怎樣把旅行社創辦好？

03-02

我從未接觸過旅遊行業，今年和朋友決定在我們老家三線城市創辦了旅行社，因為一個朋友在韓國當地的一家旅行社上班，所以起初我們是想以韓國自由遊行作為主打，但是創辦以來效益一直不好！該怎麼辦？

你有一個在韓國旅行社上班的朋友，這隻能說明你有了一家專業的地接社，和你有自己的主打產品，僅此而已。

但是，其實不管做什麼行業，只要是經商，客源永遠都是最重要的不是么？

你在創辦初期，是否有明確自己的市場定位呢？是針對哪一些人群推出的韓國自由行呢？你的產品特色是什麼呢？與市面上的其他家旅行社的韓國自由行產品有什麼不同的或者你別具一格的地方呢？

你敢以你朋友為接待的韓國自由行為主打產品，說明你對你自己的產品有充足的信心。

所以我個人覺得，你接下來要走的路是：

1.了解市場，分析定位你的客戶人群。

例如：1.針對於經濟水平一般的客戶，給他們實惠；

2.針對於經濟水平良好的客戶，給他們質量；

3.針對於經濟水平優質的客戶，給他們高端。

2.找出自己的產品特色：

對於三線城市的消費水平來言，出境游中韓國行算是比較便宜且實惠的，基本市面上的旅行社都有發往韓國的線路。你需要理解並注重你與其他家不一樣的地方。把它發揚廣大，成為你獨家的東西。

其實如果沒有背景，旅遊從零開始做起確實挺難的，曾經聽行內前輩說：做旅遊就是做人脈。

慢慢做吧，目前行業的情況也不容樂觀。但是我依然堅信，只要我還在這圈子內用心做旅遊，人脈還是會慢慢積累的。

根據題主給出的敘述，大膽的來答一發拙見，商場如戰場，變幻莫測。我知道不可能因為說這麼幾點就能讓題主你的效益好起來，但是我還是希望題主你看了我的答案能感受到其實與你一樣在旅遊行業摸爬滾打，被大佬們碾壓的年輕人還是挺多的。不要灰心，未來是我們的。（扯淡！明明就是二代們的！）

低價購物團、中價購物團、高價購物團、VIP購物團、商務購物團、商務考察購物團……

核心詞是「購物」，次要是縮減成本，但你們量做不上去，價格肯定就降不下來。

行業規則大抵如此，沒有例外。

如果你的韓國產品有競爭力，你可以做同行。畢竟一家旅行社不能單靠一條線，門市吸引客源也是很重要的，廣告必須打