分享一個讓服裝店扭虧為盈的案例

前一陣子有個南京的朋友聯繫我，說我是做自媒體的，能不能有什麼好辦法幫她想想宣傳自己的店面，我說我也就平時隨便寫寫，公號都放了三個月了，也沒怎麼正經玩過。不過她說她開的是服裝店，聯想到以前自己的經歷（商業運營總監），我就和她分享了一個真人真事，寫在這裡，希望大家作為借鑒。

這裡就用化名吧，小A的店面是一家經營女裝生意的小店，大概50平米，最早之前她對店面的定位主要為大眾消費，平均一件衣服的價格50元-500元不等。

選址比較普通，就是在小鎮的女人街，很多像她這樣的同類競品店，所以生意一直也是馬馬虎虎，平均一天走個兩三件衣服，有時甚至一件也賣不出去，好在房租水平低，所以也能維持。

就這樣大概經營了半年吧，女人嘛，肯定是受不了每天這樣苦熬自己的青春，她決定讓自己的店面升級，能有一些新的優勢，和周邊的店面區分開來。

你們猜怎麼著，她的店面招牌仍然平平無奇，店內也沒有經過大面積的豪華裝修，但是她的生意卻比平時好了十倍，僅僅用了一個月就發生這麼大的改變，一點也不誇張。

而她裝修升級的時間用了多少呢？

呵呵，十天。

她到底用了什麼魔法？只有真正進去消費的人才知道，

她重新裝修了自己的試衣間，擴大了5倍。

從三平米不到的帘子遮擋，更換為了將近15平米的獨立試衣間，四周全部用鏡子裝飾，達到360度無死角的展示空間，你們要知道啊，她的店一共才50平米，除卻展示空間，吧台，幾乎所剩無幾，就是這麼大膽。

我進去考察了一下，試衣間里除了鏡子，還有鞋架，衣架。

鞋架上擺放了幾種基本款式的拖鞋、球鞋、高跟鞋方便試衣配色。

衣架上掛著披肩，大大的毛巾，方便試衣時遮擋身體，和店員溝通更換大小尺碼的衣服。

還有一套沙發座椅和飲水機，這簡直就是奢侈的試衣會談室，目的是方便顧客和朋友或者家人一起在裡面對衣服提出適當的評價，建議……

我和小A吐槽，怎麼沒有床！！！

小A說，優衣庫的事情大家都懂得。

這裡我就不贅述了。

總之從這件事上我得到一個啟發，特別是三四線的小城市，實體店其實還有喘息的空間，可能是信息閉塞的關係吧，店面從業者的素質整體還不算太高，也沒有被五花八門的網店擠垮的壓力，只要你細心觀察，找到店面真正的運維核心，還是有可能在小生意里找到破局的可能，扭虧為盈。

小A就是個例子，她改造了試衣間。

第一，讓顧客有了柳暗花明又一村的視覺體驗，新鮮，時尚，而且感到有趣，方便第一印象的加深。

第二，試衣間的充分利用，也讓顧客有了更多更舒適的試衣挑衣體驗，能夠留住更多客戶的時間。

第三，良好的私密性，和舒適性，整體上也給了顧客高於預期的消費體驗，方便形成自主的二次傳播，屬於良性循環。

擺事實，講道理，如果有開店和打算開店的朋友，不如好好借鑒，仔細思考，說不定對你們有幫助。

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