7天17億消費戰績，春節檔如何成為手游產品的「掘金池」？

2018春節檔喧囂著落下帷幕，內地電影大盤用一周時間斬獲56億戰果，大幅突破了2017年春節檔的37.8億票房記錄。與此同時，手游產品也再次創下營收紀錄：7天17億，全國iOS玩家在2018年春節檔為移動產品的氪金總數，同比去年增長了40%。

根據Sensor Tower的數據統計顯示，在2018年春節檔的一周時間裡，App Store國區共完成了高達21億元的總花費，來自手游產品的81%份額中，騰訊系產品佔有率達到60%。大年初一的收入前十榜單也不再是手游產品及社交軟體的天下，騰訊視頻與愛奇藝成功躋身往年本屬於手游及社交產品的決鬥場中。

隨著近幾年來手游產業的規模與體系愈漸成熟，春節檔對於開發商及發行商的重要性便與日俱增的凸現出來，各大宣傳方出謀劃策，探索著或成功或糟糕的行進方向，這在以越來越多的遊戲開發廠商與發行商將手游廣告投放至電視中便可見端倪。手游產品的迭代速度伴隨著層出不窮的產品加速了這一愈發激烈的競爭格局，而在此之中，我們不難發現其中的規律。

持續爆發的移動電競，與快速迭代的MMO RPG在大年初一收入榜單排名前十的iOS端應用中，「力能扛鼎」的《王者榮耀》繼續蟬聯春節期間收入冠軍。2017年，《王者榮耀》在春節檔的加持下成為現象級的全民遊戲，「最賺錢手游」的地位仍無人能撼動。

一方面是《王者榮耀》獨特的現象級效應，另一方面也是在移動電競續航能力和社交屬性的加持下，持續進行著一次成熟變現體系與手游產品的生命周期的相互對峙。

除此之外，在線視頻平台也首次沖入了前十榜單，移動產品收入榜單不再是移動遊戲及社交軟體的天下，同時也完美見證了「用戶的互聯網付費習慣被培養起來是體現在方方面面的。」

可以看到，在2018年大年初一收入排行榜單中，去年榜單中的《王者榮耀》及《穿越火線：槍戰王者》兩款移動電競產品仍然位列榜單，而2017年榜單中包括《陰陽師》、《FGO》、《夢幻西遊》、《倩女幽魂》、《新劍俠情緣》、《大話西遊》在內的6款MMORPG產品，在今年只剩下了《FGO》與《夢幻西遊》，而網易新游《楚留香》及騰訊新游《奇蹟：覺醒》兩款RPG產品沖入榜單。

移動電競產品的續航能力及變現方式已經較為穩定，而與之相對的是迭代相對較快的MMO RPG。當年同樣造就現象級效應的《陰陽師》已經從收入榜單中悄悄消失，也在免費排行榜前幾名中「隱退」了很久。一方面，MMO RPG的變現模式並不完全依靠於手游變。以《陰陽師》為例，它的二次元屬性隨著近兩年來二次元及二次元用戶群體在中國的日趨龐大，為其塑造了更多變現可能。

無論是近幾日的陰陽師舞台劇、正在籌備中的影視作品，還是一直以來宣傳方為其塑造的文化氛圍，包括同人畫作、小說大賽、cosplay大賽、配音大賽等等。而體現在MMO RPG端游產品上的點卡等變現模式，在移動端上則是高隨機性的卡片掉落與累計充值等更加多元的變現方式。

根據Sensor Tower估算，春節當天中國iOS消費者在App里共花費了約3.3億元人民幣，達節日一周總量的15%。3.3億是什麼概念？同比去年近2.3億元的付費成績，足足上漲了43%。而下載量也在春節那天達到了約3000萬次，佔比一周總量的14%，同比2017年春節檔2300萬次增加30%。

手游競技產品勢頭正猛，勿容置否，這與電競產業在我國的發展速度和移動遊戲產品的發展相輔相成，在方方面面的相互影響與促進下，趕在春節期間上線的騰訊兩款正版吃雞手游新作——《絕地求生: 刺激戰場》和《絕地求生 全民出擊》，也紛紛出現在大年初一下載量前十榜單中，這也是榜單中僅有的兩款遊戲產品。

