一文讀懂「產業+互聯網」新思路

近年來，我國互聯網發展日新月異，科技創新高歌猛進，「互聯網+」思維產生了巨大的實踐成果，推動傳統經濟形態不斷蛻變。今年5月18日，專註於化工行業的B2B電商平台「優化工」正式上線。運營短短几個月，優化工已為2500餘家化工企業解決了銷售、採購、支付、融資等難題，為化工行業提檔升級提供了有效解決方案。

作為一家初創的互聯網公司，優化工瞄準機遇，規劃長遠，謀定而後動，致力於布局化工全產業鏈生態閉環，走出一條有別於一般B2B電商平台的路徑，創造開放合作、共享共贏的全新局面。

從線下到線上，轉型是一種使命

近兩年，我國化工企業面臨諸多不利局面。原料上漲、訂單減少、成本增加、融資困難、工藝瓶頸……很多中小企業或關停整頓，或舉步維艱，生存面臨極大的考驗。化工是資金技術密集型行業，由於產業鏈長、產品分散，行業「小、散、弱」態勢明顯。以精細化工（化學原料及化學製品製造業）為例，截至2015年，規模以上企業將近2.5萬家，從業人員近460萬人。其中，中小型企業佔比90%以上，發展同質化現象嚴重。

同時信息渠道不暢，也是化工行業發展的痛點難點。多年來，化工企業已形成穩定的上下游供應鏈關係，采銷途徑相對封閉、單一，但由於信息傳遞不對等，市場行情難把握，一旦一方出現資金短缺、貨源不足等問題，就會對另一方造成影響，以此波及更多的上下游企業。

優化工創始人曹同明有著近20年精細化工行業從業經驗，作為行業老兵的他，深諳行業特性與產業趨勢。他認為當下正是化工行業變革轉型的大好時機，「我們必須熱情擁抱互聯網，從線下到線上，實現化工行業互聯網化，解決這些行業痛點，實現行業發展突破。」

然而，對於大多數傳統化工企業來說，互聯網化還只是個遙不可及的概念。儘管近幾年來工業「互聯網+」浪潮一直涌動，但是具體到化工行業，大部分企業認識還不深，技術能力更是短板一塊。同時，由於化工行業專業度高，市場細分結構複雜，行業門檻使得互聯網公司也難以實現跨界融合，為化工行業的信息化發展增加了極大的難度。

如何打破化工企業的慣性思維，改變市場交易現狀，打通化工產品採購、銷售線上渠道，是優化工首先考慮的問題。搭建公開、透明、全面的在線交易平台是優化工規劃的第一步。

優化工以最熟悉的精細化工產業作為切入口，圍繞產品全生命周期延展布局，依託信息集中優勢，幫助企業迅速把握市場行情、簡化中間環節、提高採購效率，將產品流通中產生的利潤全部留給供需雙方，真正實現降低生產成本、增加銷售收入。而藉助互聯網傳播範圍廣、速度快的特點，又成功為企業樹立誠信可靠的品牌形象，產生良好的口碑效應。

上線初期，為了快速積累用戶，引導企業入駐，優化工平台除了常規的在線撮合交易，還推出特色的「集采托銷」服務。這一考慮是基於傳統交易模式的深刻思考。在以往操作過程中，需求方企業常因採購量小，對議價沒有話語權，對優質貨源把控不足。供應方企業則因線下銷售渠道單一，常常發生貨物滯銷現象。針對這一痛點，優化工依靠強大的實體產業優勢，幫助企業集中採購、委託分銷，使企業貿易結構從原有的單品、小規模達到多品、規模化發展。

從行業到產業，創新是一種堅持

伴隨互聯網技術快速發展，我國B2B電商平台已逐步從以信息互換為核心的1.0模式進入以構建產業鏈結構為核心的2.0模式。B2B電商平台2.0模式在業界也被稱為產業互聯網，其以交易撮合為基本功能，通過大數據、雲計算和跨界服務的深化，優化產業鏈結構，提高產業鏈上企業的效能，形成互聯網的集中效應和流通閉環。

供應鏈金融是產業互聯網的核心服務之一，通過金融科技手段，可以有效解決供應鏈上下遊資金分配不均的問題。2016年，商務部等印發《電子商務「十三五」發展規劃》，明確支持符合條件的電商企業創新金融服務。而在實踐中，供應鏈金融卻一直「叫好不叫座」。

