產品陰謀論:從文案角度談戰斧F1(1)
戰斧F1發布會用一句近乎無敵的話來收場——「你可以保持偏見,但你不能迴避我們的成長與愛。」在我看來,這句話的潛台詞就是:「我就知道你們會噴我,你們繼續噴,我是務實派,我好好做遊戲機,總有一天.......」
這句話簡直無懈可擊,一方面展現了斧子科技的大度,一方面又表現出務實的工程師精神,讓我等噴子半天說不出一句話。
於是乎,我登上他們的官網,看看這部承載成長與愛的遊戲機到底是怎樣的。結果發現他們嘴炮打得很響,文案寫的很爛。
咱們一張張圖來分析,看這些文案到底有什麼問題。
1
這句話放在「概述」keyword里的首位,「不止是一台遊戲主機,更是家庭互聯網娛樂中心。」文案本身是沒什麼問題(甚至我認為是眾多文案里寫得最好的一句),但是放錯了位置。既然你把自己定義為「不止是遊戲機」,那麼上面應該是對整個遊戲機在遊戲方面有一個描寫,而這句應該是作為一個承轉的文案,引導出下面各種遊戲之外的娛樂功能。
打個比方,咱們做一款能驅蚊的香水,主體是一款香水,首先應該介紹的是香水的氣味、色澤、適用人群,然後到介紹驅蚊功效的時候,我們就說「不止是一款香水,更是一款驅蚊液。」作為一個附加的功能來增強產品的特性。
有很多產品經理會覺得,驅蚊和香水同樣重要,這就是在文案中功能性與產品類目的矛盾。香水是一種消費層面較高的產品,驅蚊液是底層面的,如果非要混為一談,就會讓消費者覺得這款香水就是驅蚊液嘛,我為什麼要買驅蚊液當香水用?還賣這麼貴?而遊戲機與所謂的娛樂中心也一樣,遊戲機本身是作為一個精準、高層面的產品,「好玩」是第一屬性,而各種影音、直播娛樂都是附帶的一種功能,不該在一開始就與遊戲機相提並論。
因此,把這句話放在最顯要的位置,難免給人一種「不就是一個電視盒子嘛」的感覺。同時「家庭互聯網娛樂中心」這個詞定義太模糊,家庭互聯網娛樂是個啥嘛?
我很理解斧子科技對於「生態」定義的著急,急於為自己定性到一個大格局的標準,意思是「你買了這機器,想玩想看想啥都能搞定。」但是偏偏就把最重要的「好玩」忽略,而搞出這一段電視盒子的文案。
2
這段文案最大的問題是定義模糊。
假設這是一段展示F1機器能支持大屏幕,而且顯示很高清的遊戲機,那麼作為一般的消費者改如何分辨呢?
大能多大?40寸?50寸?300寸?
高清能多高清?4K?無鋸齒?
想像力是什麼?腦補?手機玩?
文案沒有給任何其中一個屬性下準確的定義,就連一般電視機文案的:高清、逼真、自然、流暢等爛大街辭彙都沒有用上(可能他們知道並不高清不流暢),就空口說白話地說:大,視聽觸、全方位,有一種莫名其妙、不知所云的感覺。
3
驟眼看這段文案沒啥問題,要表達的東西很清晰:多人暢玩,和朋友一起分享遊戲樂趣。
但是細看,會發現這是一個教科書式的文案病句。
大字寫了支持連接4枚手柄,小字又說了一次。
4名玩家面對面?你打麻將呢?
最親密的人?不是同遊戲愛好的人么?把你爸媽叫來?
而本文案的配圖突破了我的想像力,配圖一般用來幹什麼?我認為是用來模擬產品使用場景的。打個比方說,可口可樂會模擬大家歡聚一堂聚餐時舉起可口可樂乾杯的場景;某運動型的轎車會模擬在公路上駕駛疾馳的場景;洗衣粉品牌會模擬衣服洗的非常乾淨的場景......
那麼,這個多人暢玩的文案,怎麼也得配一個四個小伙聚在電視機前興奮歡呼的配圖吧?
例如:
而我看到的卻是:
你的目的是賣手柄而不是和朋友分享遊戲樂趣吧......
4
這總算是幹了一回正事。
我大學的時候和同學去電腦城配電腦,電腦城小哥熱情的問:「同學要買什麼電腦呀?」
我同學毫不猶豫的說:「要一台能玩CF的。」
無可否認,遊戲需求確實驅使了人們買硬體的衝動,用各種工作室來給自己背書,營造一種「以後會有很多好玩的遊戲!3A大作,精品小作!」的氛圍。
但這段卻有一個硬傷,就是沒有把遊戲和工作室直接掛鉤,也沒有對遊戲進行展示。雖然在點進去的頁面會出現「真三國無雙 由Koei Tecmo出品」「蒼翼默示錄 由ASW出品」等詳細介紹,但是完全,我說的是完全沒有展示遊戲內容的部分,你說三國無雙我知道是割草,其他不出名的遊戲呢?難道就靠類似「暴雪出品必屬精品」這樣的話來吸引人買么?(況且現在這句話也不管用了,你哪的自信拿著幾個工作室的招牌就想吸引人)
你倒是學習學習,遊民星空和3DM,截圖、視頻、評測各種海量信息。對工作室迷之自信,連「200+團隊」這樣的話也能做賣點的,真是旗鼓相當的隊友。
(未完待續)
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