談判-五型風格決定成敗的手法-知道你是那一型的風格嗎?

金木水火土，五形相生相剋，當然今天不想要談這東西，因為我也不懂這呢!而然今天要談的是風格的問題，不同的人有不同的風格，在桌上談判也是要運用不同的風格才能攻城略地，你知道你是那一些常見的風格嗎?

1、 自信型：又稱強硬型:不贏不罷休，努力的犧牲他人來完成目標，而然這種類型的人在談判中很常見，通常贏得的條件比較差一點啦!

2、 合作型：常常會想要把餅做大，會努力找出評價不相等東西交換，通常會收穫比較多。

3、 犧牲奉獻型：相對的比較沒有耐心去協商，在短期內選好條件，犧牲自己來獲取更多的利益，這也是公司內很常見到的呢!

4、 迴避型：只要有利益上的衝突，會努力的迴避，能躲則躲，和這種風型的人在桌上，目的應該是要令對手喪失理智吧!

5、 奴才型：又稱順從型，這樣子人是很好的聽眾，會聽進很多對手的訊息，但缺少分析的能力，談判要求是公平而不是為了迎合對方的要求。

上述五種方式，有些人是天生自帶的，有問題的地方可以做修正，每一個風格都有其重要使用的地方。

風格愈不極端，對手愈不好摸清底細，關鍵還是在於弄清楚，目標、對象、如何說服對方，才是談判溝通的重點課題。

談判溝通本不是一定要維持自帶的風格，有時候畫風突變也會令對手措手不及，令原本準備的應對隨之破功。 (本次生硬題結束，真的很生硬，不好啃)

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