茅五身後次高端浪潮二次來襲！

目前來看，茅五地位穩固，不易撼動，其身後的400-600元的市場價位空間成了中國白酒最大的變數。三年前，因為行業的調整，茅五價格下行，這個市場，曾經埋葬大量新興品牌，其中不少區域名酒企業的高端產品，甚至老窖等名酒企業的主力產品。

現在，這個市場空檔再次展示在所有人面前，這一次，它究竟是最大機會市場，還是最大的「坑」。兩方觀點，各執一詞。

次高端誘惑二次襲來

白酒的調整似乎並未影響消費升級的趨勢，有行業觀察人士認為，目前白酒消費升級明顯，一部分大眾和商務白酒消費將從原來中低端區域進入到次高端區域。比如，地產酒主力價格帶在50元~300元/瓶，其中80元~200元/瓶的消費區間是中檔主流，而中高端商務宴請，主要向400-800元/瓶的區間升級，其中主流價格檔次在400-600元這個區間。

這並不是毫無根據的猜測，從去年年底到今年春交會，一些品牌推出的新產品和對產品價格的調整，也說明這一點。從水井坊、郎酒、青花汾的現行價格定位來看，都是鎖定400-600元價格帶，瓜分中高端商務用酒的意圖是明顯的。

對於經銷商朋友而言，這又是一個難以決斷的選擇。如果不選擇，很可能失去一次成長機會;但如果貿然接招，三年以前的教訓還歷歷在目。

看好者：消費升級仍是白酒大背景

一些消費數據顯示，中國的消費升級還將繼續，這是白酒市場的發展的大背景。

波士頓諮詢報告預測，未來5年中國國內消費增長將主要由快速擴大的上層中產階層(家庭可支配月收入為12500~24000元)和富裕階層(家庭可支配月收入在24000元以上)所拉動。到2020年，上層中產及富裕家庭數量將翻一番，達到1億戶，佔中國家庭總數的比例也將從現在的17%提高到30%左右。中產階層群體的穩步擴大，消費升級趨勢將持續加速。

另一方面，白酒的消費升級趨勢之下，品牌價格過低也將是一種風險。

第一，在中國的絕大多數市場100-200元的白酒用在商務場合已顯得非常不合適。

第二，而在個人消費市場，逢年過節給親朋好友長輩送一瓶茅台、五糧液，也不再是遙不可及;而在日常的消費中，大家也願意拿出更多的預算。

第三，收入增加是一部分，更重要的是消費觀念的轉變：越來越多人意識到,不僅是白酒，任何產品都是有成本的。你想要獲得更好的東西，就必須給出更大的代價。這種理性消費思維主導下，現在市面上的存在的低價產品，相對風險已經更高。

質疑者：茅五能漲，但次高端不一定存在

很多經銷商對此表示不看好，有人甚至表示，「次高端」這個詞就是上一輪新品潮留下的產物，而現在看來，上一輪新品熱潮幾乎沒有產品成功的活下來。

這確實也是事實。上一次次高端熱潮新品牌，活不下來的原因，有兩點：

第一，在2008年後當時名酒有一波價格回落，茅台和五糧液的價格向下，客觀上壓制了這些產品的存活空間;

第二，這些產品在當時價值偏離了價格，產品品牌本身過於單薄，無力支撐高價位。要知道，當時這些產品給經銷商的利潤空間非常高。但即使有渠道的強推，也無濟於事。

成都藍楓商貿的劉總做名酒近十年，他說：「在我的眼中，真正的高端白酒就是茅台、五糧液、國窖1573，沒有其它。」

但是也有一些經銷商表示「次高端」風險太高，「向下，賣不過瀘州老窖;向上，賣不過五糧液，一旦五糧液穩不住，價格下跌，一批價回到600-700元，你說次高端還在嗎? 」

經歷了上一波次高端萎靡的人士，如今對此更是審慎。在筆者看來，茅五價格向上，拉高了整個白酒行業的價格可能性。這是兩個品牌對中國白酒行業的偉大貢獻。

但是，大哥在前，是否就一定能帶動身後的兄弟們，現在得不出這種結論。比如，五糧液在800元之下，就一定存在700元的大品牌?這個份額到底有多少?

專家觀點速覽

「這一次更加理性。」

思卓戰略諮詢董事長祝有華認為，行業深度調整之後的這一波漲價潮，是一個更理性的調節，主要體現在兩方面：

第一，這輪漲價不可能像之前那樣給二名酒、區域強勢名酒留下很大的發展空間。因此，茅五漲價之後，其身後雖然存在這樣的空間，但對於區域龍頭品牌和二名酒並不是拉長產品線的機會。上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒，兩者並不存在必然的此消彼長。

第二，茅五身後存不存在400-600元價格帶並不重要，重要的是區域強勢品牌和二名酒完全可以搶佔「300-400」元區間的商務接待用酒。這個空間正在聚集成長，存在成長機會，可以做出大單品，做出大規模，做出高利潤來的。

「三個價格檔位，各不相同。」

正一堂戰略諮詢機構董事長楊光將茅五身後空間分為三個檔位空間，不同的檔位空間有不同的競爭格局：

第一，600-800元這個價格帶。這個價格帶會是一個比較危險的價格帶，也是只能是少數品牌玩得起的價格帶。如果五糧液能站在850元/瓶以上，那麼600-800元這個空間就存在。

第二，400-600元這個價格帶。這個價格帶可容納的品牌也是屈指可數，但我最看好的也是這個價格帶，在這個價格帶，可以做到有影響、有規模，有利潤。但其中，有個關鍵因素是劍南春漲不漲價。

第三，100-300元價格帶。這個價格帶，其實是一個競爭的紅海。多數區域品牌都在這個價格帶上競爭，同時，也是名酒系列酒，二名酒的攻防重點。這個價格帶變數最大，大家為了生存，必須研究。

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