物流平台建設模式六之合縱連橫模式

12月18日，電商平台唯品會與騰訊、京東集團簽署聯合投資協議。根據協議，騰訊和京東將分別斥資購買6.04億美元和2.59億美元的唯品會A類普通股。屆時騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%的股份；騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會入口；京東也將會在其手機APP主界面和微信購物一級入口的主界面接入唯品會，幫助唯品會在京東渠道上達成一定的交易額目標。

個人認為三方的合作一點也不奇怪，騰訊通過參股京東布局電商版塊，京東的電商業務又一直在追趕最大的電商平台阿里巴巴，騰訊通過京東實現在電商版塊和阿里的競爭；阿里和京東都是綜合型的電商平台；唯品會專註於垂直電商，主要是女性用品電商品牌；隨著近年來電商平台向縱深發展，互聯網頭部效應突顯，垂直電商平台的生存受到綜合電商平台巨大壓力；京東（包括其背後的騰訊）和唯品會面臨共同的「敵人」-阿里，所以，他們「合縱連橫」起來。

這種商戰和古代中國的政治格局十分相似，在戰國時期，諸侯國眾多，競爭和戰爭不斷，小國為了對抗共同的大國強敵，「合縱」起來；小國也可以通過「連橫」，依附於某個強國，謀求自己的地位和利益。

當今物流平台的市場格局也正如古代戰國時政治格局，有大國、強國秦、齊、楚這樣的綜合性、大物流平台，也有小國、弱國韓、燕、中山、巴等垂直性、地方性的物流平台，資本就是戰國時代的「蘇秦張儀」，投資人通過資本而非口才實現著物流平台市場的「合縱連橫」。

正如國家通過諸侯國之間的戰爭、合併實現統一，物流平台一定會通過競爭、商業合作和合併來實現市場競爭格局，最後能實現穩定、標準化的服務和良性競爭；那麼，「合縱連橫」就是一種具體的實現手段和策略。

騰訊、京東參股唯品會就是電商平台市場上「合縱連橫」的一種體現。

哪些物流平台可以和需要進行「合縱連橫」？

1. 存量市場的垂直物流平台向綜合性物流平台靠攏；

2. 同類型垂直物流平台之間互補性的合併（也許是互相參股、互相開放入口）

3. 有互補性的兩類垂直物流平台的合併

4. 同類型的綜合性物流平台的合併

5. 具有互補性的兩類綜合物流平台的合併

6.能實現雙贏或多贏的物流平台之間的合併

物流平台之間如何合作？

戰國時期的戰略思想「合縱連橫」即是一種很實用、合適的合作模式；基於市場、格局、平台模式分析，在「蘇秦張儀」-投資人（基本上每個物流平台背後必然伴隨著一輪或數輪的投資人）的撮合下，實現合作。

1. 合併模式：同類的物流平台之間

2. 兼并模式：綜合類的兼并垂直類的；大、強的兼并小、弱的

3. 單向參股：大強的參股小小弱的

4. 雙向或多向參股：同類、規模相當、互補、戰略合作類的平台之間

5. 控股模式：大強的控股小弱的。

小結

從昨日騰訊、京東系參股唯品會，到上個月運滿滿貨車幫的合併，借鑒古代的戰略思想，個人判斷，在未來數年內，具體到物流平台市場，將會有更多的「合縱連橫」案例產生，這既是行業市場發展走向統一化、規模化和頭部化的必然，也是市場參與者物流平台優勝劣汰、為求生存必然將會採取的競爭策略；古代有說士蘇秦、張儀，當今有物流平台背後的投資人，說士一定會促成他心目中的「政治格局」-物流平台市場玩家格局。

所以，這個事對誰重要呢？主要是對物流平台市場的參與者來說的，你一定要意識到，不論你是否意願，都逃不掉「合縱連橫」或被「合縱連橫」，所以，物流平台提前布局、提前綢繆，同時加強自身平台價值建設；當那一天來臨時，你可以成為「秦、齊」，成為「騰訊、京東」；避免落入「燕、韓」或「某平台」。

合縱連橫者的去向

古代合縱連橫操盤者功成名就、入相出將，今天物流平台的操盤者投資人也會獲得其經濟收益和光輝職業履歷。古代合縱連橫的當事人諸侯國們或興或衰，國君們結局或成就霸業，或身敗名裂、國破家亡。

今天是文明時代，商業也不比政治，過去合縱連橫的「敗者」、被兼并者要去死或流亡，商業上物流平台的投資人們有更多的選擇：

1. 如果你有個特別的愛好，比如你是個攝影愛好者、旅行愛好者，可以拿了股份去追尋遠方的夢；

2. 如果這些年的創業讓你身心俱疲，慢性病纏身，可以退出去修復好自己的身體；

3. 如果這些年的創業讓你特別虧對家人，可以退出去彌補多年的缺憾；

4. 如果你還是不服氣也有能力，可以接受聯合CEO或輪值CEO；聯合CEO不是夫妻或兄弟，一般不會長久，輪值CEO在華為、海爾等當今有價值的企業中正實踐著，那麼，在董事會的調和下，合併的物流平台創始人可以做輪值CEO，每人三年，由董事會根據成效決定誰留誰走；

5. 都走，讓職業經理人去操盤

6. 如隋唐時李靖、水滸的阮小七一樣，遠涉異地、海外，打造自己另一個王國；如電影《神鞭》中那個使長辮的武林高手，辮子被割，換成打槍，也是神槍手；如史玉柱，不賣軟體，賣保健品也是全國第一。

現在許多物流平台的「合縱連橫」難以推開，都難在創始人的「捨不得」；其實，創始人如果站得高些來看「舍」和「得」，也許就會找到一條路徑，在「舍」了一些後，會「得到」另一些，獲得一種釋然或解放。