「背背佳之父」霸佔電視營銷19年，創立8848手機能否續寫傳奇？

所謂的傳奇，不過是高超的營銷手段罷了。

「背背佳之父」——杜國楹的營銷主要是依靠電視廣告，這些廣告主要具有以下三個特點：廣告轟炸、目標客戶明確、明星代言。

對於廣告轟炸，就是在短期內創造知名度，達到銷售目標的一種營銷策略。說的簡單一點，就是通過廣告，讓消費者記住你的產品，在購買的時候首先想到你的產品。說到農夫山泉，你第一時間想到的是：農夫山泉有點甜。說起王老吉，你首先想到的是：怕上火喝王老吉。說到恆源祥絨絨羊毛衫，你的第一反應是：恆-源-祥-絨絨羊毛衫，羊、羊、羊。這就是廣告轟炸的效果。杜國楹一直以來的營銷手段也是如此。不管是背背佳，還是好記星，還是現在的8848手機，強大廣告轟炸，就像傳銷的洗腦方式一樣，給消費者灌輸了一種商品太完美，能滿足自己的需求，迫切購買的慾望。

對於目標客戶明確，就是精確的傳播消費者的訴求，消費者的定位明確。背背佳——主要消費者是姿勢不正確的青少年，後來又發展到中年人、老年人，美名其曰矯正彎腰駝背。這次的8848手機也是如此。根據其公司的調查，手機市場在5000-10萬元左右，這是手機市場的一個空洞。此次根據調查，8848手機對自己的定位就是這一空白領域，目標客戶是中等收入的人群，主要是為了滿足這部分人的需求。目標市場明確，幫消費者做減法，消費者的滿意度也會得到相應的提高——這是目標客戶明確最具優勢的地方。

對於明星代言，就是請明星為自己的產品做宣傳的一種方式，也就是所謂的名人效應。當年的e人e本，售價比蘋果的iPad還要高，請的代言人是馮小剛和葛優。馮小剛稱：我用它來代替筆記本。在他的電影《私人訂製》中，還有e人e本的出鏡。這次的8848手機，請的是王石和馮小剛代言。明星代言主要有愛屋及烏和示範的作用。這也是為什麼近年來明星代言一直非常火的原因。

滿滿的套路，使得杜國楹的產品銷量很好，創造了傳奇。不過也有點太過於誇張，有點欺騙消費者的感覺了。此次的8848手機，說實話，我並不看好。主要願意有以下幾點：

一是手機市場處於成長期，但是它的廠家卻是非常多的。廠家為了防止潛在競爭者的進入，已經建立了強大的壁壘，想要分一杯羹很簡單，但是想要分一杯好羹卻是非常難的。

二是，我國手機市場主要已經被蘋果、三星、華為等品牌劃分了，每一個層次，都有對應的廠家，想要打開自己的市場還需要下大功夫的。雖然有空白領域，很快就會被填充的。沒有一個商人不是野心家的，都是利益的驅導者。對於商機的嗅覺也都是靈敏的，8848能想到，其他人也能想到的。

不是每一個產品都有成為傳奇的潛力，8848手機就是沒有潛力的一款。除了外形有特色還有奢華之外，沒有什麼大賣點了。說來說去，就是三個字：不看好！

---

所謂的傳奇，不過是高超的營銷手段罷了。

「背背佳之父」——杜國楹的營銷主要是依靠電視廣告，這些廣告主要具有以下三個特點：廣告轟炸、目標客戶明確、明星代言。

對於廣告轟炸，就是在短期內創造知名度，達到銷售目標的一種營銷策略。說的簡單一點，就是通過廣告，讓消費者記住你的產品，在購買的時候首先想到你的產品。說到農夫山泉，你第一時間想到的是：農夫山泉有點甜。說起王老吉，你首先想到的是：怕上火喝王老吉。說到恆源祥絨絨羊毛衫，你的第一反應是：恆-源-祥-絨絨羊毛衫，羊、羊、羊。這就是廣告轟炸的效果。杜國楹一直以來的營銷手段也是如此。不管是背背佳，還是好記星，還是現在的8848手機，強大廣告轟炸，就像傳銷的洗腦方式一樣，給消費者灌輸了一種商品太完美，能滿足自己的需求，迫切購買的慾望。