供應鏈金融要求金融機構不僅精通常規風控模式，還需要對目標企業、乃至所處行業發展趨勢有所了解。在線下供應鏈融資的實際場景中，金融機構因缺乏熟悉實體產業的專業人才和對行業的深刻認識，很難做出客觀的行情判斷和合理的風險評估。在融資操作時，金融機構不了解也不能進入實際交易場景，對質押物的把控受制於第三方，資金和貨物走向不明，甚至出現「一女多嫁」重複質押等現象，造成資金損失。

破解當前困局，需要有深厚行業經驗的平台和機構接入。優化工通過與知名金融IT公司北京宇信科技的合作，通過區塊鏈、大數據、雲計算等金融科技手段，將金融風控管家「融貿通供應鏈金融管理平台」和B2B電商平台無縫對接，一端接入有資金需求的中小型化工企業，一端接入尋找優質資產的銀行、類金融機構。

優化工

「融貿通供應鏈金融管理平台」和B2B電商平台打通以後，優化工（http://www.youhuagong.com）依據企業日常交易行為大數據積累，通過雲計算，可為銀行、類金融機構等資金方推薦信用度高的融資企業，並提供信用風控模型以及風險控制建議和資產處置方案；另一方面，可為實體企業匹配合適的融資途徑，幫助企業高效獲取資金。優化工平台還和銀行合作對在線支付的資金進行擔保、託管，通過物聯網技術幫助資金方管控質押貨權，通過數字化方式幫助企業和資金方監控貨物運輸軌跡，讓雙方隨時把握資金流向和貨物走向，從借款到還款的每個環節，全程可視，形成閉環。這一創新舉措不僅消除了金融機構的種種顧慮，還有效解決中小型企業融資難、融資貴的問題，為金融市場的和諧穩定和中小企業的快速發展創造條件。

為了保證企業在線交易和獲取融資服務時公正、透明，優化工不僅攜手銀行開通安全、便捷、高效的在線支付和資金監管通道，還引入第三方電子認證機構，建立合同電子簽章和電子存證。除此之外，SaaS雲企業管理、可視化物流、工藝技術升級、化合物百科信息等服務也作為「產業潤滑劑」逐步滲透到優化工B2B電商平台中。

從業內到跨界，合作是一種常態

隨著產業結構的不斷解構、融合，我國經濟形態呈現多樣化發展，各自為王、一家獨大的形態早已失去了生存的土壤。在互聯網科技高速發展的今天，企業從第一天就需要建立開放合作的生態環境。

產業互聯網所涉及的節點、環節眾多，行業壁壘高，要求其必須通過整合資源、跨界合作、分工協作，共同推動產業發展。在這個過程中，行業之間求同存異，在產業鏈內找到立足點，才能把效率、效能做大做好。

曹同明表示，優化工從上線之日起就圍繞化工產業鏈優化整合，希望形成跨界合作、開放共贏的產業生態網路。

在優化工龐大的產業生態網路中，不僅包含匯鴻股份、紅太陽集團、泰禾集團等大型化工實體，還積聚了金融、IT等跨界合作夥伴。如中國銀行、中國農業銀行、中國光大銀行、華夏銀行等實力商業銀行，悅達、寶皇等保理公司，宇信科技、譽匯智能、中國雲簽、共生物流等IT技術、SaaS 雲技術提供商。優化工與眾多合作夥伴聯手突破技術壁壘、解決企業痛點，在各自領域創造新的輝煌。優化工在合作中如虎添翼，更廣泛地服務於中小化工企業。

優化工平台上線以來，立足化工行業，謀求行業轉型升級，秉承開放合作的理念，開拓產業互聯網一片新藍海。短短4個月，平台入駐企業2339家，發布產品信息11313條，累計交易9.6億元，自營貿易1.12億元，幫助企業融資7850萬元，先後榮獲「中國大宗商品電商新銳企業30強」「中國電子商務產業鏈、供應鏈金融推動創新獎」「阿里巴巴之諸神之戰全球創客大賽南京賽區優勝獎」等榮譽，並順利成為南京電子商務理事會單位、中國電子商務協會戰略合作夥伴、中國電子商務協會產業鏈整合委員會理事單位。

回首來路，成績與收穫來之不易，令人欣喜；憧憬未來，機遇和挑戰並存，任重道遠。「未來3-5年，優化工平台交易額必將超過千億元。我們更遠大的目標是改變中小型化工企業小而散的局面，促進國內化工行業從粗放型向集約型發展。」談及未來發展，曹同明信心十足。他表示，優化工平台將繼續圍繞化工領域，穩紮穩打，「優化工將不僅僅是一個B2B電商平台，還是基於原有實體產業基礎，以技術為驅動、金融為槓桿，為優化化工產業鏈而構建的一個產、融、雲新生態。」