營銷人的焦慮症

春節已過，油膩男們是在觥籌交錯中度過的，營銷人引用魏慶的話：大多也是連綿酒肉、無邊祝福、微信紅包。來年開春，是各個廠家開年會論功行賞的時機，有人盆缽滿滿，有人竹籃打水，所謂幾家歡喜幾家愁。有魚吃的大俠們不要自滿，有湯喝的蝦米們也不要氣餒，畢竟歷史的成功不可複製，成功是時代的產物，並不代表個人的成功。

營銷人的焦慮症

比特化時代的到來，信息裂變速度在加快，賦能機會在變大，挑戰性也在加大，營銷的人們感受到了工作的重重壓力，賺錢的來之不易。有人坦言：傳統的營銷人不是在失業，就是在失業的路上。這絕對不是危言聳聽，是骨感的現實存在。

市場營銷依賴的是信息流，信息傳遞的方式在多樣化、碎片化、方便化，營銷人作為公司與顧客信息傳遞的媒介，作用性在減弱，信息傳遞變得更加工具化、平台化，冷血的機器代替了熱血的人。號稱自己擁有多少人脈資源，與採購的關係多麼的鐵有什麼用，有沒有實質性的東西；懂得拜訪八步驟，鋪貨寶典有鳥用，新兵蛋子執行力比老油條更高，訂單軟體實現了智能報警補貨；信息傳遞更加垂直化，讓管理變得容易，營銷管理層級在扁平化，在大裁員。

你的價值何在？

引子1：活在當下，更要關注自己的未來價值

要想活的很好，就要打造自己的核心競爭力，讓自己無可替代。老板們關注的不是你擁有多少資源，是你能調動多少資源；你現在創造的價值不重要，更關注你未來的價值。讓自我價值增值，提升自我剩餘價值，才能讓你無懈可擊。

引子2：營銷人要有一套自我的人生演算法

比特化時代催生了營銷價值鏈在發生轉移：渠道價值在弱化，內容IP化在強化；產品力在強化，營銷力在弱化；價值戰在弱化，認識戰在強化。

引用羅振宇的話：2018進入動車組腦洞時間，我們要搭上快車道，為自我賦能，首先要有一套自我的人生演算法。人生演算法是大概率事件，掌控未來於股掌之中，洞察變化趨勢，順勢而為，定位好自我，強化自我。

營銷人的人生演算法就是挖掘自我潛質，做好自我定位，未來營銷IP化、產品主義、服務輸出等方面人才更有前途，關乎未來，才能贏在未來。

巴菲特說過：人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的坡。

銷售行業是一個高危行業，沒有安全可言，如同大象走鋼絲，稍有不慎，跌下粉身碎骨，未來銷售絕對是高手之間的對決，是強者的吃雞遊戲。在嚴峻的森林生存法則中勝出，不僅是讓大象走鋼絲，更要給大象賦能，要會跳街舞。結合營銷人的焦慮症，找出一套自我的人生演算法，活在當下，更要贏在未來，在2018開春之際，給出6大腦洞，盡綿薄之力。

現在，進入腦洞時間：

腦洞1：復方性腦洞

依據中醫的四診八綱辯證法理論，幾種以上的葯有機配比，能有效提高藥效。網路經濟的到來，銷售競爭愈演愈烈，之前的單一打法大打折扣，需要亮出獨家組合拳，提升致勝概率。馬雲在2017年首次提出新零售革命，隨之京東有備而來，把戰火蔓延到了電商生態圈，跨界逆襲、彎道超車現象屢見不鮮。當前之下，企業對人才的要求越來越挑剔，不僅在某一領域有所專長，更要跨界有所建樹，人才需求由單一紅專人才向複合型人才轉移。

複合型人才要求在2個以上領域較專長，所需的知識、認識維度較廣泛化，企業的組織設計隨之發生變化，改變之前的事業部門做法，各部門調取精英組合成新項目部，或跨部門合作已成為常態。