而在圍繞電競手游IP衍生的文化內容逐漸豐富，包括線上線下聯動、飯圈文化的合理利用，電競手游正在駛入當年競技端游的軌跡，並逐漸具備了成熟的商業模式。

「來去匆匆」的獨立遊戲，與初露鋒芒的休閑小游除了躋身於消費榜單中的產品們，尚有幾款儘管未出現在榜單中卻不得不提的遊戲產品。

去年年末，由《奇蹟暖暖》原班人馬蘇州疊紙公司製作的乙女向手游《戀與製作人》以黑馬之勢在MOBA與FPS的手游混戰場中一騎絕塵，成為激烈廝殺在「吃雞」戰場中的遊戲大廠們夾縫中掠過的一股清流，在春節檔期間，除了推出一款較為失敗的真人視頻廣告外，團隊也在遊戲端的春節禮包、增大高級卡片掉落幾率與新年幸運簽等活動中為玩家謀福利。乙女向手游的吸金力，《戀與製作人》在幾個月前便向我們證明了，而在春節檔期這個闔家歡樂的日子裡，顯然沒那麼「老少咸宜」。

在另一邊，獨立遊戲的變現能力與移動電競產品和圍繞IP深耕文化氛圍的RPG產品自然無法相提並論，而連續霸榜APP store長達數周時間的日本佛系養成手游《旅行青蛙》，不僅讓我們見證了一款獨立遊戲掀起現象熱潮的作用力，甚至再次讓我們見證了遊戲開發廠商在短期內的強「執行力」。

近幾日，QQ空間中赫然出現同款放置類遊戲——《旅行熊貓》，從概念到畫風都是姊妹產品之貌，只不過進行了「本土化」，將養蛙變成了養熊貓。網友忍不住批判，「作為國家保護動物，你的熊孩子一定有去無回了。」

除此之外，春節期間全家老小的融洽氛圍也鑄就了休閑小遊戲的崛起時機，在微信強烈的社交屬性加持下，跳一跳榮登「最受歡迎小遊戲」排行榜首位。2月21日，微信官方發布2018年春節期間微信數據報告顯示：春節期間小遊戲同時在線人數最高達2800萬人/小時，跳一跳、星途Wegoing、歡樂鬥地主、歡樂坦克大戰、大家來找茬 則分列2到5位。

春節前夕，微信小遊戲跳一跳很合時宜的增加了一個多人遊戲新功能，一時間，跳一跳成為走親串友必備的良心小遊戲，上手難度低，社交休閑屬性強，上到七十歲爺爺奶奶，下至七八歲孩童，這款「輕手游」成為另一春節社交新風尚。娛樂獨角獸團隊中的一位小獸，就因為「技術辣雞」成為了六十歲姑姑的嘲笑對象，「我隨便跳一跳都能上300+」。

「以小見大」的春節檔已過，但手游產品競爭大幕才剛剛拉起春節期間，有《戀與製作人》用春節主題廣告收穫了玩家的聲聲討伐，也有《王者榮耀》也用溫暖陪伴式電視廣告為春節造勢，《開心消消樂》更是將廣告植入到湖南春晚中。除此之外，邀請明星代言人成為吃雞手游們的攻略方向。《絕地求生 全軍出擊》邀請了彭于晏為其代言，《絕地求生 刺激戰場》也有蕭敬騰發博「加持」，場面一片繁榮。

但這並不意味著隨著手游產品春天一同到來的儘是風光。類型雷同、畫風不鮮明、無特色化的大批同質化手游仍活躍在無時無刻不再彈出的廣告頁面中，大量山寨及粗製仙俠類型手游作品的仍然在恣意生長，除了「呱兒子」山寨版《旅行熊貓》外，光是《Fate/grand order》手游就催生出《Fate魔都戰爭》、《命運魔都戰爭—Fate》等一系列「山寨游」。

一邊是仍然在滋生的抄襲事件，另一邊，獨立遊戲、乙女遊戲，這片空白頁正在被越來越多的遊戲產品開發商繪圖填色，手游產品的門類愈漸豐富。近幾日，騰訊官方宣布將開始對「功能遊戲」進行全面布局，計劃推出傳統文化、前沿探索、理工鍛煉、科學普及以及親子互動類五大類功能遊戲產品。儘管在國際上已經湧現了大量功能遊戲產品，但功能遊戲產品在國內才剛剛起步。

而對於近兩年來勢頭正猛的移動端產品而言，自然將成為開發商們的良性「試驗田」。畢竟手游產品的開發周期相較於端游產品大幅減小，也能夠更快的見證下一款現象級誕生。不少移動遊戲開發者都曾表示過：遊戲變現盈利是手游的生存核心。顯然，移動端遊戲的變現方式也更為多樣化，而在這棵枝繁葉茂的搖錢樹下，一款遊戲用心與否，卻是每一位玩家都能切身體驗到的。

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