揭秘什麼樣的項目和商業模式在還沒有上線就獲得上千萬的融資的秘密！

03-02

大家可以從嬴政分享的文章中可以看出，很多項目都是基於市場上存在的一種隱性需求而誕生的。換句話說，這種需求一直都存在，但是很多人並沒有真正的去挖掘。

其實大家只要認真觀察，就可以發現有很多資源都是閑置的，利用這些浪費了的資源，就是一條財路

只要你去找，並且把這些浪費了的資源利用起來，形成一套可以不斷盈利的商業模式，你就可以輕鬆賺錢

說到利用藉助別人的資源辦事，這裡先來說一個大家都知道的小故事：

兒子：我自己要娶的新娘，我自己會決定。

傑克：但我說的這女孩，可是比爾蓋茨的女兒喔！

兒子：哇！那這樣的話...

在一個聚會中，傑克走向比爾蓋茨...

傑克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。

比爾：我女兒還沒想嫁人呢！

傑克：但我說的這年輕人，可是世界銀行的副總裁喔！

比爾：哇！那這樣的話...

接著，傑克去見世界銀行的總裁。

傑克：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。

總裁：我們已經有很多位副總裁，夠多了!

傑克：但我說的這年輕人，可是比爾蓋茨的女婿喔！

總裁：哇！那這樣的話...

最後，傑克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，

又當上世界銀行的副總裁...

明白了吧？

這就是從無中生有，思維變錢的方法

不用自己的資源，只是把身邊的資源的相互整合，就可以使自己獲得極大的利益！

隨著互聯網的發展，很多原來看起來並沒有多大市場的項目，但是好像接上互聯網以後變成一個賺大錢的項目，因為隨著互聯網的快速發展，使用一個互聯網的工具就能把很多人集合到一起解決很多人的痛點。把人聚起來了賺錢就變得簡單很多了。

還有些項目還具有風口性，就像那個誰誰說的，颱風來了豬都會飛起來。打個比方說，共享經濟，因為一個打車軟體的到來，突然好像多了非常多的模仿共享商業模式的項目。

只要你找到一個市場，只要項目不是很爛，基本上都能搞到幾百萬的融資。

今天嬴政給大家分享一個號稱是滴滴版的維修平台。他們這種模式跟滴滴的模式非常的相似。當然他們也得到了千萬級別的融資。

大家在生活中應該也遇到過這樣的問題，比如，我家的電視機壞了或者洗衣機壞了，要麼就去外面找維修工，要麼電話聯繫，但是呢，你等了一天都不見來，有的說忙，結果一等就是一兩天。

那麼這個時候有的維修店的師傅就閑的發慌。這樣就存在資源浪費的情況。所以廈門的有一家公司就搞了一個類似滴滴版本的維修平台APP。

目前只在辦公用耗材和電腦網路方面。未來將會衍生到維修的其他行業。平台上面有技術員、用戶、技術資料、耗材等等。

想找維修的人直接到平台上面下單發出需求，然後由平台上面的技術員搶單，誰搶到誰就去干，如果沒有人搶，平台就會直接派單。保證30分鐘內上面維修。這樣就保證了非常好的客戶體驗。

如何保證消費者的權益呢？

其實消費者下單，這個錢是直接打到平台上面，並且提供30天時間擔保期。這樣就保證了維修的效果。所以他們平台的現金流非常充裕。

所以一個好的商業模式首先是要保證穩定的現金流，為什麼他們產品還沒有上線就已將獲利5000萬利潤？

因為他們的商業模式是真正的解決了很多行業的痛點，特別是一些需要售後的大品牌和一點中大型電商的商家，所以項目還沒啟動，已經跟這些商家談好了簽好了入住對接平台的服務。

那麼他們這種模式解決了什麼樣的痛點呢？可以解決用戶找不到維修工人、速度又慢、收費又不透明、服務又差等問題。技術員又沒有穩定的客源接不到活。

對於消費者來說，價格透明，因為他們規定服務費20到30塊的上門費，當然耗材是另外算的。服務好，速度快。

對於維修員來說，就多了一個接單賺錢的渠道，只要搶到單就有錢賺。所以未來很多店面的維修點估計會消失，真正的維修員直接在家接單就好了，店面費都省了。

對於平台來說，盈利可以抽提成吧，維修一單，拿幾個點。而且和一些大的品牌商合作，把維修售後服務轉移到平台上面。這樣對於他們來說也很方便了。賣零件耗材配件也可以賺錢啊。

那麼根據他們的發展方向，還要延伸出小額貸款的金融服務。所以高手都是以一個產品為切入點，然後不斷延伸盈利模式。

而且以後非常多的只要跟維修售後服務相關的都可以搞吧。只要你有任何要維修的東西只要在平台上面下單。就會有人為你上門服務。

最簡單的以後換鎖，你不用去外面找師傅了。直接在平台上面滴一下就會有人上門。而且費用估計能減半，因為換個鎖其實大部分的費用都是花在上門費上面。

那麼有人就會說，你的模式跟打車軟體這麼相似，一定很燒錢吧。大家都知道打車軟體燒了很多錢，補貼司機補貼用戶。

但是我們要理解的是，他們這種模式雖然跟打車軟體很相似，但是在市場上面的情況是完全不一樣的。

為什麼？因為打車市場是要培育用戶教育用戶，相當於開發了一個新的行業，你要讓這些私家車司機願意做，你要讓這些普通消費者願意坐私家車。因為這個市場以前算是基本不存在的，都是以黑車的形式存在。

但是維修這個行業不一樣啊，維修技術員是現成有的，不用教育。用戶這個需求也是一直存在的。上門服務這個也是一直存在的。

意思就是說這些用戶這些條件都是現成的。根本不用花錢去教育客戶，只是通過一個平台把他們連接起來，讓他們變得更爽而已。

所以大家做項目的時候要思考清楚，你項目是不是要改變用戶的習慣，比方說O2O，這個燒錢吧，本來是不上門的，硬要改上門，這個時候你是改變了用戶的消費習慣。這個時候你是要花錢去教育用戶的。

如果你的項目並不是改變用戶習慣，比如說維修這個，我只是把他們的資源加以利用共享而已。達到資源價值最大化。這個時候我是不用去教育我的用戶，因為我的平台為雙方都提供了方便啊。我是解決了他們存在的一些痛點。

再比如說現在電商的，有售後服務的，比如說你賣個要安裝的東西，你一般都是找一個用戶當地的工人去幫安裝吧，這個時候費用就很高啊。

如果你把這個服務嫁接到這個平台上面，那麼就會有很多人去搶這個單。這個時候，收費是透明的，也解決了找不到人的問題。

所以高手打造一個項目，首先要抓住風口，然後尋找一個切入點，然後再延伸其他更多的盈利模式。

所以當你發現一個市場的時候，你要考慮的是，你的這個項目是否需要花錢去教育用戶，如果需要教育用戶，這個成本是否很高，成本高意味著要燒很多錢。

還要考慮的是你的這個項目是否有穩定的現金流，如果沒有穩定的現金流，意味著中途如果資金一斷，很有可能前功盡棄。

當然，如果你的商業模式真的很牛逼，能百分百確定燒了錢就能實現盈利，把風投搞定那也是可以的。

~~未完待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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