關於文案策劃的一些感悟

策劃是什麼：

策劃是使一件事：運作過程更加賦有邏輯

完成更有效率

結果更具備抗風險能力

策劃是將各類事件整合、整理之後梳理清邏輯。最終應用到新項目當中。

策劃應用於生活的方方面面：

出門旅行，做一個簡單攻略，你的旅途將變得格外輕鬆。相比說走就走的旅途，我更喜歡的是一種有計劃，有條理的出行方式。這樣你不僅會看到想看的風景，而且也不會經歷高鐵「堵門事件」。

烹調一道美食，列出食品清單，購買所需材料，將原材料清洗切好並裝盤，最後下鍋煎炒。這又何嘗不是一種策劃的衍生。按照事先構想的方式，我想這樣就不必面對手忙腳亂的「戰爭廚房」了吧。

總而言之，策劃就是一項幫助被服務者，減少損失、指引方向、理清思路的工作。

影響策劃方案的要素：

一個事件的成敗，主要操縱在三類人群的手中：發起者、規劃者、實施者。

發起人提出一個想法或一個場地，這時就需要策劃人根據項目的社會背景、本體情況、發展預期等進行合理的設計和規劃。之後再由具體的實施人，完成整個項目的建設。

而整個項目中的關鍵，就落在了規劃者的手中，往往一份前期的整體策劃，就決定了這個項目的成敗。影響整個項目策劃的要素由以下幾點構成：（排名不分先後）

a. 創意

在當今這個時代講求的是萬眾創新，如果一個產品沒有亮點，毫無創意，必定很快會被市場淘汰，面對市場上層出不窮的新產品，作為一個策劃人員，必須把握市場命脈，從萬千產品中找到突破口。

b. 政策及市場環境

往往國家政策方針會決定市場與產品的發展方向，因此對於各項政策的研讀、挖掘，也影響到整個策劃方案，一份好的策劃，必定是迎合社會的發展方向。

同時對於市場的判斷，同類產品、對標產品、競爭產品等的調研和分析是必不可少的，從而判斷該產品的發展趨勢。

c. 自身要素

對於產品本身的了解和研究也是至關重要的影響因素。就土地而言，一塊農業用地就不能將它用於商業用途。該區域水文條件極佳，自然環境優越，就不能破壞其生態，必須因地制宜地合理利用其自身條件。（例如：交通、地理位置、資源價值、核心資源與輔助資源的區分等）

d. 客戶分析

俗話說顧客就是上帝，對於客群的把握可以說是整個策劃最關鍵因素。策劃雖說是服務於甲方企業，但其目的是為了迎合客群，只有把握顧客的消費心理、分析清楚主要客群，才能為定位做好鋪墊，因此客戶分析決定了一個產品的主要定位及核心。

e. 主體定位

在經過了本體分析、市場環境分析、客群分析、政策分析及一些優秀的案例借鑒之後，最終我們將會推演出整個項目的核心定位。定位不僅影響到整個策劃方案的成敗，也是指導整個項目發展走向、運營脈絡、發展策略的一個重要導向。

通常情況下定位就是能通過一句簡單的話說清楚一個項目。

f. 營銷方式

方案出品的目的是為了銷售，而如何將產品銷售出去變成了整個方案的最終導向。因而對營銷的定位及營銷策略的設計也是影響產品在後期發展運營的一個關鍵因素。

通常營銷板塊分為營銷定位、核心營銷策略、推廣策略、媒體組合四個部分。主要指導了產品在銷售期間的銷售方式、媒體合作、推廣渠道、廣告投放方式等。

策劃崗位是一個需要長期積累和沉澱的崗位。是需要不斷學習新的事物及知識，開闊眼界，提升邏輯思考能力的工作。

文案策劃必須具備的重要能力：

文案策劃這個崗位，看似普遍，但並不是每個人都可以駕馭。若要在此崗位發展、提升，個人必須具備以下素養：

a. 清晰的邏輯思維能力

b. 清楚闡述自身想法的能力

c. 與客戶溝通的能力

d. 對市場的把控能力

e. 整合提煉資料能力

f. 豐富的知識儲備

因此在今後的學習和工作中，必須不斷提升自我，遇到任何問題積極思考，拓寬自己的思路及想法。主動學習新鮮事物，儲備自身知識庫。善於學習及創新，時刻保持自身的創新思維和創新意識。只有這樣才能在市場大環境下不被社會所淘汰。

張碧瑩

2018年2月24日星期六

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