珠寶銷售技巧455：珠寶銷售最重要的不是技巧，而是習慣！

珠寶銷售技巧：有道無術，術尚可求；有術無道，止於術。

珠寶銷售案例：

當我還是珠寶銷售新人時，就已經開始寫總結了。但是，是在經歷了很多事情後，才發現這個習慣的重要性。

剛畢業的前幾年，我一直在追求做事的方法，所以學了很多方面的知識。包括溝通技巧、時間管理、自我成長、營銷策劃等等，唯獨沒有學習銷售方面的東西。

因為我屬於是比較內向的性格，在剛畢業那時，認為自己並不適合做銷售。當時覺得自己唯一的優勢，是懂點英語，所以第一份工作是在酒店上班。

換了很多份工作以後，我才發現，總結過去的經驗對於未來發展有非常大的影響。

於是，開始做珠寶銷售以後，才有了寫總結的習慣。

珠寶銷售技巧1：前期培養習慣，會斷斷續續

開始寫總結的時候，並不是每天都寫，而是自己覺得有價值的接待案例，才會去分析。

2014年，斷斷續續寫了半年總結，通過自我分析，銷售能力確實提升了，晉陞為銷售主管。

後來遇到第一個瓶頸，業績總是徘徊在15萬左右。感覺有點泄氣，就沒再寫了。那時候並不像現在，知道怎麼找到問題的根本原因。

在隨後的一年裡，我都是靠自己過去的經驗，來接待顧客。後來銷售能力也是有提升，只是相比之下，要慢很多。

從主管到銷售經理，我用了一年的沉澱，才換回來的崗位。現在回想，假如當初堅持去寫，能力提升應該會快很多，也許只需要半年就可以。

珠寶銷售技巧2：什麼決定你能否堅持？

從帶小組人員，到負責全店銷售業績，這是個人能力層面的轉變。

直到我遇到第二個瓶頸，不再以做業績為主，而是要想辦法，幫每個店員把業績做上去。也就是在銷售管理方面，缺乏經驗，那個時候做得並不好。

後面意識到問題之後，我投入七千塊參加了周期一年的課程，並且堅持寫了400天總結。這次的學習，才讓我養成這個習慣。

後來想想，為什麼自己能堅持下來？

一是，因為覺得自己錯過太多東西了，不想讓自己再錯下去，所以不管怎麼樣，都得堅持去做。

二是，當時有一個很好的學習氛圍，遇到問題有人指導方向，不再是之前那樣，靠自己在摸索，走很多彎路。

可以這樣說吧，你跟什麼樣的人在一起，你就會成為什麼樣的人。你願意跟隨他們，是因為被影響，自身還沒有強大的源動力去影響別人。

如果身邊是正能量的環境還好，假如是消極的，或是隨波逐流地工作，幾年後，你再回頭看，就會後悔自己當初的選擇。

這是自己很多次的體驗，而且，是很深刻的體驗。

珠寶銷售技巧3：先培養習慣，再追求技巧

情況A：有技巧，沒習慣

在你剛開始學習方法技巧時，或許覺得用處很大，因為直接拿出用就能出成果。

這只是適合前期而已。

但後面你會發現，方法技巧學來學去，也就是那些東西，你慢慢就厭倦了，於是不再學習方法。

接下來的階段，除非有過來人引導你，否則就會陷入隨波逐流的狀態，每天上班下班。剛開始工作的激情，也會隨之被磨滅。

因為，你沒有堅持下去的習慣。

情況B：有習慣，沒方法

當你養成堅持做一件事的習慣，就算換其它工作，也同樣能用得上。

打個比方，

當進入到一個新的行業，你沒有相關的經驗，也不知道怎麼做比較好。前面一兩個月，會備受打擊。

但是，在你培養習慣的階段，你已經深刻體會到，這只是一個過程，在養成習慣的前期，你也是遇到很多挫折，但是最後，你還是走過來了。

所以，你有一個不輕易退縮的信念，在支撐著自己。

你知道，問題總會有解決的方法，而方法是很容易找到的。只要自己堅持去做，堅持去反思，就一定會發現解決問題的通道。

這就是，為什麼珠寶銷售要每天寫接待總結。

前期寫得好不好，並不重要。

關鍵在於，你是否每天都寫。

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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