大數據下的精準營銷，媒介們將何去何從？

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　　魏家東/文（《借勢》作者、品牌營銷專家）

　　現在很多頭部的自媒體賬號，百萬粉絲開價都要幾十萬的廣告費了，有人和某大號合作，要提前一個月預約，最後投放完有一個「10萬+」的閱讀，之後就沒有其他了。對自身品牌的影響，產品銷售轉化等等也無從判斷。可能有人說，我就是有錢任性，或者說我是為了做品牌，不考慮銷量。

　　確實營銷不同階段目標不同，即使在做品牌，對於轉化、目標用戶影響等數據的分析還是需要的，這對於品牌的傳播延續有非常重要的作用。

　　前段時間的一次課上，學生問我：「現在的營銷都要和技術結合嗎？為什麼總是提大數據呢？」

　　我曾在《數字營銷戰役》中重點講了「營銷七星陣」，其中關於技術部分就有詳細的解讀，技術是數字時代對於營銷來講非常棒的助力器，技術對營銷的「分析、創意、效果、效率、管理」有著五大支撐！

　　媒介一直是公關公司、數字營銷公司中的重要崗位，手握資源一邊對接著大V、自媒體人等，一邊和公司策劃、AM、AE進行內部協調，對於媒介來說，有哪些痛點呢？

1、真實數據：

　　媒介「選號」很關心一個自媒體賬號的數據如何，第三方工具如果可以準確提供，不僅僅效率提升，對於前期的分析工作也有很多幫助。　　

　　這是拿「十點讀書」舉例，同一個賬號，不同平台對數據的更新是不同的，目前新榜以預估為主，預估活躍粉絲142萬，易贊則是實時更新數據，以7月某天為例是843萬粉絲。

2、海量VS精準：

　　賬號那麼多，哪些才會有效果？怎麼來判斷賬號是否符合品牌特點？我曾遇到有一些山寨號，名字上很像一些"大號"，可是打開公眾號發現內容就差了太多，如果可以通過智能匹配，不用大海撈針一樣一個個選擇人工判斷，效率會大大提升，效果也會在媒介環節就有一定保障。

　　今天這篇文章要以易贊為例來講講大數據在營銷中的作用，為什麼是易贊，當它出現時，從概念到落地，都讓我眼前一亮，易贊的兩位創始人青龍老賊和契約都是我的好友，早期也將自己的自媒體放到了易贊平台，後來我做了自己的產品，也用易贊做過活動。

那麼，大數據下的精準營銷的主要優勢和作用是什麼？

1、精準數據讓廣告更加人性化

　　精準數據是對媒體、用戶屬性進行多維度分析，而不是媒介在「選號」時靠感性判斷，或者平台方的「一面之詞」。最近分答模式火爆，類似一個產品也迅速崛起，就是機遇APP推出的「打聽一下」，和易贊合作，通過大數據分析，針對商界實事、專業知識共享、生活場景互動的投放範圍，再基於社交媒體賬號畫像和大數據內容語義和用戶行為數據分析，優選最佳匹配賬號，比如一個有情感、有價值、有趣味的場景問答，比如「家庭月收入多少才夠去迪士尼？」這個創意主要針對親子群體，針對匹配的賬號是辣媽教室。

該社交媒體賬號畫像高頻詞展示

　　此次傳播中自媒體運營者深入參與「打聽一下」產品，從內容植入到運營者的朋友圈傳播，100多個點贊互動，成功建立起消費者對品牌的關注、興趣和互動。

2、有助於發布更有營銷效果的廣告

　　在自媒體做投放，有效果是前提也是結果，如何提升投放效果，除了創意要好，那在前期「選號」上就要足夠精準，這部分是可以通過數據進行分析，比如粉絲活躍，看點贊、評論以及評論點贊等。具體體現在哪方面？

數據分析預判營銷效果：易贊對一個賬號的評論、點贊、商業合作等分析，對之後投放可以達到多少效果，使用什麼類型詞語都可以做預判。
垂直行業解決方案：通過對各個賬號進行內容分析之後，易贊不會簡單的按照汽車行業、金融行業這樣傳統賬號分類方式，而是針對性定製垂直細分行業數據模塊，大大提升效果。易贊在有一些細分領域的投放已經實現了1:2甚至1:3的投入產出比。

行業解決方案

精準匹配

　　內容營銷一直存在，且遠比推銷式的硬廣好的多，如何讓內容更精準的觸及目標用戶，是廣告人、營銷人都在不斷優化提升的，從媒介選擇到創意，選對了媒體，做好了內容，提升效果的同時也是在降低成本。

　　那麼，媒介們到底該怎麼辦？會不會被搶飯碗呢？

　　目前的智能是在人腦操控之後，大數據的演算法、分析是提升了效率，通過對廣告傳播有價值的維度讓媒介人員更有效的做出判斷，那什麼樣的媒介會被淘汰，就是還不了解或者不會使用工具，一定會在精準營銷面前落伍。

　　這篇文章只是分析在自媒體內容營銷的精準方面，通過類似易贊這樣的大數據平台進行分析、投放，大大提升效率，提高效果。

　　在數字時代做營銷，技術工具是重要的輔助手段，就如同我們要從A城市去B城市，如今可以坐飛機、高鐵，但是你說步行也能到，方向是對的前提下，我們就要衡量如何提升效率與效果。

最後總結一下：

　　內容營銷要精準，

　　媒介投放不能暈。

　　數據工具智匹配，

　　效果提升傳佳音。

　　（魏家東，品牌營銷專家，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索「魏家東」）