網球推廣活動，搞？還是不搞？

眼睛一閉一睜，春節和寒假就這麼結束了。相信每逢假期，以上這個問題就會像「今天吃什麼呢？」這個人生終極問題一樣，叩問著網球人。

如果沒錯，大家的討論大致會是這樣的：

贊成者

「還是搞吧，跟去年一樣，做些扇子，讓教練到校門口發一下，推廣暑期班。」

「建議印些門掛式傳單，在周邊五個社區撒一下，你看隔壁英語培訓每年都這麼做。」

遲疑者

「去年印的停車告示廣告單，倉庫里還有一大堆呢……也只多招了1個學生。」

「我看，花了錢沒見什麼效果。還不如就掛個海報，培訓多送點禮品。」

建議者

「我覺得開個網球主題夏令營，挺好。對家長來說，暑假託管孩子是個大問題。」

館長

「夏令營是個好主意，可是有一系列問題：網球主題得配上些文化課培訓。還得考慮怎麼招募。人數不夠的話，託管老師怎麼聘？整期夏令營價格太高，沒競爭力。按天報的話，怎麼報名又是個問題。」

其實，任何一個商業行為，推廣是十分重要和必要的。

遲疑主要源自以下三點：

1、推廣成本不能過高（轉化率不確定，費效比過高）

2、報名形式多樣便捷（按天報名、按項目報名、每周的例行活動報名）

3、得有一定的連貫性（不能寒暑假搞一下，平日一點兒消息也沒有）

同時，無論作為娛樂還是體育，網球本身的熱度並不高。說白了，廣大人民群眾對於網球的認知大多停留在「小眾運動」「消費挺貴」的誤區中，要破解以上三個問題，難度不小。

那麼，換個角度，請大家跟班長一起想想「網球都有什麼優點」？

網球的優點

1、網球逼格高啊，能給自己加分

2、網球場地開闊，舒適

3、網球場的社區屬性更強

4、網球運動的粘性強

5、網球運動適齡廣，6-60歲通吃

也難怪網球成為美國過去十年粉絲人群增長率最高的項目。

來源：TIA

清晰的自我認知，可以引導我們選擇正確的推廣策略。

放大網球場的社區屬性

做法：以聚攏社區人群為核心目標，安排例行的場館活動。

如每周六9:00-11:00的免費網球周末——記住，不會直接轉化，而會春風化雨式的潛移默化。

利用適齡受眾廣泛的特點

做法：以家庭參與為單位，以趣味網球競技為形式，開展親子趣味網球活動。

如採用「小馬過河」「移形換影」等簡單易行的競技遊戲，將家庭整體帶入網球氛圍。

網球班主題小遊戲：小馬過河

網球班主題小遊戲：移形換影

永遠不要忘記「競技才是運動的核心」

做法：一定要打造一個持續的、廣泛參與的內部賽事體系（尤其針對兒童）

如即便剛學球不久的兒童，也要用「比賽」來吸引家長的關注。學球期間，必須想方設法的創造競賽條件，並清晰的設置階段性目標。

比如從半場到全場，從減壓球到全速球，從持續5個回合到15個回合。

極其簡便的辦賽方案：網球班同分賽

說完推廣的用力點，接下來聊聊如何控制成本？如何便利活動招募？

單一網球館，三兩片場地，做長期的聚攏人群活動，前提必須是成本低、招募簡便。

微信公眾號推廣是一個不錯的選擇，但問題是沒有引流介面，大白話是：沒有誰會真正關注一個單一的、不持續活躍的網球館。

但是，大家會關注一個平日有比賽、周末有活動、暑假有夏令營……以社區品質生活服務為訴求的網球主題平台。上圖，上真相！

舉國統一的「全英網球周末」俱樂部活動

俱樂部內部各年齡段錦標賽

沒錯，相信這才是大家看到的未來。其實，我們也可以做到。

班長和同學們一起折騰的網球班2.0版本，就是考慮到大家在推廣上遇到的這些問題，才決定外 掛一個微 信端，方便場館持續的、靈活的發布活 動。

集腋成裘，讓聚攏起來的用戶發現、報名、參與、口耳相傳，成為一個被本地用戶真正關注到的「網球場館公 眾 號」，功能簡單且實用。特點如下：

1、後台簡單編輯，前端簡約呈現

2、可一次發布長期的例行活動

3、夏令營模塊可按項目、按天報名

4、內嵌場館主頁、多人組班培訓，方便轉化

我們並不是什麼專家和資深人士，但是我們願意去嘗試，同時希望有更多的場館來免費試用，幫助我們一起進步。

網球班2.0同步測試功能列表

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