銷售人員不僅要在線下玩好，更要在線上有所突破；不僅要有好的方案功能，更要精通於財務經營報表。

信息裂變在加快，對效率的要求越來越高，複合型人才跨界玩法殺傷力更大，成功概率更大。

腦洞2：比特化腦洞

羅振宇在「時間的朋友」2017跨年演講上說的很明確了，新零售是世界比特化、數字化進程的一個縮影，本質是效率，用一切手段全方位無死角的提高效率。

信息流傳遞無邊界，縮小了人與人之間的差距，讓一切變得都很透明，倚老賣老是不可能了，新人不比老人差，人才迭代速度加快，比拼的效率，誰能成為時間的朋友，誰就佔領了制高點，全方位無死角的打擊對手。

大伽們絕對是與時間賽跑的高手：互聯網行業危機意識最強，丁磊親到一線督戰，騰訊啟動24小時無休制；歐美國家的成功人士時效性最強，為了保證社交娛樂、學習、鍛煉，不約而同會犧牲自己的睡眠時間，每天只睡四五個小時成為常態，奧巴馬每天只睡6個小時，雅虎CEO瑪麗莎·梅耶爾每天只睡4個小時，蘋果公司的員工會在清晨4點30分收到首席執行官Tim cook的電郵。

時代在加快變化，一部分人與時間賽跑趕上了高鐵列車，成為時代締造者，一部分人清晨醒來發覺時代已變了。

銷售行業是一個人人都可參與的低門檻行業，可複製性最強，今天你伸懶腰起床發現你已經失業了，我們營銷人有多少在荒度自我的自由時間：晚上大把的時間吐槽，或在酒桌上論英雄，或拿著手機發獃，清晨睡眼朦朧，還在夢裡，夢醒來，發覺天變了。

腦洞3：內容IP化腦洞

IP化絕對是2017年最熱的名詞之一，泛指內容再造、內容延伸。影視劇本創作IP化讓內容更有想像的空間及個性化，更能引起年輕人的追捧；營銷內容IP化為產品賦予更多的個性化、人性化符號，更能引起客群的關注與互動，製造更多的流量話題，提升產品的爆光度。

農夫山泉把內容IP化做到了極致，從深山尋找優質水源到煮飯仙人，賦予了產品更多的感情色彩，公司輸出的已不是產品，而是這份真情；三隻松鼠產品包裝卡通化，輸出的是親情化；90分旅行箱設計獲德國IF設計大獎，設計前衛，科技感十足，輸出的是產品的極致美感。

做一個企業的內容製造者，是未來最有前途的能力之一。我們營銷人員大多還停留在吃、喝、說砍、慣用的業務技能階段，技術含量較低，可複製性強，跨界過來的人員有可能比你做的還好。

我們要提升自我的未來價值，就要做一個優秀的內容製造者，為企業輸出你創作的IP內容，讓客群更深度了解你的企業及產品，也讓你在網路上名聲大噪，實現企業與自我雙贏。

一名優秀的內容製造者，要具備較廣泛的知識面，要有好的方案功底，同時熟練掌握社交、網路工具如公眾號、微博、貼吧等，善於結合時勢熱點製造出熱點內容，輸出對企業有價值的內容，通過網路傳播抵達客戶的大腦，搶佔客戶的大腦認知。

未來的競爭不是價格戰，而是認知戰。

腦洞4：網紅達人腦洞

羅振宇在2017跨年演講中提及的動車組腦洞指出：中國社會的稟賦讓機會不只屬於少數老牌精英，具備知識及經驗的普通人已被激活，有了更多的展示機會。是的，網路讓平凡人有了更多的亮像機會，網路上湧現出了各行各業的網紅，關注度、粉絲量不次於小明星，如羅輯思維、papi醬、周揚青，快手甚至讓坐在高壓線吃飯的農民工有了不少的關注。比特化拉近了人與人的距離，情趣相投的人組合成了一個個小社交圈，形成一定規模的銷售潛力市場。

