過小年 該打點打點誰
上天言好事，下界保平安。灶神在此，誰與爭鋒！
01
淮河以南不通暖氣？粽子都是甜味的？小年是陰曆二十三？
考慮過南方童鞋的感受木有
今天陰曆二十四，諾維斯基為南方小年代個言。
其實，地不分南北，日不分昨今，小年祭灶神的習俗都是共通的。
關於灶神，有種傳說是這樣的：
一個古人叫張生，他喜歡賭博，只可惜趕上了如同近幾天股市的行情，用現在話說就叫「本想掙個票昌的錢，結果賠出了麥銀的心」，自己沒法賣，就把老婆給賣掉了。
一賭窮三代，賣老婆也不好使，最終張生淪落街頭，行乞為生。說來也巧，有天他要飯，竟誤撞到前妻家中。前妻見他可憐，便引他入廚，準備給他弄點吃的，不料事有湊巧，男主人此時回到家了。
男女授受不親，孤男寡女在廚房裡算是什麼事兒？黃泥巴掉進褲襠里——不是屎也是屎啊！
張生是個善良的人，他怕主人看到了誤會，竟然奮身鑽進爐灶之中！然後……活活燒死在裡面。
中國好前任，感動天下人，玉皇大帝把張生封為灶君，命他主管廚房飲食，兼職監察善惡。每當小年時，灶君會登天，向玉皇大帝彙報這家一年的是非。
官不大，權不小。因此，老百姓會祭奉上很甜很黏的焦糖，把灶君的嘴煳住，同時也盼著他嘴甜點，所謂「上天言好事，下界保平安。」
那麼，問題來了。
眾所周知，我國是個多神的國度，從玉皇大帝如來佛祖，到財神爺文曲星，甚至連消災奶奶、方向盤車神，都能作為一方神聖。
遠的不說，就咱們家中，按古人的說法，也有一尊神——房神。
這些神，您祭過多少？
但為什麼偏年年惦記著祭灶神呢？
這事情，恐怕不止打打牙祭這麼簡單。
02
《論語》里有一句話：「與其媚於奧，寧媚於灶。」可能是祭灶神的理論依據。
這裡的「奧」指剛才說到的「房神」，整句話意思是，與其巴結管房子的大神，不如巴結管灶台的小神。也就是說，「縣官不如現管」。
理論上，官大權大，官小權小。然而，別管權力大小，都有其行使的「最後一公里」，這「最後一公里」，恰恰就掌握在「現管」手裡。
上面千條線，下面一根針，就像《我不是潘金蓮》裡面講的，你找到通天的領導，最後還得靠基層幹部落實！所謂「殺頭的知府，滅門的縣令」，越往下，權力越硬氣、越現實、越刺皮見肉。
插個段子，旁通一下。
夜總會裡，局長摟著美女跳舞，身體靠得很近，不禁老夫聊發少年狂。美女有所觸動，媚笑著問：「局長下邊是什麼？」局長以為問官職，答：「下邊是執行隊長。」美女掩口胡盧：「官不大，還挺硬！」局長想了想，道：「可能因為經常深入裙眾吧！」
深入群眾，好幾個意思。但至少有一層意思是：那些手握執行權、直接打交道的「現管」，官不大而橫，話不多而狠，須得畢恭畢敬好生伺候，否則，就等著來一波焦作人之旅吧。
03
舉一個栗子，林沖。
滄州牢城有兩個領導：大領導管營，相當於監獄長；小領導差撥，相當於管理員。
獄友建議林沖好生巴結之，並告知行情：「管營把五兩銀子與他，差撥也得五兩銀子送他，十分好了。」
於是……
林沖取五兩銀子，陪笑臉告道：「差撥哥哥，些小薄禮……」
差撥看了道：「你教我送與管營和俺的，都在裡面？」林沖道：「只是送與差撥哥哥的，另有十兩銀子，就煩差撥哥哥送與管營。」
看出來問題在哪兒了沒有？
其實，差撥的心理預期本不高，就五兩銀子，他還問問是不是管營的也在裡面。
而林沖一水兒送了他五兩，按道理說，物質已經滿足了，只不過……
林沖給了他5兩，又托他給管營10兩！
這就日了狗了。你讓經手人作何感想？
送禮，送的是個尊重。同時層次越低的人，越在意自己的被尊重。作為差撥，被這樣區別對待，心裡能爽嗎？
丫一個賊配軍，接觸面也就到我這兒了，你也配巴結老太爺？
因此，差撥一轉身，「只將五兩銀子來見管營」，把餘下五兩直接剋扣。
下一個情節更有趣。
在差撥斡旋下，林沖免了一百殺威棒，又得了個「天王堂看守」的好活計，而後，差撥找上門來，道：
「林教頭，我十分周全你。教看天王堂，是營中第一樣省氣力的勾當，早晚只燒香掃地便了。你看別的囚徒，從早起直做到晚，尚不饒他；還有一等無人情的，撥他在土牢里，求生不生，求死不死……」
嘚啵嘚一大通，其實就一個意思：你看，哥多罩著你！以後有事找大哥！
說這話，恐怕是非奸即盜。林沖不像燕青一樣俊俏，so排除前者，那還能有什麼？頂頭上司索賄來了嘛。
林沖怎麼做的呢？
林沖道：「謝得照顧。」又取二三兩銀子與差撥道：「煩望哥哥一發周全，開了項上枷更好。」