對於目標客戶明確，就是精確的傳播消費者的訴求，消費者的定位明確。背背佳——主要消費者是姿勢不正確的青少年，後來又發展到中年人、老年人，美名其曰矯正彎腰駝背。這次的8848手機也是如此。根據其公司的調查，手機市場在5000-10萬元左右，這是手機市場的一個空洞。此次根據調查，8848手機對自己的定位就是這一空白領域，目標客戶是中等收入的人群，主要是為了滿足這部分人的需求。目標市場明確，幫消費者做減法，消費者的滿意度也會得到相應的提高——這是目標客戶明確最具優勢的地方。

對於明星代言，就是請明星為自己的產品做宣傳的一種方式，也就是所謂的名人效應。當年的e人e本，售價比蘋果的iPad還要高，請的代言人是馮小剛和葛優。馮小剛稱：我用它來代替筆記本。在他的電影《私人訂製》中，還有e人e本的出鏡。這次的8848手機，請的是王石和馮小剛代言。明星代言主要有愛屋及烏和示範的作用。這也是為什麼近年來明星代言一直非常火的原因。

滿滿的套路，使得杜國楹的產品銷量很好，創造了傳奇。不過也有點太過於誇張，有點欺騙消費者的感覺了。此次的8848手機，說實話，我並不看好。主要願意有以下幾點：

一是手機市場處於成長期，但是它的廠家卻是非常多的。廠家為了防止潛在競爭者的進入，已經建立了強大的壁壘，想要分一杯羹很簡單，但是想要分一杯好羹卻是非常難的。

二是，我國手機市場主要已經被蘋果、三星、華為等品牌劃分了，每一個層次，都有對應的廠家，想要打開自己的市場還需要下大功夫的。雖然有空白領域，很快就會被填充的。沒有一個商人不是野心家的，都是利益的驅導者。對於商機的嗅覺也都是靈敏的，8848能想到，其他人也能想到的。

不是每一個產品都有成為傳奇的潛力，8848手機就是沒有潛力的一款。除了外形有特色還有奢華之外，沒有什麼大賣點了。說來說去，就是三個字：不看好！

---

傳奇是一個偶然加必然發生的事。偶然是因為它會隨著天時地利人和的出現才會產生傳奇，但傳奇都離不開人的努力與智慧這就是必然的結果。

其實8848並不怎麼出名，更有名的是8848手機品牌創始人杜國楹串起了背背佳、好記星、E人E本等眾多品牌，而這些產品整整「霸屏」了中國電視廣告19年。而如今的8848又是一個主打電視營銷的產品，所以人們才覺得它會不會又是一個傳奇。

但就在不久前一眾大腕代言的高端8848手機被曝涉嫌虛假宣傳。8848官方表示，已經啟動自查自糾，將對不規範宣傳逐項進行整改。虛假宣傳的地方有：5系鈦合金等四大方面。

其實現在是移動互聯網時代，移動端的廣告更加讓人注意的到。因為他的到達率是最好的。電視時代已經過去，看電視的時間和人越來越少了。電視廣告的市場越來越不好，在電視上投放廣告一般無人問津。所以8848在電視上投放廣告是不合理的，註定是失敗的。

再來說一說8848這個產品。它是一個手機，但它的特點很少，在現在手機廠家很多，手機不斷出心的時代，一款外邊很難看，普通，特點只有一部手機兩個私密空間這樣的手機，真是毫無亮點。

這部手機定位太高，價格一點都不合理，再加上這麼土的產品本身，相信只有暴發戶會被他的廣告吸引過去。

綜合來看，8848是不會續寫傳奇的。

---

推薦閱讀：