營銷人員可能認為，網紅離我們太遠，那都是玩文藝的事，太過做作。其實不然，我們營銷人員一定要具有網紅思維，做紅自己及你的產品，形成具有特質化、個性化的標籤名片， 利用網路工具把我們的產品及服務傳遞出來，抵達認知相同的末端，降低我們的費銷比。如果企業的每位員工都有網紅思維，把自己包裝成為一個個小網紅，每位員工都有自我的特質化、個性化標籤，通過網路工具去引流應她特有的粉絲圈的關注，作為粉絲中的Leader，銷售產品是順勢而為，推銷自我成為主題，推銷產品成為附加品。

營銷管理者要深度挖掘你員工的特質潛力，讓員工把自我的風采張揚出來，與網路推手結合起來，形成核生產力。營銷網紅達人要求我們具備一定的特質，有一定的方案功能，熟練掌握網路工具，深度捕捉社會動態，持續製造出與企業文化相符的熱點，做一個合格的推手把自我推出來。

腦洞5：演說達人腦洞

馬雲聲情並茂的演說是不是感覺很牛氣？魯豫、楊瀾的訪談演說是不是感覺很有范？前美國總統比爾·柯林頓在1998年北大的演說，至今回想起來是不是印象很深刻？美國這個國度的文化差異，人人比較重視社交，人人都是演說高手，通過演說更能彰顯人的個性與風采。演說確實具有這樣的魅力，通過好的口才，並配以豐富的表情、動感的手勢，更能把對方導入你製造的場，讓對方產生共鳴。

演說並不是演說家的專利，人人其實都可以成為演說高手，北京衛視競技真人秀--《我是演說家》開始把演說變成了人人參與的平台。我們營銷人員每天離不開與對方談判、推銷我們的產品，我們更應該成為演說高手。人對聲音、視頻的接受效率比單純的文字高出很多倍，一個精彩的演說，對方會對你產生更深的印象，讓對方進入你造的場，對方更容易接受你的理念與觀點，更有利於談判的成交。為了鍛煉自我的演技，營銷人員可以把每次拜訪客戶的場景做為你的演說場景，你說，他聽，加之有意的強化演說技能、學習，成為一個優秀的演說達人並不難。

腦洞6：共享思維腦洞

黑洞效應導致強者愈強，大者恆大，每個強者都在自我熟悉的行業具備巨大的能量，強者與強者之間，只能選擇合作、共享模式。所以，現在已進入了網路協同、全面合作的時代。共享單車、滴滴打車、共享充電器，甚至共享雨傘，就是共享經濟的衍生品。近日，寶馬MINI與長城的合作，吉利入股賓士母公司戴姆勒，成為賓士第一大股東，都標誌著協同合作的全面來臨。與強者協同合作，共享紅利，首先我們自己必須成為強者，具備網路協同與數據智能兩大動力，做最好的自己，別人會找到你，如90分旅行箱與小米的合作。

傳統營銷思維逐步失效，讓企業陷入發展瓶頸期，發展速度遠遠不及互聯網企業，傳統實體企業掀起了組織變革浪潮。如海爾的人單合一組織變革，宗毅的組織無邊界變革等。在大環境不景氣的宏觀條件下，中國實體企業普遍步入了組織裂變期、人員動蕩期，營銷人員必須居安思危，提升自我的未來價值，成為強者，才能資格與企業分享發展紅利。營銷人員同時要具備分享思維，與部門協同分享自我的價值，讓自我華麗轉身，成為項目的合伙人，分享企業發展的紅利。

歲月蹉跎，老營銷人已步入不惑之年，一覺醒來這個時代已屬於年輕人，抱怨這個時代變化太快；營銷菜鳥們滿地青草香，能否感覺這個時代已屬於他們，還是個未知數。時代不等人，她已經變了，是與不是，你只能順勢而為，更要奮趕直追。

時代的成功締造者永遠屬於有準備的人，屬於能提升未來價值的人。做最好的自己，做一個強者，具備自我的人生演算法，這個時代將屬於你。 以上6大腦洞，純屬個人天馬行空，是不是良方妙藥，各位看官說的算。