求差撥哥哥的心理陰影面積有多大？
本想著林沖手面豪闊，給領導見面禮都能十兩十兩地來，現在我幫你這麼大忙，怎麼說也有筆重謝吧！
結果呢？二三兩碎銀子！還附帶了個幫忙開枷的要求！
打發要飯的呢？你特么還真把經手人不當幹部啊！
麻繩系驢鞭——記住你了！
因此，接下來，差撥應陸虞侯之請，親自放火，要陰林沖一把大的。若不是天幸，林沖妥妥被草料場大火燒死了。
別想著什麼「高太尉鈞旨」不得不從。對於差撥而言，合謀殺人、草料場失火，哪個不是擔上身家性命的事兒？身為這般猾吏，自有足夠辦法不參與！然而，他不僅參與，還相當配合，上躥下跳地沖在一線，若不是對林衝心懷恨意，又何至如此？
看到了吧，不把經手人打點好，經手人就會把你打點好。
04
可能你會這麼想，既然「閻王易見，小鬼難纏」，那索性不跟小鬼糾纏呢？越過經手人，直接P2P，跟大領導搭上線兒，豈不是一步到位？
沒用的。
再舉個栗子，秦檜。
秦檜當政之時，權勢熏天，送禮的踏破門檻。只不過，古代當官都講個臉面，不好意思當面授受，於是乎，就先送到門房（可理解為生活秘書），再轉呈秦檜。
肥肉過手，哪有不沾油的？門房一經手，就截留下來不少好貨，以致許多挖空心思的禮品，根本到不了正主兒手裡。
這也是天下通例，比如明朝，進貢給皇上的珍品，檔次最高的都在太監手裡扣著，小弟吃肉大哥喝湯。所以說，「宰相家丫鬟頂個七品官」，就是這個道理。嗯，如果你想通過秘書給上頭送禮，知道該怎麼做了吧……
官場中人精似狗，都摸出了這個道理，因此，他們再給秦檜上供的時候，會多備一份，先把經辦人巴結好。
不過，有個人，想試試一步到位。
時任四川行政長官鄭仲，瞅了個機會，隔過門房，直接把禮品送給了秦檜。
這禮品是一張地毯，材質珍貴，工藝精巧，更難得可貴的，鋪在秦檜家裡正好嵌絲合縫，跟量身定做一樣。
禮品，只是個載體，通過禮品反映出來的尊敬與馴服，才是最重要的。鄭仲通過這張地毯，成功表達了自己如定製底褲一般的細緻有心，再往深處說，充分滿足了領導的征服欲——干你不是征服，幹得你主動解鎖各種姿勢，才是征服！
因此秦檜甚是高興，琢磨著給鄭仲升個官乾乾。
此時，門房淡淡地開口了。
「鄭大人倒也沒問過我，但他對咱府上的尺寸還真清楚啊！」
秦檜何等聰明姦猾，一聽就明白了。於是，他非但沒升鄭仲的官，反而撤了他的職。
自己房子的細節被人了解，的確有種缺乏安全感的不爽。但，這只是其次。
真正的原因，是鄭仲沒有守規矩。
雖然送禮先走門房，多了工序，但逐級傳送上下運轉，卻是不可破壞的規矩——破了規矩爽一時，誰知道下一個是不是我？你今天繞過了經辦人，直接到我這裡；明天會不會繞過我，直接到了皇帝那裡？
不守規矩越級訪，這樣的同志不培養！
敲黑板，劃重點：
不要試圖越級，因為，你上級和你上上級之間的合作利益，遠大於你和你上上級之間的合作利益。
05
有個巨賈曾說過：我拿出一千萬打點關係，可能有五百萬都要到中間經手人的口袋。但，這就是必要成本，你如果不接受，什麼事情都辦不成。
明白這個道理的人，都會打出點富餘量。
唐朝有個宰相叫劉晏，他奉旨主持造船，當時一艘船的成本在五百兩白銀左右。然而，劉晏把預算批到每艘一千兩。
有人問，根本用不了這麼多啊！為何鋪張？
劉晏笑了笑：一筆錢撥下去，中間經手的環節很多，層層截取，末了就不夠造船成本了——但層級是政治規矩，不能破。因此，我事先在經費上給經手人留出剋扣空間，這樣，最後才能剩下夠保證質量的錢。
看到沒，不僅平民巴結「現管」，連宰相老爺都越不過「現管」啊！
劉晏考慮周全，保證了造船質量，只可惜，並不是每個人都像劉老先生這麼通透。
過了幾年，朝廷又要造船，主事人量米做飯，嚴格按成本列支，結果層層經手之下，最終到承包方手裡，已經是資不抵用，賠本買賣沒法做，只能偷工減料，造出來的船不是漏就是壞。
一定有那麼一些經手人，他們沒有幫你成事的能力，卻足有給你壞事的本領。
把事情搞砸了，該怪自己太軸呢，還是該怪經手人太黑呢？
既然「知錯就改是做人做事最基本的道理」，那麼，希望下次別再出這事兒了……
另外，這事兒，最好再趕緊祭祭灶王爺，別讓他在領導前瞎說啥實話
來源：老斯基野駛（ID：lsjyeshi） 作者：諾維斯基
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