珠寶銷售技巧457：珠寶銷售少不了的實幹精神！

珠寶銷售技巧：學了，沒去用，你只能是知其然，而不知其所以然。

珠寶銷售案例：

今天跟以前的同事聊天，他說上面的領導只負責營銷方案的策劃，讓底下的員工負責去執行。他的想法是，你讓我們做銷售還可以，要是還要讓我們負責店面客流進店的問題，我們怎麼做得來？

珠寶銷售技巧1：單純學習理論知識的結果

曾經有一段時間，我沉迷於營銷方面的知識，特意在家研究了兩個月。

通過一番學習和研究，自己也組建成了一套營銷架構，從客戶的來源到最後老顧客的二次消費和轉介紹，都有一套理論體系支撐著。

當我跟別人分享這套理論思維，別人都很認可，但是最後會停留在一個問題上：

應該怎樣落地實操，並且得到預期的結果？

通過對每個環節的分析，我能找到出現的問題點在哪裡，但是涉及到如何實際解決這個問題時，並不能提供到真正有效解決問題的做法。

這個就是，單純學習理論知識所產生的負面結果。

其實，每個人出來分享的內容，不管是銷售，還是營銷，又或者是自我成長的思維方法，我相信，他們說的並沒有錯，也是有人驗證過有效的。

只不過，說的那個人，必須得有自己親身實踐過的經驗，他才能告訴你，具體的落地做法、中間將遇到的問題，以及後面的解決方案。

再次，這些思維方法，必須根據特定的環境，做相應的調整。

珠寶銷售技巧2：實幹型的領導

不管在哪個公司，我們偶爾會聽到這樣的一句話：

說得那麼輕巧，你來做做看？

這種情況，經常發生在下屬對上司的安排不滿，而這句話，就是員工內心的真實寫照，只是他沒有說出口而已。

當公司發展到一定階段，有些領導會發現自身某方面的能力欠缺，於是開始去上一些課程。

在聽課的過程，對講師說的一些方法都挺認可，在課程上認真多了很多筆記。

課程結束後，也根據講師的建議，給自己公司制定一些相關的執行方案。

可是，回到公司執行以後，卻發現，現實並沒有想像中那麼容易，出現了很多未曾預料到的問題。

這就是學習型領導和實幹型領導的區別。

實幹型領導是怎樣的？

A、當他學了某個新的思維方法，會先用在自己的工作中，看看是否真的適合自己；

B、在最開始，安排下屬去執行時，他會負責其中的某個環節。雖然他不是主要的執行者，但是會參與其中。我們的俗話說，這種叫做領導的「帶頭作用」。

為什麼說，身教大於言傳？

當員工能力不足時，如果領導只是一味地讓員工去執行，自己卻翹起雙手等結果。這種情況，領導等來的，往往是不好的結果。

換種方式，

你先做一遍示範，讓員工看到你做出來的結果。這時候，你再安排他們去做時，

一來，員工有了行動的參照模板；

二來，你做出過結果，他們會更樂意聽從你的安排。

珠寶銷售技巧3：實幹的流程

工作這麼多年，可以說，我的實幹做法是從珠寶銷售開始的。

以前都是停留在學習的理論層面，具體的實操經驗並不多。

所以，我在2014年進入珠寶行業時，雖然以前做過主管和經理級別的工作，但是我還是讓自己從基層做起。

當跨行進入到一個新的公司，就算你之前是管理層的職位，一般都會從相比較低的崗位做起，因為你沒有相關的行業經驗。

當時從珠寶銷售顧問的職位做起，我並不認為會貶低了自己的身份和能力。反而覺得，從底層做起，對自己以後在珠寶銷售方面的管理，能更有幫助。

只是，我需要比其他年輕人，付出更多的時間和努力。

只有親自做過的事，你才會知道裡面的所以然。當你以後在教導員工時，才更有說服力，並且能會他們正確的做事通道。

在那個時候，做著珠寶銷售顧問的工作，而自己的內心，是以經理的角度來看問題和要求自己。

我知道，這個職位並不會做太久。雖然沒有相關經驗，但是有一套思維體系在腦海里，需要的就是，把這些思維和珠寶銷售的工作相結合，通過實踐做出結果，並持續改進。

實幹流程：

A、當你有了某個想法，這個想法包含了一個你想要的結果；

B、圍繞這個結果，你制定了一些執行方法；

C、去執行後，發現並不像之前想的那樣，停下來總結分析；

D、修正上次的做法，繼續實踐，在犯錯中吸取經驗，並持續改進。

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

如果你有珠寶銷售技巧相關問題，歡迎加我微信：GIA919