葡萄酒市場新機遇？

本次論壇由寧夏葡萄產業發展局局長、中國農學會葡萄與葡萄酒分會副秘書長、WINE100葡萄酒大賽評委馬會勤老師，攜手WINE100葡萄酒大賽創始人、上海尊壤文化傳播有限公司總經理蔣臨淵先生主持，並邀請到酒雲網創始人兼CEO黃少鶴先生、BWA（派勛葡萄酒貿易）總經理Bruno Butrague o先生、挖酒網資深採購田園女士等進口商代表，和卡思黛樂中國區總裁殷凱先生、澳洲Hentley Farm酒庄中國區銷售及市場營銷經理劉娜女士、克蘭斯帝龍酒業（Domaine Clarence Dillon）中國大陸及澳門出口經理王晟等生產商嘉賓、以及天鵝釀酒集團營銷總監王國新先生作為觀察員出席現場，圍繞著消費升級和進口商與酒商的合作展開討論。

在對進口商、酒商優勢解析的基礎上，現場還進行了合作夥伴模擬配對的環節。雖然「擇偶」標準不一，但對如何選對產品找對人，每個人都有自己的一套見解。

酒雲網黃少鶴：「選品策略，除了品質好，第一要務是雙方理念一致，否則走不長遠。合作如婚姻，中國市場非常有難度，目標一致，才可能經營好。希望有緣分合作則彼此理解，適應對方的策略和方法，才能實現目標。」

Hentley Farm劉娜：「我們對酒庄高端產品的定位明確，找合作夥伴時，我們更傾向於進口商擁有知識積累豐富且有自己判斷的客戶群體，一旦認準品牌後的黏度比較大。希望和消費者一起成長，也給酒庄累積更多私人客戶。」

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克蘭斯帝龍酒業王晟：「我們對自己的產品有很強的自信，賣點非常清晰。另外，酒庄代表要接地氣，更好地與進口商建立良好的關係，與進口商團隊共同努力，更好地推廣品牌。作為品牌方，要更了解當地消費者的特點和需求。與經銷商間的利潤空間要基於具體情況分配，但空間也要合理。」

論壇結語：中國市場很廣大，選擇合適的合作夥伴，傳統渠道與互聯網適時聯合，提升行業效率，做好本土化，齊心協力深耕消費者與品牌，靜待一片光明的前程。

作為生產商，有優質的品牌會吸引到更多的進口商一起合作，從進口商角度來說，也會願意選擇優質品牌一起合作。

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