『安可』曉宇說--這五大市場策略，你居然不知道？

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上一篇文章中，曉宇帶領大家分享了市場細分的重要性和企業進行市場細分的方法。作為一個企業，要進行系統化的整合營銷，在進行了市場細分之後，接下來就需要把大而全的細分市場進行整理和分析，找到自己的目標市場，然後採取不同的產品策略進行市場進入。那麼今天我們就來系統學習一下，如何去進行市場目標化。

之前已經提到過，市場細分的過程是需要儘可能的將所有情況的消費者群體都細分出來，實際上這是一片非常浩渺的海洋。在進行市場目標化之前，企業首先需要通過整合幾個關鍵的變數在大而全的細分市場海洋中來明確更小的、定位更準確的有效細分市場。

那麼什麼樣的市場才能算作是有效的細分市場呢？

一般來說，我們可以通過幾個標準去進行衡量和刪減：

1

可衡量性。

市場的大小、購買力和特性能夠加以衡量。

2

足量性。

市場足夠大，可以獲得足夠的利益。比如，對於傢具廠商來說，專為身高為兩米以上的人生產床是不合算的。

3

可接近性。

市場能夠被有效地接觸到和服務到。

4

差異性。

市場在概念上能被區別，並且對不同的營銷方案有不同的反應。如果在已婚男士與未婚男士中，對保暖內衣的反應基本相同，那麼該細分市場就不應繼續下去。

當所有的有效細分市場都被識別和整理之後，企業需要通過考慮兩個因素來選擇目標市場進入。

NO.1 細分市場結構的總體吸引力

有吸引力的特徵包括：規模、成長性、盈利率、規模經濟、低風險等等。

NO.2 公司的目標和資源

根據公司的現期目標、競爭力以及資源，判斷在該潛在細分市場上投資是否有意義。有的細分市場雖然吸引力比較大，但不符合公司的長遠目標，或者公司現階段並沒有足夠的競爭力去提供價值。

在對所有的潛在有效細分市場進行了評估判斷後，企業可以考慮五種目標市場模式去進行產品策略和市場策略。

排名不分先後

1.單一細分市場集中化

公司通過一種產品的密集營銷，在某一細分市場建立鞏固的市場地位。但是在個別細分市場不景氣或者某個強大競爭者進入時，風險會比較大。

2.選擇性專業化

公司選擇若干個細分市場，針對不同的市場提供不同的產品。多細分市場目標優於單細分市場目標，這樣可以有效分散公司的風險。

3.產品專業化

公司集中生產一種產品，並向不同的細分市場進行銷售。這樣會更容易使公司在某個產品方面樹立起很高的聲譽。但是如果產品被更好的產品取代，公司就會面臨倒閉的威脅。

4.市場專業化

公司專門為某個顧客群體提供多方面的服務。例如，品牌諮詢公司可以為某類組織市場提供品牌一站式整體服務。

5.整體市場覆蓋化

公司用各種產品滿足各種顧客群體的需求。一般只有大公司才能採用完全覆蓋市場策略。例如，蒙牛公司、寶潔公司。

在選擇了目標市場策略之後，公司還需要進一步計划進入各個目標市場的步驟和方式。今天的內容就先分享到這裡，如何計划進入目標市場，咱們下一講再來分享吧~

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