混戰時代 一款千元級手機如何變成銷售冠軍？

說起千元級手機，以前可以說是性價比和入門級手機的代名詞，然而現在千元機的處境普遍都有些尷尬，除了各品牌之間競爭之外，在價位以下已經有了新的低價手機衝擊市場，是價格黨首選；在稍微高點的價位則有很多可選的機型，規格更好售價卻並沒有高太多。所以千元機可謂不光有外患還有內憂。千元機想要做得好，就要依賴更精細的產品打磨以及更高明的市場運作，難度可想而知。

魅藍note 3：京東618大放異彩

不過今年京東618手機領域的一款「爆款機型」正是千元機產品，這款手機不但拿下了自己價位里的銷量冠軍，還奪得了暢銷手機單品排行榜冠軍，是什麼樣的一款千元機能如此「橫行霸道」呢？它就是魅族在今年4月推出的魅藍note3手機。

京東618是京東一年一度的購物盛宴，與天貓的「雙十一」齊名。今年京東618更是創造了新的記錄，截止18日20點訂單量超過2000萬單，18日當天訂單量同比增長超過60%。在整個618期間，京東3C整體銷量突破3600萬件，魅藍note3、蘋果iPhoen 6s Plus、小米紅米Note3成為手機單品銷售的前三名。

作為年度盛宴，京東618期間的3C產品銷量不但展示出用戶對於各個品牌、各個產品的認同度，更是行業的風向標，通過從不同維度對用戶大規模購物的行為進行分析，可以了解到用戶的消費習慣、消費趨勢，預測用戶3C產品需求變化，甚至能夠左右3C產品的行業發展方向，因此對於各個手機品牌來說，京東618不僅僅是營銷大戰，還是3C消費風向標。

事實上，對於魅族來說，本次魅藍note3奪冠的意義是「成功衛冕」，延續了魅族在京東618的輝煌而已，因為把時間調回到一年前的京東618，魅族同樣獲得了單品銷量冠軍，彼時拿下這一桂冠的魅藍note2同樣是一款千元機。更值得一提的是去年的天貓雙11，魅族又憑藉另一款千元機——魅藍metal拿下了最快速度銷售額破億元的驕人戰績。

多角度演繹：千元機的破局之道

其實，今年國內手機廠商仍處於顛覆中發展態勢，甚至像小米這樣通過模式創新推翻了「中華酷聯」體系的一時霸主也遭遇了前所未有的危機，由於銷量下滑，小米今年第一季度的銷售量甚至被多家調研機構併入「Others」之中不再單獨羅列，而小米近兩年也一直是以千元機作為主打產品，銷量下滑可以歸結為產品定位不清晰、一味追求價格戰與性價比，而沒能考慮用戶需求的變化。那麼問題來了，既然千元機那麼難做，魅族又是如何用千元機交出上述成績的？

其實簡單總結一下這幾款千元機的規格，不難發現一些共通的特性。魅藍手機一直以「青年良品」作為品牌內涵，所以相對於傳統的比拼性價比的機型來說，魅族更注重的是在同等價位上推出品質優良的手機。說到手機的「品質」自然就不光包含硬體配置和價格了，手機的顏值、質感、使用體驗也要包含其中。

以魅藍note3為例，產品設計語言沿襲了魅族自家的中高端產品，在同等價位上，將金屬機身、mTouch前置指紋識別等中高端手機的賣點全部配齊，全網通、4100mAh電池也都成為不錯的賣點，搭配以好用而著稱的Flyme5系統，讓整個手機檔次提升不少，以799/999的價位做出了更高價位手機的質感。相比之下其他眾多品牌以「性價比」為賣點的產品，則偏重於強調硬體參數，手機的感官體驗次之，使用體驗反倒像是更低價位的產品。在越來越多用戶拋開性價比、越來越注重使用體驗之後，魅族「青年良品」系列自然成了首選機型。

如果說產品是銷量的基礎，那魅族的營銷就是成功的為自己找到了用戶。魅藍系列目標鎖定年輕人，因此在營銷上處處可見與年輕人有關的元素，最直觀的體現就是產品發布會。今年魅族的發布會已經儼然成為「演唱會」，各路大牌齊聚，甚至發布會開始之前，猜嘉賓都已經成了一個熱點。魅藍note3發布之時，邀請的是羽泉：

而再看看其他曾經在魅族手機發布會上助陣的嘉賓，也都堪稱「青年良品」，比如張震岳、李健、許嵩、SNH48，王尼瑪、李榮浩等等。

而隨之而來的，是許多花樣翻新的事件營銷。比如在魅藍note3發布之前，網上曝光了「上市培訓考試題」提前引起了很多網友的興趣和關注，產品上市之後魅族則組織了「工廠行」活動直接去工廠進行精準定位用戶的銷售活動。甚至還有一些花樣翻新的宣傳爆出，比如曾經在網上流傳魅藍note3面向鄉村市場的廣告是這樣的：

在產品規劃、宣傳推廣的基礎上，魅族在產品銷售上還重點解決「怎麼買」的問題。魅族除了自家的魅族商城之外，還與京東商城、蘇寧易購有合作，比如魅藍note3是在京東618上斬獲驕人戰績，而另一款魅族PRO6則通過蘇寧的線上以及線下渠道進行銷售，魅族天貓旗艦店也是魅族手機銷售的主力，去年魅藍metal就是在天貓雙十一中一戰成名。

除了多渠道線上銷售體系，如今魅族還擁有了非常龐大的線下渠道。魅族自建渠道擁有超過2000家線下專賣店，而從PRO6發布開始，與蘇寧展開的合作則讓魅族手機的線下銷售覆蓋到了更廣泛的區域，這些線下渠道都在為魅族手機銷售提供強有力的支持。

獨特魅族：「青年良品」的更多含義

所以不難理解為什麼魅藍note3會在618成功衛冕成為新一代爆款。魅藍品牌有自己一直堅持的品牌內涵，就是「青年良品」。依據這樣的內涵設計產品、制定戰略。在產品規划上拋開傳統的注重性價比的思路，更注重於產品品質；在營銷上則藉助年輕人喜歡的偶像推廣產品並且製造話題，再以一個個讓年輕人感興趣、適合網上傳播的事件引起關注。在產品銷售上，魅族注重多平台、多元化戰略，在線上不放過每一個帶動產品銷售的機會，在線下全面拓展網點覆蓋，開闢新的市場。魅藍note3爆紅只是魅族銷售成績的一個縮影，是魅族一連串營銷戰略促成的必然結果。

其實從魅族的一個特色就可以看出魅族的與眾不同之處。魅族也是手機圈裡罕見的「不撕逼」的品牌，不把精力浪費在無謂的口水戰上，一心一意做好自己應該做的事情。正是這樣一系列的理念，讓魅藍note3在618俘獲了消費者的心，成為千元機中的佼佼者。