招商加盟時，你犯過這些錯誤嗎？

前些日子幫顧客寫加盟文案，發現了一些問題和啟發，拿出來和大家分享分享，如果你也是做的招商加盟一塊，希望有所啟發。

首先第一個問題是，幾乎所有的加盟商都在拚命誇自己的產品有多麼好，誇自己的店有多麼好。我覺得這是一個誤區，別人為什麼要加盟？因為想賺錢，他們買的不是產品，是一個賺錢機器，這個才是最核心的慾望和原因，所以招商文案的核心肯定是放在賺錢上面。

這是我在修改文案過程中碰到的最大的問題，老闆們用過多的篇幅在描述產品多麼好多麼好上面，而不是多麼容易賺錢，多麼容易快速賺錢，多麼輕鬆的賺錢，這是一個聚焦的點。

因為這是移動互聯網時代，所以大部分加盟商會選擇去一些分類信息網站做廣告，比如58同城，無論是去哪做廣告，加盟招商文案都非常重要，別人決定是否打電話，是否加盟，都是因為你網頁上的文案決定的。

所以上方是說的第一個重要的點，聚焦在這個加盟店加盟產品可以輕鬆快速的賺錢，其次才是產品好。當然，輕鬆快速的賺錢不能是你嘴上說說而已，你需要證明給顧客看。最好的證據是用一些數據來證明，比如你80%的加盟商半年回本，一年後每個店平均純利潤過萬，你還可以用加盟店的數據來說明。

可以適當有一點點的包裝，當然，最好還是最真實的數據，永遠不要欺騙顧客，否則他一旦發現你就會永遠失去這個顧客。

其次，人們都追求輕鬆簡單賺錢，你可以描述你是如何一條龍服務，如何保證超高的創業成功率，全部用證據去說明而非嘴上說說一條龍服務，開店成功率超高。你的描述就像桌面，證據就像桌角，你提出的證據越多，讀者就越會被吸引，越容易被打動。

現在大家基本都留的電話形式，在我服務的顧客中，我建議他們把電話改成加微信，在我看來，打陌生電話就像和陌生人說話一樣，人會具有不適感，所以你的招商項目的描述（注意是你對項目的描述而非項目本身）不是足夠吸引他時，他會選擇放棄。

你對他的吸引要大於他打電話的不舒適感，這樣他才會拿起電話，但是加微信不一樣了，只要輸入一串數字添加，用文字聊天就可以了，可以完全躲在屏幕後面，大大的減少不舒適感，人性都是懶惰追求舒適的，所以加微信會比打電話來的容易的多。

加微信還有很多好處？加了你的微信，你可以不斷發朋友圈影響他吸引他，否則你很難打電話向他推銷，大家都很忙，他不會給你這個機會對他銷售，加了微信就是銷售於無形，你不會那麼容易失去這個顧客。

當然，有個方法可以提高加微信的比例，有些人對項目感興趣，又有點好奇，你可以寫加微信查看內部招商資料，用好奇心和資料來吸引潛在顧客，這樣比單純讓對方加微信成功率更高。

克亞老師義子行行行有一個招商思路很厲害，一人演講，百群聯動，萬人直播。意思是你可以在微信群進行直播招商，吸引那些有興趣的人進一步溝通加盟，100個微信群，每個微信群100人的話，就是10000人聽你的招商演講，數量不夠巨大的情況下不建議用YY語音或者所謂的直播工具，原因以後列一個專題專門講。

最後講一個槓桿借力的思路，並非所有的招商項目都是門店多多益善，可能說一個鎮方圓十公里只設一個門店，也就是說有數量要求，但是他可能有很多潛在顧客名單放在抽屜里，比如南京他可能通過各種廣告搜集了1000個名單，但是南京只開100家店，其餘900個名單都是浪費。

你可以把所有加盟店項目找出來，去溝通，篩選出這類加盟店，和老闆談，加盟你的店成功了你分提成給他，也可以直接買名單，這比你直接做廣告要高效的多，借力的是別人的資產。

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