隨筆 魚缸的銷售宣傳別出心裁——打開生意的突破口
03-02
在現代商業中,若能掌握人性的弱點,也不難打開生意的突破口。
有個商人到小鎮去推銷魚缸,儘管魚缸做工精細、造型精巧,但問津者寥寥。商人採取了很多促銷手段,都沒有什麼效果。
有一天,他突發奇想,跑到花鳥市場以低價買了500尾小金魚,來到穿鎮而過的水渠上游,把這500尾金魚都投了進去。小渠里有了一尾尾漂亮、活潑的小金魚,這條消息很快就傳遍了小鎮!
鎮上的人們爭先恐後擁到渠邊,許多人跳到渠里,小心翼翼地捕捉小金魚。捕到小金魚的人,立刻興高采烈地去買魚缸。那些還沒捕到的人,也紛紛擁上街頭搶購魚缸。大家都興奮地想:「既然渠里有了金魚,雖然自己今天沒捕到,但總有一天會捕到的,那麼魚缸早晚能派上用場。」
賣魚缸的商人把售價抬了又抬,但幾千個魚缸還是很快就被人們搶購一空。
這個聰明的商人利用人們愛湊熱鬧的弱點,耍了點小手段,別人就心甘情願地把錢送上了門。
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