陳德忠醫生告訴你顏值對收入的影響！

03-02

小時候，家長說：長得漂亮不如成績好！

高中時，老師說：學好數理化，走遍天下都不怕！

可現實呢？

那些成績好的，還沒有覺悟的，認為學歷和能力就是一切的，現在大部分成了剩女。

相反，外表越好看，收入越高！

　　美國的一項調查發現，長得好看的律師，比長得不好看的律師多掙10%-12%。一項由三所大學(佛羅里達大學、北卡羅來納大學以及匹茲堡大學)學者共同進行的研究發現，身高與收入呈正相關。高個子比矮個子掙得多。

　　科學研究長相，始於半世紀前，至今方興未艾，橫跨心理學、人類學、經濟學、動物學等眾多學科。關於長相與成功的關係的書就有好幾本，例如《美的回報：為什麼漂亮的人更成功》(Beauty Pays: Why Attractive People Are More Successful)，《長相，為什麼比你想像的重要》(Looks: Why They Matter More Than You Ever Imagined)。

　　人們喜歡漂亮的人，給他們更多的機會和耐心。那麼，相貌會如何影響收入?美貌有沒有客觀標準?創造的商業價值何在?又該如何對外表進行管理?是時候為自己的外貌做點什麼了。

相貌與收入成正比

　　不管你從事什麼職業，相貌都很重要，只是程度不同而已。

　　職場上，外表的得分與收入成正比。美國的一項調查發現，長得好看的律師，比長得不好看的律師多掙10%-12%。一項由三所大學(佛羅里達大學、北卡羅來納大學以及匹茲堡大學)學者共同進行的研究發現，身高與收入呈正相關。高個子比矮個子掙得多。

　　《美的回報：為什麼漂亮的人更成功》的作者，得克薩斯大學經濟學家丹尼爾·海莫默什(Daniel Hamermesh)博士的研究發現：相對於外表平庸的人，外表有魅力的人可以迷倒面試官，求職和晉陞速度快，銷售業績更好，薪酬更高。長得好看的教授比長得不好的教授收入多6個百分點;丑的橄欖球四分衛比好看的少掙12個百分點。相貌的影響對男人更大：女人丑，少掙3個百分點;男人丑，少掙22個百分點。海莫默什認為，不管你從事什麼職業，相貌都很重要，只是程度不同而已。

　　德國呂訥堡大學經濟研究所的克里斯蒂安·法菲爾(Christian Pfeifer)基於3千多名德國人的收入和相貌數據，擬合出外貌與收入的曲線(圖1，圖2)。男女曲線形狀不同：對於女性，相貌與收入是直線關係，對於男性則是曲線關係—醜男的收入落差非常大。

　　有人用馬雲的成功質疑外貌的重要性。事實上，馬雲的成功是一個統計學上的離群值(outlier)。他們也許忽略了馬雲在成功道路上，因外貌而付出的慘痛代價。

　　《長相為什麼比你想像的重要》的作者、社會心理學家高登·派澤(Gordon Patzer)博士研究相貌已有三十多年，是個地地道道的「外貌協會」成員—他是外貌研究所(Appearance Research Institute)創始人、CEO。派澤認為，被美貌吸引是人類與生俱來的本能。初生嬰兒注視美臉的時間多於注視醜臉。長大以後，對於美好的容貌擁有美好的聯想。人們認為，漂亮的人更加有天賦、善良、誠實、智慧，性和婚姻也更成功。不論同性之間還是異性之間，美貌是光環效應的主要來源之一。

　　芝加哥大學研究人類與動物比較發展、進化生物學及神經生物學的達里奧·美斯特瑞派瑞(Dario Maestripieri)教授指出：人們喜歡外表有魅力的人與隱含的性吸引力有關。對有魅力的人表示友善，無意識中增加了與之發生性關係的幾率。

人可貌相　　以貌取人是個貶義詞。研究卻發現，以貌取人居然有一定的準確性。

　　中文有個說法：人不可貌相。英文也有個說法：You can』t judge a book by its cover.很多人同意，但多數人的做法仍是以貌取人。

　　人們提到科舉制度，首先聯想到的就是八股文。其實，科舉對人才的考察範圍很廣泛，其中包含對外貌的考察。

　　以貌取人是個貶義詞。研究卻發現，以貌取人居然有一定的準確性。美國萊斯大學心理學教授麥琪·荷寶(Mikki Hebl)的研究發現，在其他條件相當的情況下，長相好的老闆比長相差的老闆更有能力，更容易合作，更善於授權。

