以一個硬核玩家和從業人員眼光 — 來看現在人設崩塌的網易

03-03

先說說最近為什麼這麼多人討論網易

陰陽師的成功照亮了一條全新的道路——換皮之路。
而這個方案經過廣州公司近一年的醞釀，在近期有了成果。
無論是荒野行動、獵魂覺醒、楚留香、決戰平安京以及即將推出的神都等，網易最近發行的所有遊戲都可以拆分成幾個已有遊戲的核心玩法+網易自產的 IP。
現在這個發布周期，就是網易最關鍵的時候。
網易高層相信，只要給出足夠的熱度和營銷覆蓋，這些遊戲至少有一個能複製陰陽師的奇蹟。

然而，說實話沒有騰訊這樣的推廣能力，網易仍然走的是一條曲折的推廣之路。
在當前國內互聯網流量入口上，再好的遊戲，沒有人知道，也就沒有人玩，沒有人玩，已有的人也會離去。
於是，貼吧也好，各大遊戲論壇也好，知乎也好，類似水軍的帖子層出不窮。
接下來，我來說說這個模式是怎麼運營的。

這就不得不從陰陽師開始說起

從 2016 年 9 月 2 日到發文為止。一年多了，回頭來看看，不少人說陰陽師的成功給了網易一條出路。其實是有一定的理論依據的。
在《陰陽師》當年 7 月 27 日剛進入內測的時候，無論是各大遊戲論壇、媒體、渠道，還是網易自身，其實都不看好這款的未來。
核心遊戲玩法借鑒了《魔靈召喚》，而魔靈召喚在大陸的熱度並不高。
走的是和風，面向的是未知的二次元群體，但是國內基本沒有 CP 和發行能完全知道這類用戶在手游界有多大的潛力。
而且從陰陽師前 5 個月一直到 2017 年開學之後的運營活動來看，他們當初確實並沒有做長久運營的計劃。
但是就是這樣一款遊戲，卻在 2017 年《王者榮耀》成功晉級國民遊戲的時候仍然給了網易莫大的驚喜。

眾所周知，網易的進入門檻是國內遊戲行業最高的沒有之一。

在單從學歷來說，網易擁有著中國遊戲開發行業的半壁江山甚至更多。

這樣的優勢是什麼？

更廣泛的遊戲機制復刻 —— 只要端游能做得出來出，我們都能搬到手機上。
更精美的遊戲畫面 —— 同時期的作品，從畫質和優化上，網易吊打其它。
更強大的劇本編輯 —— 世界架構和遊戲劇情更加地合理，甚至偶爾能讓人感到驚訝。
這兩者的結合可以讓復刻保持相當大一部分的原作的手感，與此同時還能加入一些自己的優勢玩法以及更精美的畫面。
然而，這個模式真的沒有問題么？

我們來看看光明大陸就知道了。

首測於 2016 年雙十一的《光明大陸》，也就是他只開放 3 張地圖的時候，遊戲容量就已經突破2個G了。
這樣的龐然大物在進入門檻和感受上，就和 12 年前我買了 4 張光碟挨個插進電腦光碟機，持續了大概半個小時才成功地安裝了《魔獸世界》一樣。

正如陸大明所說，光明大陸的目標就是做手游界的魔獸世界。

然而現實很骨感，網易漸漸發現收入來源的主力並不都是用好手機的。

回想起十年前我上高中，我玩魔獸世界一個月大約花 30 的點卡和 50 的網費，老家的伯伯說「畢竟我是含著金鑰匙長大的」。
然後我發現他在他們家那台玩魔獸世界會卡的機器上玩征途、熱血江湖，每個月遊戲內充值付費都不下 10000 了。
如果你的目標根本帶不動你的畫質，或者根本裝不下你的遊戲，你該怎麼辦？
學只為中產做遊戲的陸家賢么？

於是乎，內測和公測的光明大陸畫質差距歷歷在目。
其次，推廣的成本到底有多高？

因為我當時還在用土豆，陰陽師的廣告中：「網易和風巨制」的發音到現在記憶猶新。

可是網易2017上架了不下30款遊戲，能指望每個都大力推廣么？
答案顯然是否定的。
網易既不能像推廣陰陽師或者光明大陸一樣瘋狂的投錢，又不能像騰訊一樣，在你點開朋友圈時下面的遊戲亮個紅點。
而沒有過多推廣的遊戲下場，正如大部分人都不知道網易到底研發了多少個遊戲一樣。
所以，即使做出了一個好遊戲，沒有合適的推廣，仍然無法達到預期目標。
最後，網易雖然聚集了很多高材生，但是並不像2000年那樣，讓他們互相之間成為了朋友。
馬雲曾經說過，當一個團隊一起努力的時候，會發揮出超越每個人的力量。

