傳達方式,是保持信息可信的方法之一。
假設想知道珠穆朗瑪峰有多高,A和B兩個人給出不同的答案:A:珠穆朗瑪峰很高很高。B:珠穆朗瑪峰的高度是8848米。
你會覺得哪位更專業更可信?
絕大數產品和服務都可以用「多快好省」總結其優勢,但是當每一個產品都這麼總結時,沒有人會對它產生興趣。形容詞所表達的,通常是個體的主觀感受,多少叫多,多快叫快,在不同人心中有不同的定義。
而用權威可信的數字對事物某一特徵描述時,是基於普遍被接受的度量單位實際測量或估算出來的。使用具體的數字,而不是抽象的形容詞更容易贏得信任,從而對提升著陸頁轉化率有顯著的效果。
列舉權威可信的數字提升著陸頁轉化率之節約30%費用
我有一個客戶是國內一家較早提供互聯網養車服務的公司,網站宣傳語曾是「互聯網養車第一品牌」。但是「第一品牌」並不能成為客戶放棄傳統4S店的理由。
在新的著陸頁中,我們使用了列舉權威可信的數字表達方式,「優於4S店品質,節省30%費用」更具體的傳達了他們的服務優勢。
註:網站宣傳語通常放在左上角標誌的後面。用一句話來總結網站的內容或揭示企業定位等信息。詳細內容請參閱本書姊妹篇《網站說服力》中《增強網站說服力的16大要素》相關內容。
註:我國廣告法已禁用「最」、「第一」等極限用語。
列舉權威可信的數字提升著陸頁轉化率之5個人活1個人干
輪式人工除雪鏟,最大的特點是速度快,效率高。但是很難用「速度快,效率高」這6個字作為產品宣傳語或核心話術來說服客戶。
相對於「速度快,效率高」來說,「5個人活1個人干」更有畫面感,對效率的描述更清晰具體,更容易引發用戶的興趣和好奇。
「5個人活1個人干」形象直觀的表達雪鏟效率
列舉權威可信的數字提升著陸頁轉化率之好評率98.4%
數字比形容詞更能精準的揭示事物的特徵,當我們說「年長者」和「87歲的老人」時,後者描述更為精準。
有時,用戶更希望獲取精準的信息。例如,當想知道一本書到底值不值買時,可能想知道書的好評率的具體數字,而不是「好」或「不好」這樣模糊的結論。
圖書的著陸頁上用數字表示的好評率
列舉權威可信的數字提升著陸頁轉化率之26人在諮詢
在某汽修培訓學校的著陸頁上,為了表達其課程受歡迎的程度,在課程的下面標註了正在諮詢的人數。這些跳動的數字對正在瀏覽著陸頁的用戶,有強烈的行為引導和鼓勵的作用。顯然,有標註的與沒有標註相比更加吸引人,如下圖所示。
教育培訓機構在專業課程上列出正在諮詢的人數
影響著陸頁轉化率的因素很多,想要提高著陸頁的轉化率,應大到著陸頁的整體規劃,小到列舉一個權威可信的數字。此外,在上圖的案例中,同時還使用了另一種高效傳達信息的方法——分類,下一節繼續。
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