深度解析—如何輕鬆寫出百萬級的走心文案
「若你能把自己的觀點裝到別人的腦袋,就有機會裝到自己的口袋.」 ——李叫獸
相信每個人對好文案的標準和定義不同,我本人對於一個好文案的標準就是「可以引起用戶的共鳴,願意甚至主動分享給他人的內容才能被稱為好文案」。
直白點來說就是:簡單、好記、易傳播。但好的文案不是一蹴而就的,不光要一直提升自己的寫作功力,還要不斷攝取最新的信息和資訊。
但所幸的是,從前我們了解信息的途徑並不多,但在無線端碎片的今天,信息卻反過來主動向我們靠攏。而我們也從什麼內容都想看逐漸變成了只關心自己想看的內容。
大家逆向思考一下,如果我們現在想讓用戶對自己的產品產生興趣,是不是就需要把產品描寫成用戶感興趣的內容來包裝他們。
那麼,如何寫出優秀的文案呢?
一、對用戶有價值
首先我們要先了解為什麼要寫文案呢?有人說是為了賣更多產品,有人說是為了推廣公司品牌信息。
可在我看來文案最重要的是有兩個目的:第一是對用戶有價值,第二是對公司有價值。
如果你總是發一些沒有任何營養的東西,比如沒有經過任何觀點的轉發。這樣不但用戶對取消對你的關注,也會影響用戶對公司品牌的好感度。
所以在寫文案的時候一定要分清楚主次,把能為用戶產生價值放在第一位,不然你總是寫那些產品的信息,一味的自嗨,但用戶不買張,老搞這些虛的沒有任何用戶。
二、內容銜接產品
在寫文案的過程中,我認為最困難的一點是,如何在軟文的後面非常自然銜接產品信息,這就你需要對用戶真實的需求瞭然在胸,對自己的產品知根知底。
所以,為了避免出現這種寫到最後鏈接不上產品信息的尷尬局面,一般會在寫軟文前,把產品的賣點根據軟文主題先結合進行編輯,再去做主體內容的填充。
這樣不但可以防止上述情況的出現,還可以使產品和內容的結合的更具流暢性。
三、根據平台編寫內容
有些人喜歡同樣的信息發布到所有自己的新媒體平台,但這樣有時候是不合適的。
不同的新媒體平台有不同的用戶群,同樣的,也意味著他們具有不同的用戶屬性,因為不同的受眾用戶代表你文案內容的結構、側重點和語言措辭的不同,也就算內容形式、閱讀習慣、信息傳播機制的不同。
比如在微博可以搞一些轉發@抽獎送的活動信息,但微信就恰恰相反,所以同樣的信息並不一定適合所有的平台,這就需要你根據不同的平台描寫不同形式的內容。
四、抓住熱點事件
熱點營銷其實就是一種「借勢營銷」,從傳播的角度講,如果利用得當,它往往能在瞬間博取用戶的眼球,以一個很小的勞動成本及時間成本達成推廣目的。
在運營中,一流文案總是可以將熱點事件內容和品牌調性融為一體,從而借勢發揮第一時間切入,並引起大家的互動和傳播。
而二流的文案則是利用事件的情懷引起大家的互動和共鳴,但三流文案只是描寫事件和內容。
但不論哪種,任何時候人性都是通用的,人都喜歡湊熱鬧,既然是熱點,就會有成千上萬的人前來關注。
五、是否具有互動性
相比起寫的內容多少,更關鍵在於能否引起互動和共鳴。若你寫的內容有了持續不斷的互動,引起了大家共鳴並分享
就可以長時間在用戶視野中佔據一個更好的位置,不斷曝光。最後曝光量和互動量就會像滾雪球一樣,越滾越大。
畢竟在這個充滿套路和被套路的世界,80%的話題都是被商人設計出來的,只有剩下的20%是未被商業化或者正在商業化的。
路遙知馬力,日久見人心,內容運營中很多事情,遠不止你看到的那樣,商人只會讓你看到想讓你看到的內容和信息。
如果你想寫出百萬閱讀量級的內容和信息,若搞不清楚事情傳播和用戶互動的規律,或操作的手段,那麼你就很難看懂或者操縱並利用它。
智者善假於物,借勢借力而行,事半而功倍。
@張闖:夢航電商創始人,知名自媒體人,想了解更多新媒體運營幹貨及諮詢,盡在公號:zhangchuang501
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