因為每個人都會跌倒，都會失敗，然而隊友會把你拉起來，會鼓勵你，讓團隊繼續前進。

而我從不止一個朋友口中聽說，網易的各大分公司雖然都頂著「網易移動遊戲」的名號，實際上內部在搶資源。
這一進步加大了內部聯動的難度。

面對這樣的問題，網易是怎麼解決的？

網易一直以來想要樹立的形象就是一個行業挑戰者的形象。
在之前，遊戲界有盛大，後來起來了個騰訊的IEG。

這些年，網易看上去都不是很差，但是並沒有哪一年財報登頂中國。

甚至，網易以一個想要衝破目前遊戲市場格局的挑戰者自居，在他的開屏 LOGO 中提出了「遊戲熱愛者」的口號。
然後，網易請了大量的水軍。

除了流傳的這些水軍圖，我們去看看各大評分系統就知道了，網易的遊戲往往在運營中期仍然保持高分。
這是一個非常反常的現象，因為蜜月期打高分是很正常的。
隨著補丁的增加以及一些玩法的重複，在遊戲生命周期的中期大部分人是會低分評價和刪遊戲的。
而到了後期，留下來的都是死忠，反而評分更高了。
但是網易遊戲打破了類似的規律，知名遊戲大都在版本更新後瞬間幾千條高分。

總而言之，網易通過水軍公關樹立了一個良好的正面形象，然後通過各種渠道來維護這樣的形象。
並且利用這個形象加以推廣。

網易的人設其實已經崩塌

為什麼要用崩塌這兩個字來形容？

因為以前玩的人少，你說給沒玩過網易的人說網易做工怎麼怎麼好，單從人設、畫質、核心遊戲內容來看，嗯這公司的確不錯。
但是隨著玩的人多了，大家已經想明白了為什麼網易坑錢，這部分人肯定都選擇拒絕網易。
這時候還這麼推廣的話問題就很大了。
大家沒玩過亂斗，你說大航海很棒，大家都信了。

然後沒玩過亂斗和大航海的你跟他說鎮魔曲很棒，然後信的人就少了一部分。

通過網易這三年的營銷套路走下來，經常玩手機遊戲的人完全沒接觸過網易遊戲的就已經很少了。
結果是什麼呢？

在過去的日子裡，推廣網易遊戲的時候有人覺得好、有人覺得不好時，你可以說蘿蔔青菜各有所愛。

現在當大部分人都接觸過網易遊戲以後，就會覺得這樣的推廣很噁心了。
於是水軍、五毛這樣的帽子就被扣在大多數網易推廣者的頭上。
就不久前我還在著名牛頭人論壇 NGA上看到還有人和別人打賭「自己不是水軍怎麼怎麼樣」。

我真的覺得這些人很可憐，如果他們是五毛，起碼這麼做還是因為錢，拿人錢財替人挨罵無可厚非。而且一旦他們陷入了這個漩渦中，即使有人願意相信他不是水軍，會因此下載遊戲玩么？
這也是為什麼我管這一段叫網易人設崩塌的根本原因。
網易現在給自己貼上的標籤已經不是遊戲熱愛者，而是遊戲坑錢者。

網易的根本問題是什麼？

答案其實很簡單

核心業務過於單一

網易雖然也在努力的辦郵箱，辦資訊，辦音樂。但是除了遊戲別的領域中替代品太多。

自身的業務之間因為爭奪資源的關係，沒有良好的聯動。
就好比說你不會為了玩《獵魂覺醒》而去下一個網易雲音樂，也不會因為《荒野行動》而改用網易郵箱。
所以說網易目前的狀態是想往上，但是力不足。
維持現狀，心有不甘。

總結

網易遊戲的硬實力其實很強。但是因為其定位十分模糊，對於什麼樣的遊戲應該怎麼運營心中毫無逼數，策劃和運營對於整體的布局問題非常大。
所以導致很多遊戲中期開始逼氪、騙氪，又在後期開始良心以求留住人。
其實對於一款遊戲而言，中前期是很重要的。
因此建議各位觀眾老爺對於網易遊戲的態度是蝗一波就跑，也別投入太多的時間和經歷，更別投入金錢。
目前來看網易高產還會持續一陣，一個月推3-5個手游都不成問題。

在網易成功探索出一條更良心的掙錢道路前，我只願身邊的人別成為小白鼠了。