如何看待火山小視頻和快手的競爭？

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火山戰術：從農村包圍城市

　 2017年8月，四川省瀘州合江縣三塊石村，一個普通農民家的院子里，火山小視頻在這裡開了一場「史上最土」的發布會。

台下全是村裡的大爺大媽，他們明顯對台上講的互聯網茫然無知。發布會上，今日頭條宣布未來12個月，將拿出10億元在火山小視頻上補貼短視頻創作者。記錄三四線城市和農村的生活面貌，這本是快手最該做的事情，卻被火山小視頻捷足先登抄了後路。

　三四線城市和農村，這些地方沒有多少人使用微博，微信也僅是一個簡單的社交工具，很多視頻平台的內容離他們很遠，然而最具想像空間的是三四線城市巨大的用戶量。一場沒有硝煙的爭奪戰，開始在三四線城市暗暗較勁。

快手最早入局短視頻，很長一段時間裡，快手都是無可爭議的穩坐短視頻領域第一把交椅，日活躍用戶超過5000萬，有近4億人在使用。由此，快手甚至被媒體稱之為「孤膽英雄」。

　火山小視頻後來居上，依靠今日頭條的用戶粘性，誓要做短視頻版本的今日頭條，只是內容更通俗而已。

　為了扭轉後發弱勢，火山將自己定位於快手的競爭者而不是追隨者，推出「火力系統」，系統會賦予視頻火力值，通過互動每10個「活力值」可提現1元，針對快手用補貼直接搶奪用戶。「又土又低俗就對了，火山小視頻搶的就是三四線用戶，而不是今日頭條已有的用戶。」一位與今日頭條有過合作的平台工作人員說。

眾所周知，快手因底層民眾而紅，自然也就對這群人格外珍惜。為了保障這群人的利益，快手沒有平台推薦、排行榜和圈子，不給KOL特殊關照，甚至嚴打廣告，「快手一哥」MC天佑就曾因打廣告而多次被封號。

快手一直保持了對產品的極度克制，從不運營大V，不做任何流量傾斜，甚至堅持不做轉發，因為「一旦轉發，頭部效應就會很明顯，沒有辦法讓每一個人公平的被看到」。快手平台上的主播手握大量流量，大多卻只能通過微商的方式變現。

　長此以往，快手與不能變現的頭部用戶間關係緊張。任何流量都會尋求自身的價值，火山瞄準這個矛盾，用補貼的方式解決中長尾用戶的變現問題來搶佔市場，趁火打劫。

5月，火山小視頻豪擲2000萬挖走「喊麥之王」天佑，除了帶來大批粉絲入駐，天佑還帶了數十位腰部網紅一同前往火山小視頻，其中不乏有百萬粉絲級別的網紅。

　除此之外，所謂的10億補貼演變成火力值，只要有人點贊便可獲得相應的現金。比如有個用戶隨手拍了一段擼貓的短視頻上傳上去，瞬間便賺了幾塊錢。有能力者隨隨便便就能月入上萬。

　一時之間，火山小視頻倒也形成了不小的影響力。同時還對表達需求不強烈的用戶進行正向刺激，當這種表達需求被養成後，無論是火山的培訓計劃，還是抖音的造星，都為用戶提供了上升通道。

攜手抖音，從上向下阻擊快手

　一邊是火山小視頻猛頭扎進三四線，一邊是快手艱難謀求轉型一二線，一個向下，一個向上，兩種力量正好在中間交織，雙方有摩擦也有其他焦慮。

　快手的焦慮，是產品成了一個野蠻生長的UGC內容池，這在刺激流量用戶短期火爆增長的同時，也使企業陷入困局。今年7月，山西一男子在快手上露紋身叼煙自稱警察，因抹黑警察最後被拘留5日，類似這樣一些主播為了走紅而做出極端行為的案例，無形中給快手的品牌造成了嚴重的惡劣影響。

「低質」成了快手的關鍵詞，同時它也被打上了農村、惡俗、low等標籤，對此時的快手而言，提升品牌調性不僅僅是為了擴大市場規模，同時還能扭轉市場認知，幫助商業變現。一個策略實現兩個目的，已經是一個最優選擇。

　過去三年，以冷靜克制著稱的快手，產品界面從來沒有發生過變化。但是在最新的一次產品更新里，快手新上線了一個獨立tab——魔法音樂，其實就是內嵌了一個低配版的「抖音」。

　同樣作為今日頭條旗下產品，火山小視頻的兄弟產品「抖音」，走的是以聽覺、視覺、情緒為觸發原的新潮個性化路線，在一二線城市年輕人群體很受歡迎，它的作用其實是今日頭條為了阻止快手向上發展的戰略產品。

除了在產品上，快手在運營上也在轉變策略，從極度克制到主動引導。快手最近通過選拔，推薦三名用戶參加造星綜藝節目《明日之子》，其中鍾易軒據說已是快手的簽約歌手。

　快手還上線了兩個新崗位，分別是網紅經濟產品總監和廣告系統研發專家。這兩個職位一個對應網紅運營，一個對應廣告變現。這顯然是與快手此前不主動干預用戶以及不著急變現的風格相悖的。

　在產品上，短視頻打賞這個功能，業界沒有成功的先例，但火山仍然選擇去做。火山的邏輯是：快手等大多數短視頻產品，最後對創作者變現的閉環還是落到直播上。相比直播，小視頻的門檻更低，消費更碎片化，它應該是圖文表達的進化，不能也不應該成為直播的附屬功能。

　2017年，「短視頻」已成為互聯網行業繼共享單車的又一關鍵詞。事實上，根據快餐化的時代潮流，短視頻的出現某種程度上是一種必然，符合當下的用戶需求。如今快手已經達到1.2億用戶，火山的體量大概只有八分之一個快手，從2017年初的154萬迅速突破到1000多萬，增長率達到1488%。

　基岩資本岑賽銦表示，從投資人的角度分析，一部長電影的拍攝所需的資金量大，短視頻的優勢在於它找到了一個合適的空間，這樣一個空間的平台，對於資本來說很有想像力。