談判-面試，讓你很痛，給的我才痛快

聆聽有多重要呢!大家都知道」聽」是很重要的事，而然往往會不由自主的一直說，深怕別人不明白，所以，可以說的盡量多；被誤解的盡量解釋，真的；會發現聽眾，能晃神的不會回神；能誤解的盡量誤解。而相反的，在面試的過程中，」說」比」聽」的份量多了點，說的好才能得到工作，得到工作還要有好的薪水，好的薪水加上好的職位，才有意思。

這些源自於得，"聽出問題、問的出癥結，答得到點上」。

面試官常常會問的問題，取一些如下：

1、 談談工作經驗。(不是都寫在履歷上嗎?)

2、 談談為什麼離開。(能說實話嗎?)

3、 談談背景。(如果我背景強，還要面試嗎?)

4、 談談對公司了解的程度。

5、 談談對這工作的期望。(能明講嗎?)

6、 談談希望待遇。(說多了可能不要我，說少了可能虧大了)

7、 為什麼沒有結緡。(管你屁事)

8、 為什麼沒有生小孩。(管你鳥事)

9、 為什麼沒有男/女朋友。(給你機會追我呢!)

等等一堆都要說的問題，說的不好，機會不大，每個問題，皆要言之有物(拿粉筆劃線)。

若仔細一點，能從問題中發現面試官的心態，履歷上有寫的要求再說一回，有可能是驗證及多了解，另一種是根本沒有看。問到私人問題的部份，主管控制欲比一般人強，要不然就是不太懂人情世故啦!(這是比較文意的說法，你懂的)。

抓著公司的痛點主要說明，問和聽之間，抓的愈痛，錄取的機會愈大，起薪相對的也就高，那麼往死里抓，機會和薪水會愈好嗎?

想多了，往死里抓，出局的機會接近100%，要抓的很痛又很爽點才行(很像泰式按摩吧)。

面試的問題千篇一律，看似沒有什麼相關，其實中間暗藏很大的玄機。為什麼找你面試，因為公司有缺人。

那為什麼選你來面試，而不是其他人呢!

因為擁有公司需求的經驗或是技能。

接著就是面試者要做功課去發現痛點的時候。

上述一堆問題中，重點在4、5、6這三點。

首要之事，面試一定要早到，這基本態度大家都知道。而要說的原因不是，什麼好印象、守規矩、積極態度等等，單純只是會有一堆數據要寫，而且網站上都已經填過了，加上可能有考試、心理測驗，性向測驗，所以早到有其必要性。

再來第一步：

「對公司的了解程度」基本上，都知道面試要對公司做功課，有什麼產品，業務，對手，內部問題，市場上的情況…，能透過許多渠道略知一二。

而在面試會議上，面試官提出這問題後，面試者需要知無不言，言無不盡說明對公司的了解程度，但是不可以說的太詳細，要留點空間，不然會變成賣弄，必竟是要面試，不是來砸場子的。

回頭仔細分析這問題，不難發現大多數的面試官內心是希望能聽到面試者問自己問題。所以一定要依自己對公司的分析了解，準備3-5個問題夠水平的問題，用意是給面試管表現 (SHOW OFF)。

為什麼呢!如果有機會在主管或是未來的部下面前表現下，換得讚賞。當面試官表現完，面試者也要聽茅塞頓開的樣子，才是真正進入面試的開始。

(任誰都不希望找一個對公司了解不清楚，又不支持主管的員工吧!)

接下來：

」對工作的期望」這個問題，在面試上有時候會有人問，有時沒有人問，這是個展現自我價值的時候，能晚點說，千萬別早說，能多問別早回答。

為什麼呢!，這和在面試中收集信息有關，面試官會在面試過程中，不經意、有意無意、不小心的，透露出公司現在的問題，除非面試者問錯問題或是收集錯信息，不然很容易發現，這時候要對症下藥。對，只有」對症下藥」四個字。

如果真的在面試會議上還是判斷不出問題呢!

請直接問，基本上知不知道都要直接問，一來可以確認和自己想問題和公司需求是一樣的，二來面試官可以重要整理一下問題告訴面試者。

千萬不要怕得罪人，有可能是面試官表達能力有問題 (一天要面試上百人，問的問題都一樣，難免不在狀況內)，你是在幫忙釐清問題，好讓面試官在百忙之中，聚焦在本次重要的面試上。

那萬一經驗和公司要求的差距，可以重設標準，就是引導面試官逐步朝你希望他們思想發展的方向，並不是什麼問題都有經驗可以依循，經驗只是指標。

最後：

「希望遇待的問題」，這是個很不好回答，先說」千萬不要」做的事：

1、 千萬不要問公司這職位預算(除非不想要得到更好的待遇)。

2、 千萬不要被問到待遇便一五一十的回答。

3、 千萬不要在數據上填上前公司的待遇(公司選擇忽略其他律貼)。

4、 千萬不要扭扭捏捏，會顯得自己在市場上的價值不明確，同時將會帶來巨大的副作用(這時候面試管會帶著懷疑加鄙視的目光看著你)。

表現出積極、自信的態度，加上堅定的口吻，告訴面試官你想要的年薪。此舉將會有效的表現出，像你這樣子的好人才是不可能屈就的，同時也能清楚明白公司對該面試者的態度(想一想，如果連自己的薪水都談不好，如何為公司開創良好的績效 咳! 咳!，雞血打完，進入正題)。

一般會要求面試者換算，按自己開的數字去換算月薪，公司面試官對面試者有興趣的話，普常會深入的談待遇，也會儘可能達成要求，換言之，沒有的話，就沒有必要浪費時間(強摘的果子不甜,強求的姻緣不圓，切記切記!)。

小結一下，抓痛公司的重點思路

1、 收集公司資料，分析問題。

2、 問問題給面試官表現的機會。

3、 展現自信，引導面試官往自己安排的方向走。

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