李施郎：如何用巧用會員卡突破生意瓶頸？

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「解碼思維乾貨！曝光瘋銷秘訣！傳遞真情文案」

嗨，你好，我是施郎，感謝你在百忙中閱讀本文。

親愛的朋友！

如果你的生意還停留在上游給我一個低的批發價，下游給我一個高的零售價，一手托兩家，低進高出吃差價的時候，那麼你的生意肯定做的舉步維艱！

閑話少說，和施郎一起看看這家超市獨特的經營手法，一定讓你倍加思索……

我不知道你有沒有去過美國，這家超市叫好事多，當別人都在打折讓利，送贈品，賺入場費賺錢的時候，他卻從根源改變經營模式！獲得一片大好前景……

想知道他是怎麼操作的嗎？別急……郎哥馬上為你深度揭秘……

你一定知道，超市一般毛利在15%到25%之間，但這家超市卻將毛利控制在7%，

為什麼呢？很簡單，把更多的優惠讓利給消費者，7%其實就是他的整個運營成本。

如此一來，大量的消費者就會被吸附進來，這就是商業中的：

讓利終端阻擊戰術

也說明他賣產品是不賺錢的！

那你一定要問，郎哥，那他怎麼盈利的呢？這麼大的超市不是個雜貨店啊！

這正是今天給你分享的核心經營模式……賣會員資格賺錢！

我們思考一下，他為什麼敢於這麼低的價格賣東西呢？其實他是有條件和大後端的！因為……

這麼低的價格是針對會員的，不是人人都可以享受的服務哦！

那消費者包括你一定要問？怎樣能成為他們的會員呢？也非常簡單……

只要客戶花錢預先充值就是會員！你必須一年辦一次卡花100美元就可以，在這一年裡你可以享受非常超值的優惠價格！

請看懂這裡面的邏輯關係……

是花100元賣一個一年的會員消費資格，

而不是充值100美元到消費卡裡面！

這個時候，你也知道老外都很精明，各個家庭一算賬，無論那種需求……買什麼商品，都非常合適啊！

而且只需要100美元就可以獲得，於是很多人就爭先恐後的在這裡排隊充值獲得一個資格！

那麼請思考一下，他辦會員的錢就相當於純瘦肉對不對？全是利潤啊！

這裡有個知識點，郎哥與你分享一下，記住，在以後做任何策劃布局的時候，首先是頭一次獲得和客戶無阻力溝通，體驗的機會！

讓客戶的行動指令……在無風險，安全，輕鬆，充滿期望的狀態中推進。是必須考慮的前提條件！

假如你的一個主張讓客戶費很大勁才能實現，而且還有讓他懷疑的因素。客戶會覺得，這麼麻煩還是算了吧......

好的，我們繼續看這家超市的經營手法！這家超市他在全球有600多個賣場，大約6000多萬會員，

這麼大的會員家基數，他究竟怎樣盈利呢？

第一個:他的會員費就是純利潤！

第二個:超市的鋪貨入場費他比一般超市賺的多，因為他的會員非常龐大。

他把所有會員鎖定在一個平台，天天貢獻價值，提供福利，挖掘客戶需求，你說這麼大一個資料庫！是不是隨時都能後對接產品變現？會不會是別人需要的天然流暢與資源？一定會的。

不但如此......我可以協用戶以另商家，我想導入什麼產品就導入什麼產品，只要價格優惠，或者贈品超值，總之無論什麼產品，我做的總能讓你在別的地方得不到。你一定會對我產生依賴……

永遠記住。客戶滿意不見得客戶忠誠，客戶在沒有選擇餘地的時候才最忠誠。所以讓客戶滿意是手段，不是目的，是達到目的手段而已！

或許你要問施郎，郎哥，你說的是人家大公司，我就一個小店，我該怎麼做會員資格呢？

這就是思維的局限哦，在後面的文章中，郎哥將為你分享更多小店老闆利用這個賣會員資格的經營思路，與大獲成功的真實案例。

好，就到這裡，「解碼思維乾貨！曝光瘋銷秘訣！傳遞真情文案」下一篇文章我們再會。

祝你好運

真誠的

施郎

文案撰稿人

品牌策劃人

突破性方案導師