　　美國塔夫茨大學兩位研究者Nicholas Rule 和 Nalini Ambady發現，隨機挑選一批人，讓他們看CEO的面部照片，他們就能判斷能力、支配欲、招人喜歡的程度、心理成熟度、可信度。

　　更有意思的是，美國威斯康星大學的伊蓮·王(Elaine Wong)的研究小組發現，臉的寬度與長度之比例較高的男性CEO所在公司的業績較好。他們研究了55個大公司的男性CEO，研究對象包括連年盈利的美國西南航空的前任CEO赫伯·凱勒(Herb Kelleher)以及連年虧損的AT&T的CEO鮑勃·艾倫(Bob Allen)。赫伯長得方面大耳，一臉福相，鮑勃則長了一副虧損相。

　　長相與智力有關。民間智慧認為矮個子聰明，說是「不長個兒，光長心眼兒了」，大個子不聰明，故有「傻大個兒」一說。研究卻得出相反的結論：身高跟智商呈正相關，儘管相關係數僅在0.2左右。你想想看，人是一個整體，各個系統、器官、組織都是一起發育的。另外，請不要把學歷和智力混為一談。

　　不僅身高，一個人的外表整體漂亮程度跟聰明程度呈正相關。倫敦經濟學院曾對5.2萬名英國人和美國人進行研究，發現外表有魅力的男性智商高出平均智商13.6分，外表有魅力的女性高出平均智商11.4分。

　　美國杜克大學以約翰·格雷漢姆(John Graham)為首的研究者們發現，人們在不知情的情況下，只憑相貌，給CEO們的能力打分高於非CEO。而且，被他們認為能力高的 CEO們的確有更高的收入。

美貌是客觀的

　　關於面容美有兩個科學發現：平均臉定律和對稱臉定律。

　　「情人眼裡出西施，但是情人所見略同。」這是《美的回報：為什麼漂亮的人更成功》書中的觀點。

　　關於面容美有兩個科學發現：平均臉定律和對稱臉定律。

　　平均臉定律告訴我們，五官位置處於人群中平均位置的臉最美。多倫多大學的研究者們為平均臉找到了參數：眼睛到嘴的距離占臉長的36%，同時兩眼之間距離占臉寬46%。美國明星Jessica Alba以及中國明星范冰冰完全符合這個標準。對稱臉定律告訴我們，左右對稱的臉最美。科學家們對平均臉和對稱臉的審美價值的解釋是，這兩者預示著健康。人們在求偶過程中對美的追求，就是對下一代健康的追求。這種假說聽起來比「紅顏命薄」更有道理。

　　決定外貌的因素除了面容，還有身高和體型。面容似乎可以在一定程度上彌補身高的不足，反之亦然。大帥哥湯姆·克魯斯和郭富城身高都低於男性平均值。施瓦辛格和姜文則是用身材彌補面容的不足。

　　男人的身高在戀愛婚姻中的作用不必多說，已經得到眾多研究的證實。在美國總統競選的最后角逐中，似乎總是高的一方獲勝。自從電視在美國普及之後，美國歷史上幾乎再沒出現過矮總統。女性的外貌中，身高的作用下降，但體型的作用上升。研究發現，女性偏愛男性寬肩瘦腰的V字體型，而男人喜歡腰臀圍曲線沙漏型的女性。

美貌創造商業價值

　　商人很早就懂得用美貌來招攬生意。

　　早在1972年發表在美國《社會心理學雜誌》上的一篇文章，標題為「美的就是好的」，主要結論是：廣告模特的美貌提升消費者對產品和服務的印象。後來的研究發現，美貌的廣告模特還能增強購買意向。商人很早就懂得用美貌來招攬生意。一本雜誌以美女作封面則銷量大增。難怪好多雜誌不管內容是否相關，都喜歡用美女作封面。美國西南航空公司把美貌作為吸引上座率的一張王牌，不僅招聘美女作為空中客服，而且鼓勵她們穿著暴露。

　　僱用美貌員工有助於商業成功。在中國，隨處可見街頭招聘廣告上對身高、年齡和相貌的要求。而在美國，相貌的歧視不可以這麼明目張胆。西南航空為了招漂亮空姐，必須先和工會搞好關係。當然，用美女做廣告有一定的負效應。研究發現，美貌廣告模特讓人(特別是女人)感到自卑，從而產生反感。

台灣整形醫生陳德忠，畢業於中國醫學大學醫學系，擅長鐳射美容、微整注射、骨雕瘦身、抗老提拉，並被台灣諸多電視媒體採訪報道，如中天新聞等。

台灣娛樂界諸多明星亦曾就微整美容、凍齡抗衰向陳德忠醫師尋求幫助。精湛的技術獲得廣泛的認可。