雙11榮耀暢玩6X啟示錄：降維攻擊已成商家大殺器

降維攻擊，是劉慈欣在《三體》一書中的構思，是指高等文明通過降低維度的方式來打擊與毀滅其他星球。原本存在於固定空間維度的宇宙空間與星球，在被降低維度之後，任何存在都將被毀滅。打個比方，地球以及地球上的生命是以三維的形式存在的，如果被降了一個維度變成平面的二維，則任何生命與文明都將無法存在，因為地球已經成為了一個平面，生命也就是平面上的一個點或一條線。

降維攻擊這個概念，是在互聯網真正火的。因為互聯網能夠很容易的去掉一些原有的商業構成維度，或者增加一些產品維度，讓原有的商業模式及產品都無法適應當前的情況。去掉維度的例子，譬如電商就去掉了地域的維度限制，消費者可以購買全球商品，不再受地域及人流的限制。增加產品維度的例子，如今年雙十一期間，榮耀暢玩6X就用了增加雙攝以及提高配置與體驗的方式，打擊了千元機市場，奪得了今年雙十一全平台安卓手機銷售額冠軍。

降維攻擊的商業用途

其實，降維攻擊的理論很簡單，譬如人類是三維生物，去掉其一個維度，人類就變成二維坑定無法生存。企業也是如此，如果一個企業適應了固有的維度，去掉其中一個或者幾個維度，企業同樣無法生存。產品是如此，如果全行業同類產品都是同樣的固有維度，個別企業通過創新為產品增加一些新的維度，之前的固有維度產品相對降低。

具備更好體驗與更高配置的創新高緯度產品，必然會取代原有的產品，成為行業主流。這種具備更多維度的產品，實則是通過提高維度令其他同類產品的維度相對降低，從而對其造成打擊。智能硬體對於傳統硬體產品而言就是典型的高緯度產品，因為它增加了聯網、人機互動、智能控制等新的維度。

降維攻擊的重點是讓其他同類產品的維度相對降低，通過降低目標的維度以使自己的產品更具優勢。在商業上，主要表現為產品上比同類產品多幾個維度以達到降低競品維度的目的，或者在商業模式上降低自身維度讓企業運營及管理更優化，在產能及效益上領先商業模式落後且傳統保守的同類企業。譬如，奇虎360就是如此，以前的殺毒軟體都是靠收費來盈利的，360去掉了收費這個維度做免費殺軟，傳統殺軟的模式無法再勝任，要麼死亡，要麼跟著360走。

降維攻擊已成商家大殺器

事實上，降維攻擊在當前商業中已經比較重要。在「互聯網+」大時代，每個行業中的先一步實現智能化的產品、應用最新技術的產品以及創新能力較強的產品，都能夠快速以降維的形式布局市場並打擊競爭對手，降維攻擊可算是戰略與營銷上的雙重武器。理論上，每一個把服務作為業務一部分的企業、將用戶意見建議納入產品設計的企業、以改善用戶體驗為主旨的企業，都能成為降維攻擊的主攻者。

為了能讓大家看的更明白，這裡再以手機產品為例做一下解析。從今年的雙十一手機銷售來看，千元手機陣營中，榮耀暢玩6X絕對是一個的大殺器。相對於主流千元機的八核CPU+1300萬單後攝+3G運存+32G內存的配置，暢玩6X增加了只有2000元以上旗艦機才具備的1200萬+200萬後置雙攝、4G內存及64G存儲這幾個新維度，千元機中首次出現這樣的高配置，已經超越了很多品牌的旗艦機型，直接將用戶的體驗提升到一個新境界。

而榮耀為了印證暢玩6X這款千元旗艦在拍照方面的實力，也特意在雙十一前夕舉辦了一場「十大職業美女拍寫真」的直播活動，直接將拍寫真常用的單反相機更換為榮耀暢玩6X手機，並成功地拍攝出10組不同風格的寫真大片，用一系列直觀有力的方式證明了這款產品在千元市場當中的實力。對於千元手機市場而言，暢玩6X的雙攝、高配即更超預期的體驗，就是一次完美的降維攻擊。這個大殺器，讓暢玩6X一舉斬獲雙十一全平台安卓手機銷售額冠軍。

降維攻擊的深層意義在於引領與重新定義

降維攻擊雖然看上去有些簡單，甚至有些粗暴，卻無往而不利。《三體》中後期出現的歌者文明擁有更高的文明與武器，所以他們才會在宇宙各處實施降維攻擊，摧毀一個個星域及文明。如果他們的文明程度與地球類似，不要說以降低緯度的形式攻擊地球，恐怕他們甚至走不出自己的星系。

所以，降維攻擊是有條件的，主攻方必須要有足夠高的文明與科技。反映到商業中，也就是主攻方企業必須站在更高的維度上，才能攻擊比自己低一些緯度的企業。反映在產品也是一樣，暢玩6X就比同類手機高了雙攝、高配、超體驗這幾個維度，才做到了有效打擊市場。

從企業的角度來看，降維攻擊的主攻方，必須具備足夠的實力才能做這樣的事情，攻擊方與被攻擊方要有足夠大的實力差距，主攻方才能發動降維攻擊。如果是產品，則至少領先對手產品1個以上的維度，才能通過降維攻擊來打擊對方。

這意味著，在實施打擊之前，主攻方已經將產品做到領先於行業同類產品，至少在產品質量、外觀設計、硬體配置、技術創新等方面會有一定的提升。也就是說，具備降維打擊能力的企業，在實施打擊市場之前，就已經具備了引領市場與重新定義產品的能力，打擊的過程只是一個過場而已。這裡便可以得到一個結論，降維打擊與企業的技術研發、產品創新息息相關。

事實上，在如今的IOT時代，降維攻擊是時刻在發生的。「互聯網+」是推動企業的互聯網化與升級轉型，連接將是互聯網化企業的基本屬性，在線將是未來企業的基本特徵。連接與在線將會成為轉型升級以後企業的新維度，那些未能實現轉型升級的企業勢必會遭到淘汰。

而對於那些擅長做產品創新的企業而言，降維攻擊，已然成為其大殺器。

【王吉偉，商業模式評論人，專欄作者，關注TMT與IOT，專註互聯網+及企業轉型研究。微信公號：王吉偉（jiwei1122），深入淺出，解讀前沿科技與最新政策，為企業轉型升級提供最有價值信息。】