想不想賺更多的錢？（一）

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還是先說個故事，還是真事兒。

廣東有一個油畫出產地叫做大芬，號稱中國商品油畫之鄉。大芬的油畫商僱傭畫師一張一張的畫油畫，然後賣錢。

油畫是很貴的，因為首先油畫的畫具和顏料就很貴，但是更貴的在於一幅油畫需要長年累月的話，是需要花掉很多時間的，簡單說就是出畫時間太長，太慢了。

國畫講究行雲流水，御氣於筆，創作時間還是相對快速的，工筆畫要複雜一些也是在相對於寫意國畫的基礎上。

大芬的一位老闆，辛辛苦苦幹了好多年，發現大部分的錢都花在了畫師的工資上，賺錢很辛苦，賺的錢也很可憐。

後來他去參觀了一家工廠的流水線，工廠的流水線就是每個人只是負責一項，日復一日的做單一的工作，比如承啟集團的汽車零件廠的老師傅們，做了一輩子法拉利的某一處配件，很是熟練，但別說讓他們做法拉利，就是做個吉利夏利也做不出來。

於是這位老闆改良了畫畫的方式，提出了商品油畫的流水線，這種模式。具體來說就是僱傭學生，甚至是零美術基礎的人，把畫面分解成幾十筆，然後每個人只學會畫個一兩筆，但是通過一次流轉，就組成了一幅完整的畫。

好處兩條：首先就是零基礎的人員的工資比畫師低很多，其次就是極大的擴充了生產力。壞處就是這種流水線出來的只是商品油畫而已。這位老闆也很聰明，自己又開了一家專門定製油畫的高端工作室，直接面對國外國內的高端客戶，定做。

開源和節流，雙豐收。

這個事兒很遙遠了，有些細節記不清了，但大概就是這個意思。

關鍵字：模式和創新。
大眾市場就這麼做，提升不了單筆利潤，就提升量。

創業的人一定要懂得創新。有時候創新，就是歸納和總結。不一定是創造。

要是問我我做裝修這一塊有創新嗎？有，還挺多的。

裝潢公司的模式就是包活兒然後分包，這個很容易出現一些列的問題，所以業內名言十個客戶九個打。好像從統計上也是，業主和從業人員的糾紛，在95%以上。謝謝衣食父母們，我連個零頭都到不了。

為什麼呢？關鍵還是在模式上，本地同行們叫王夢楊裝修模式，現在已經在本地推廣了，大夥都在用，說明效率還是很高的。而且我從開始也沒有進行過任何投資，完全是空手套白狼。

這基本上是一套全的地上硬裝流程。水電和瓷磚自己去水暖店和瓷磚店選一下就好了，我就是專業做地上的，不吃全魚嘛，我們也有固定的合作對象，但是不是代表不會哦。

朋友們可以借鑒，這個在我們這個小鎮推廣的還是不錯的，也可以參考，模仿，照抄，我不會要你們一分錢，不會像某些互聯網老闆，算是過年的福利吧。各地實地情況不一樣，只供參考，記住一定要從實際出發。

這裡邊我很多的關鍵點，需要自己打通，師傅領進門修行在個人，既然我們這個小城能推廣，別的地方問題也不大，生意怎麼做，還是看掌舵人什麼水平。

如果是定製整體家居和這個是一樣的，如果不清楚不明白可以私聊我。

說說優點

1，兩次收費，就可以清賬，你要做的就是會算料和算賬。工人的工錢去自己和業主結算，這樣過年就不會出現老闆低三下四裝孫子要賬了。不得不說我們這個小城有一部分人人品還是有問題，抱著挑毛病的想法少給錢，我相信這種人還是少數，因為我看醫院裡孩子沒屁眼的案例還是不多。

2，而且完全實現了用業主的錢給業主辦事，裝修公司不墊一分錢。這個也是裝潢公司老闆總是跑路的原因，資金鏈斷裂，為什麼斷裂，就是墊錢和算不下錢來，同行們深有體會吧。江南皮革廠怎麼倒閉的心理沒數嗎。

3，實現了工作量的提升。我以前基本上每個月四五單的工作量，通過這個模式可以輕鬆的實現三倍工作量。活兒多了，就是錢多了。

4，基本上實現了對於客戶的建材批發，基本上在保持利潤的情況下實現了對同行業的降維打擊，同樣的活兒我的報價比別人低，因為我的運營成本很低很低。

缺點也是有的

就是在工人的剝削上就剝削不下來了，因為基本上實現了工人和材料的分開，單筆的利潤在下降，對於逮一個人就猛宰的，基本上做不下去了。還有就是高端業主，尤其是別墅的時候需要單做一個模式，因為涉及到的東西更多了，選擇面大了好多倍。

基於這個模式我們在本地獲得了一些小的成功，成功的將工作量達到百萬級別的，雖然利潤不高，但是量的積累也是很客觀的，對於我這小門小戶的還是比較知足的。

這也就是在經濟蕭條的17年我還在不停的賺錢的原因，薄利多銷是模式使然。

開源節流，雙豐收。做了更多的活兒，操了更少的心。

下一篇一定是一個新的模式，不會太遠。