分享 | 這位賣智能鎖的老闆，說出了行業的心聲……

前幾天，

和一個幹了鎖具行業十多年的哥們聊天，

受益匪淺。

在鎖業摸爬滾打多年，

經歷各種事，見過各種人，

近幾年，他也開始追逐智能鎖的大潮。

他是這樣走上了賣智能鎖之路的：

當大家感覺打車麻煩時--滴滴出現了

當大家感覺購物麻煩時--淘寶出現了

當大家感覺吃飯麻煩時--美團出現了

當大家感覺匯款麻煩時--支付寶出現了

當大家要裝修房子，覺得普通鎖具不方便、不安全時--

我們這些賣智能鎖的人出現了。

在賣智能鎖的過程中，

他發現許多客戶很有意思：

買質量好的嫌貴，

便宜的怕不安全、怕故障多，

功能多嫌麻煩，功能少的嫌沒特色，

特色的又不合適，

買國產小牌子不信任，

買國外成熟品牌說不愛國···

接觸很多很多客戶後，他還發現：

不少客戶有兩大愛好：

和高端產品總在談價格；

和低端產品老是談質量！

他也慢慢發現，其實：

因為價格離去的客戶

還有可能回來；

因為質量離去的客戶

多半不會回頭；

因為態度離去的客戶

永遠不會回來。

價格不合適可以談，

質量沒做好可以改進，

在這市場紛紛擾擾的大環境中，

發現需求、滿足需求，

我們拼的不應該價格，

我們拼的應該品質和服務！

賣了很多智能鎖後，他覺得：

有一種質量叫「回頭客」

有一種信譽叫「朋友介紹」

有一種信任叫「我就相信你」

每個顧客都是最好的活廣告～

做生意，不欺騙，不坑人才會長久。

信任我們的，我們不會讓你失望，

不信任我們的，請給我們時間，

我們會慢慢讓客戶相信我們！

賣了這麼多年的鎖具，

他最想對客戶說的是：

市場病態，客戶要便宜，商家要利潤，

如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。

如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。

自己選的廉價之路，哭著也要走完！

物美價廉只是一種營銷手段，

從古到今都是一分價錢一分貨，

再美的言語也彌補不了品質的缺陷，

用買蘿蔔的錢永遠也買不到人蔘的品質，

這是永恆不變的定律！

後來，賣智能鎖時間長了，

慢慢也有了自己的原則：

只宣傳，不強求，

合適，就買，不合適，不買。

發朋友圈，只是想告訴朋友們：

我們一直從事銷售工作，

你們隨時都找得到我。

不誇大，不忽悠，諮詢我，

我會耐心解答，客觀分析，

優勢劣勢擺出來，

找到適合你的智能鎖，選擇權在你。

買與不買，友誼常在！

生意，生意，

就是要「讓陌生人滿意」，

陌「生」人滿「意」了，

生意，自然就會風生水起 。

「陌生人」和熟人朋友一樣，

在生意上，都是貴人。

用好的產品和價格留住陌生人，

陌生人就成了我的朋友。

賣鎖具這麼久了，

最大的收穫就是，

擁有那麼多信任我們、

支持我們的客戶朋友！

客戶才是我們的最大財富！

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