珠寶銷售技巧455:珠寶銷售最重要的不是技巧,而是習慣!
珠寶銷售技巧:有道無術,術尚可求;有術無道,止於術。
珠寶銷售案例:
當我還是珠寶銷售新人時,就已經開始寫總結了。但是,是在經歷了很多事情後,才發現這個習慣的重要性。
剛畢業的前幾年,我一直在追求做事的方法,所以學了很多方面的知識。包括溝通技巧、時間管理、自我成長、營銷策劃等等,唯獨沒有學習銷售方面的東西。
因為我屬於是比較內向的性格,在剛畢業那時,認為自己並不適合做銷售。當時覺得自己唯一的優勢,是懂點英語,所以第一份工作是在酒店上班。
換了很多份工作以後,我才發現,總結過去的經驗對於未來發展有非常大的影響。
於是,開始做珠寶銷售以後,才有了寫總結的習慣。
珠寶銷售技巧1:前期培養習慣,會斷斷續續
開始寫總結的時候,並不是每天都寫,而是自己覺得有價值的接待案例,才會去分析。
2014年,斷斷續續寫了半年總結,通過自我分析,銷售能力確實提升了,晉陞為銷售主管。
後來遇到第一個瓶頸,業績總是徘徊在15萬左右。感覺有點泄氣,就沒再寫了。那時候並不像現在,知道怎麼找到問題的根本原因。
在隨後的一年裡,我都是靠自己過去的經驗,來接待顧客。後來銷售能力也是有提升,只是相比之下,要慢很多。
從主管到銷售經理,我用了一年的沉澱,才換回來的崗位。現在回想,假如當初堅持去寫,能力提升應該會快很多,也許只需要半年就可以。
珠寶銷售技巧2:什麼決定你能否堅持?
從帶小組人員,到負責全店銷售業績,這是個人能力層面的轉變。
直到我遇到第二個瓶頸,不再以做業績為主,而是要想辦法,幫每個店員把業績做上去。也就是在銷售管理方面,缺乏經驗,那個時候做得並不好。
後面意識到問題之後,我投入七千塊參加了周期一年的課程,並且堅持寫了400天總結。這次的學習,才讓我養成這個習慣。
後來想想,為什麼自己能堅持下來?
一是,因為覺得自己錯過太多東西了,不想讓自己再錯下去,所以不管怎麼樣,都得堅持去做。
二是,當時有一個很好的學習氛圍,遇到問題有人指導方向,不再是之前那樣,靠自己在摸索,走很多彎路。
可以這樣說吧,你跟什麼樣的人在一起,你就會成為什麼樣的人。你願意跟隨他們,是因為被影響,自身還沒有強大的源動力去影響別人。
如果身邊是正能量的環境還好,假如是消極的,或是隨波逐流地工作,幾年後,你再回頭看,就會後悔自己當初的選擇。
這是自己很多次的體驗,而且,是很深刻的體驗。
珠寶銷售技巧3:先培養習慣,再追求技巧
情況A:有技巧,沒習慣
在你剛開始學習方法技巧時,或許覺得用處很大,因為直接拿出用就能出成果。
這只是適合前期而已。
但後面你會發現,方法技巧學來學去,也就是那些東西,你慢慢就厭倦了,於是不再學習方法。
接下來的階段,除非有過來人引導你,否則就會陷入隨波逐流的狀態,每天上班下班。剛開始工作的激情,也會隨之被磨滅。
因為,你沒有堅持下去的習慣。
情況B:有習慣,沒方法
當你養成堅持做一件事的習慣,就算換其它工作,也同樣能用得上。
打個比方,
當進入到一個新的行業,你沒有相關的經驗,也不知道怎麼做比較好。前面一兩個月,會備受打擊。
但是,在你培養習慣的階段,你已經深刻體會到,這只是一個過程,在養成習慣的前期,你也是遇到很多挫折,但是最後,你還是走過來了。
所以,你有一個不輕易退縮的信念,在支撐著自己。
你知道,問題總會有解決的方法,而方法是很容易找到的。只要自己堅持去做,堅持去反思,就一定會發現解決問題的通道。
這就是,為什麼珠寶銷售要每天寫接待總結。
前期寫得好不好,並不重要。
關鍵在於,你是否每天都寫。
我是羅賓,專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品,轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。
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